延安大学分销渠道管理(专升本) - 自考题库

出自:延安大学分销渠道管理(专升本)

1. (单选题) 以下对直接渠道描述不正确的是( )(本题3.5分) A、对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。

2. (单选题) 协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )(本题3.5分) A、批发商 B、运输公司 C、制造商代表 D、代理商

3. (单选题) 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )(本题3.5分) A、水平渠道冲突 B、水平渠道竞争 C、垂直渠道冲突 D、渠道系统竞争

4. (单选题) 特许经销属于( )(本题3.5分) A、水平渠道系统 B、垂直渠道系统 C、紧密性的产销一体化 D、多分销渠道系统

5. (单选题) 企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( )(本题3.5分) A、直接渠道 B、间接渠道 C、宽渠道 D、窄渠道

6. (单选题) 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) (本题3.5分) A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统 C、水平渠道系统 D、多渠道系统

7. (单选题) 属于水平渠道冲突的是( )(本题3.5分) A、连锁店总公司与各分店之间的冲突 B、某产品的制造商与零售商之间的冲突 C、玩具批发商与制造商之间的冲突 D、同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

8. (单选题) 生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( )(本题3.5分) A、贷款返还能力 B、财务状况 C、绩效 D、违约赔偿能力

9. (单选题) 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( )(本题3.5分) A、选择性分销 B、独家分销 C、大量分销品 D、密集性分销

10. (单选题) 直接分销渠道主要用于分销的产品是( )(本题3.5分) A、消费品 B、产业用品 C、农产品 D、食品

11. (单选题) 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造( )。(本题3.5分) A、时间效用 B、形式效用 C、地点效用 D、占有效用

12. (单选题) 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫( )(本题3.5分) A、渠道竞争 B、垂直渠道冲突 C、水平渠道冲突 D、水平渠道竞争

13. (单选题) 下列运输方式中,运量最大的方式是( )(本题3.5分) A、铁路 B、飞机 C、卡车 D、水运

14. (单选题) 专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势(本题3.5分) A、集成化 B、扁平化 C、品牌化 D、伙伴化

15. (单选题) 商品周转率等于( )(本题3.5分) A、平均销售额/库存量 B、平均销售额/流动比率 C、销售额/平均库存量 D、销售额/速动比率

16. (单选题) 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是( )(本题3.5分) A、角色失称 B、感知偏差 C、沟通困难 D、目标不相容

17. (单选题) 订货处理成本与存货占用成本随( )的不同而改变。(本题3.5分) A、订购点 B、订购量 C、使用率 D、经济批量

18. (单选题) 总部有较大人事权的连锁形式是( )(本题3.5分) A、自由加盟连锁 B、自愿连锁 C、直营连锁 D、特许加盟连锁

19. (单选题) 可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( )(本题3.5分) A、传统渠道模式 B、垂直渠道模式 C、水平渠道模式 D、多渠道模式

20. (单选题) 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( )(本题3.5分) A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化

21. (单选题) 下列运输方式中,运量最大的方式是( )(本题3.0分) A、铁路 B、飞机 C、卡车 D、水运

22. (单选题) 专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势(本题3.0分) A、集成化 B、扁平化 C、品牌化 D、伙伴化

23. (单选题) 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造( )。(本题3.0分) A、时间效用 B、形式效用 C、地点效用 D、占有效用

24. (单选题) 订货处理成本与存货占用成本随( )的不同而改变。(本题3.0分) A、订购点 B、订购量 C、使用率 D、经济批量

25. (单选题) 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商,结果造成批发商不合作的现象叫( )(本题3.0分) A、渠道竞争 B、垂直渠道冲突 C、水平渠道冲突 D、水平渠道竞争

26. (单选题) 可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( )(本题3.0分) A、传统渠道模式 B、垂直渠道模式 C、水平渠道模式 D、多渠道模式

27. (单选题) 商品周转率等于( )(本题3.0分) A、平均销售额/库存量 B、平均销售额/流动比率 C、销售额/平均库存量 D、销售额/速动比率

28. (单选题) 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是( )(本题3.0分) A、角色失称 B、感知偏差 C、沟通困难 D、目标不相容

29. (单选题) 不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是( ) (本题3.0分) A、承销批发商 B、卡车批发商 C、托售批发商 D、现购自运批发商

30. (单选题) 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( )(本题3.0分) A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化

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