石家庄职业技术学院市场营销2022春

出自:石家庄职业技术学院市场营销2022春

占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。（4分） A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者

福特汽车公司在20世纪初期全力大量生产汽车，以降低汽车的生产成本，让美国人能买得起，从而达到增加盈利的目的。这是（）的体现。（4分） A产品观念 B市场营销观念 C生产观念 D推销观念

某食品厂生产的产品有蛋糕、饼干、糖果，这代表该厂产品组合的（）。（4分） A深度 B广度 C密度 D关联性

企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（）。（4分） A退出 B积极发展 C重点推进 D努力维持

社会化媒体能够凭借互动性，可以使企业实现（）。（4分） A成本的降低 B市场的开拓 C销量的增加 D价格的下降

从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。（4分） A满足消费者的需要和欲望 B获取利润 C求得生存和发展 D把产品推销给消费者

促销工作的核心是（）。（4分） A出售产品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找顾客

成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。（4分） A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好

工业分销商向（）销售产品。（4分） A零售商 B制造商 C供应商 D消费者

市场领导者保护其市场份额的途径是（）。（4分） A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途

（）方式更主张借助于“虚拟”社区与“现实” 生活的互动，通过构建一个涵盖产品、服务、渠道、品牌、促销、广告等营销内容的更“轻”、更高效的营销链条。（4分） A大数据营销 B微营销 C社会化媒体营销 D云营销

市场细分的依据是（）。（4分） A产品的同质性理论 B需求的同质性理论 C产品的异质性理论 D需求的异质性理论

宏观市场营销学研究的是（）的经济活动及规律。（4分） A整个社会 B所有企业 C部分社会 D单个企业

如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（）。（4分） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

“企业生产出什么产品，就努力将其卖掉。”这句话所反映的经营观念属于（）。（4分） A生产观念 B推销观念 C市场观念 D社会营销观念

市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。（4分） A欧洲 B日本 C美国 D中国

某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（）。（4分） A保持产品价格不变 B适当提高产品售价 C略为降低产品价格 D大幅度降低产品售价

诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（）促销方式。（4分） A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系

某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。（4分） A快速掠取策略 B快速渗透策略 C缓慢掠取策略 D缓慢渗透策略

公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（）的定价方法。（4分） A渗透定价 B心理定价 C撇脂定价 D招徕定价

通过数据库营销，可以增强顾客的信任感，在企业和顾客之间建立牢固的感情纽带。（）

除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（）

广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。（）

消费者需要是消费者购买行为的起点，也是市场营销的出发点。（）（2分）

体验营销的核心价值是体验产品与体验方式。（）（2分）

诱导性策略要求推销人员能因势利导，诱发、唤起顾客的需求，因此对推销人员要求较高。（）

微观环境与宏观环境是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地影响企业的营销活动。（）

目标营销的基础是营销组合。（）（2分）

产品从生产领域转移到消费领域的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。（）

对富有弹性的产品，企业应采取“高价限产”的策略；对缺乏弹性的产品，企业应采取“薄利多销”的策略。（）

经销商与代理商的区别在于（）。（4分） A经销商无供货方授予的优先权，而代理商有 B代理商掌握货物的所有权，而经销商没有 C经销商掌握货物的所有权，而代理商没有 D代理商无供货方授予的优先权，而经销商有

“皇帝女儿不愁嫁”的现象出现在（）条件下。（4分） A卖方市场 B买方市场 C政府市场 D中间商市场

“请你买我厂的产品”和“你需要什么，让我们来为你生产。”这两句对顾客说的话反映了（）。（4分） A生产观念与产品观念的区别 B生产观念与推销观念的区别 C产品观念与推销观念的区别 D推销观念和市场营销观念的区别

多品牌策略是指企业同时为（）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（4分） A一类 B二类 C三类 D多类

有家零售企业将一厨房用品售价订为499元，而礼品售价订为500元，这种定价方法属于（）。（4分） A理解价值定价法 B成本加成定价法 C差别定价法 D心理定价法

价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用（）。（4分） A广泛分销 B独家分销 C综合分销 D选择性分销

“好酒不怕巷子深”是（）的体现。（4分） A产品观念 B市场营销观念 C生产观念 D推销观念

（）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。（4分） A国民收入 B个人收入 C个人可支配收入 D个人可任意支配收入

（）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。（4分） A促销组合 B市场定位 C市场选择 D市场营销组合

市场追随者在竞争战略上应当（）。（4分） A攻击市场领导者 B向市场领导者挑战 C跟随市场领导者 D不作出任何竞争反应

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。（4分） A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道

企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。（4分） A市场营销观念 B社会营销观念 C市场营销管理哲学 D生产或销售观念

向市场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率的公司称为（）。（4分） A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者

顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。（4分） A企业让渡价值 B企业利润 C顾客让渡价值 D顾客利益

新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（）策略，以尽快取得最大利润。（4分） A渗透定价 B理解价值定价 C差别定价 D撇脂定价

当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（）。（4分） A差异性营销策略 B无差异性营销策略 C无差异性营销策略 D分散性营销策略

金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。（）（2分）

当今社会公众普遍具有较强的自我意识，具有明显的独立自主的倾向，广告是唯一的能自然而然地进入人们的家庭，参与家庭消费决策过程的促销工具。（）

消费者之所以购买产品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）（2分）

产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。（）