出自:江苏开放大学营销与策划作业2

一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。

A
家庭寿命周期

B
产品市场寿命周期

C
产品自然寿命周期

D
产品技术寿命周期
制约顾客购买行为的最基本因素是（ 　 ）。

A
个人因素

B
文化因素

C
经济因素

D
社会因素
人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ 　）。

A
附加产品

B
直接产品

C
核心产品

D
有形产品
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ 　）。

A
整合市场营销

B
无差异市场营销

C
集中市场营销

D
差异性市场营销
一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。

A
年龄、性别、家庭收入水平

B
购买频率、购买利益、年龄

C
性格、职业、生活态度

D
购买时机、购买动机、用途
人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。

A
人们的经济能力

B
人的心理复杂程度

C
商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度

D
是否冲动型购买行为
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ 　）。

A
人员推销策略

B
密集分销策略

C
独家分销策略

D
选择分销策略
市场营销组合的4Ps是指 （ ）。

A
价格、公关、渠道、产品

B
价格、产品、渠道、促销

C
价格、广告、渠道、产品

D
价格、权力、渠道、促销
形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A
期望产品

B
潜在产

C
核心产品

D
延伸产品
从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。

A
具有购买欲望和支付能力的消费者

B
买卖的场所

C
交换过程本身

D
商品交换关系的总和
导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。

A
求新心理

B
求实心理

C
求美心理

D
求名心理
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。

A
市场专业化

B
市场集中化

C
全面市场覆盖

D
产品专业化
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。

A
需求导向定价

B
招徕定价

C
心理定价

D
声望定价
在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A
成长期



B
衰退期

C
成熟期

D
介绍期
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。

A
市场营销观念

B
推销观念

C
生产观念

D
社会市场营销观念

在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。

A
配套包装策略

B
附赠品包装策略

C
再使用包装策略

D
更新包装策
产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( 　 )。

A
长而窄

B
短而宽

C
长而宽

D
短而窄
促销的实质是（ ）。

A
占领市场

B
参与竞争

C
扩大销售

D
信息沟通
企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ 　）。

A
人员推销

B
营业推广

C
广告

D
公共关系
直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。

A
政治法律环境

B
微观环境

C
宏观环境

D
社会经济因素
撇脂订价策略的优点是有利于(　 　 )。

A
取得丰厚的利润

B
迅速打开销路

C
维护和提高产品质量和信誉

D
取得价格调整的主动权

E
了解市场反映
企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。

A
被动降价

B
主动提价

C
被动提价

D
主动降价

E
稳定价格
当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。

A
技术性强

B
耐久性强

C
单价低

D
市场集中

E
潜在顾客多
良好的市场定位的要求企业的产品( )。

A
有明确的形象

B
价格低廉

C
符合消费者需要

D
质量优异

E
有别于竞争者产品
营业推广的形式包括( )。

A
散发宣传材料

B
商品降价

C
有奖销售

D
现场展示产品

E
免费使用产品
现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。

A
广告促销

B
人员促销

C
营业推广

D
非人员推销

E
公共关系
针对消费者的折扣让价策略有（ 　 　）。

A
功能折扣

B
现金折扣

C
季节折扣

D
数量折扣

E
实物折扣
消费者市场细分的标志有（ 　）。

A
用途

B
地理

C
人口

D
心理

E
行为
选作目标市场的条件有（ 　　）。

A
企业有能力进入经营

B
有足够购买力

C
有完善的物流系统

D
企业有竞争优势

E
潜在需求量大
目标市场营销有三个步骤组成（　 　）。

A
市场定位

B
细分市场

C
选择目标市场

D
市场细分
最近几年每年的“双11”除了电商火爆的线上活动，不少线下的商家也利用光棍节来推出打折优惠活动。某城市中心广场一大型超市门前，不少商品优惠力度也很大：29.9元的大同枕头20分钟就被一抢而空； 199元一件的轻羽绒一开卖便遭到疯抢，以至于号码不全需要订货；母婴类9.9元秒杀；纸尿裤低至0.9元1片……还有来自烟台的新鲜苹果、西藏奶贝等很多免费试吃展台，个个都是人头攒动，好不热闹。

题型：简答题主观题分值10分
1
定价的具体的方法有哪几种？并选其一做简要介绍。
本例中的超市在“双11”促销中采用了什么定价策略，该策略有什么特点？
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