合肥财经职业学院销售管理

出自:合肥财经职业学院销售管理

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )

A、
产品设计

B、
顾客需要

C、
产品销售

D、
企业资源和能力

4
玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）

A、
渠道竞争

B、
垂直渠道冲突

C、
水平渠道冲突

D、
水平渠道竞争

4
渠道成员定量确定法主要包括（）选择法、销售量分析法、销售费用分析法、盈亏平衡分析法。

A、
强制评分

B、
自愿评分

C、
自我评分

D、
软件计算

连锁企业各门店的设备维修与保养是属于连锁企业的工作职责。( )

A、
组织系统

B、
开发系统

C、
供货系统

D、
营运系统

当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销量到顶峰增长速度放慢，该产品已进入其经济生命周期的（）阶段。

A、
试销

B、
畅销

C、
饱和

D、
滞销

以下不属于渠道营业推广的促销方式是哪一种?( )

A、
订货会与展销会

B、
优惠券

C、
赠品促销

D、
免费试用

理解渠道定价法运用的关键是( )。

A、
确定适当目标利润

B、
准确了解竞争价格

C、
正确计算产品成本

D、
找到准确的理解价值

4
渠道成员的（）是基于对渠道成员的量化评估，经过排序得出的分析方法。

A、
定性确定法

B、
定量确定法

C、
销量分析法

D、
强制评分法

4
有效的市场细分必须具备以下条件( )。

A、
市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B、
市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C、
市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D、
要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

4
以下属于需求导向定价法的有( )。

A、
成本加成定价法

B、
理解价值定价法

C、
随行就市定价法

D、
追随定价法

4
在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。

A、
重点调查法

B、
典型调查法

C、
抽样调查法

D、
全面调查法

在渠道业务流程中，下面哪种流程属于双向流程？（）

A、
实物流

B、
所有权流

C、
风险流

D、
订单流

4
销售渠道模式选择中应该注意区别（）的营销模式。

A、
传销

B、
直销

C、
营销

D、
分销

某一化妆品公司选择渠道成员时，评价渠道成员的销售能力不包括( )。

A、
财务状况

B、
价值观

C、
营销思路

D、
企业文化

分销渠道权利的五种来源中不包括（）的权力。

A、
强制

B、
领导

C、
合法

D、
关系

在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的渠道市场供应量( )。

A、
上升

B、
下降

C、
不变

D、
和

家用电器比较适合采用何种分销渠道？（）

A、
选择性分销渠道

B、
密集性分销渠道

C、
独家分销渠道

D、
以上都不是

代表制造商销售其产品并赚取企业佣金的商业单位是（）

A、
批发商

B、
零售商

C、
代理商

D、
经销商

大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( )。

A、
换代产品

B、
仿制产品

C、
全新产品

D、
新牌子产品

目前正在成为我国渠道建设的主潮流的是（）和渠道扁平化。

A、
强势分销

B、
广度分销

C、
宽度分销

D、
深度分销

4
正确评价渠道成员信用的前提条件是( )

A、
应收账款

B、
信用调查

C、
会计报表

D、
消费者协会

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A、
长而宽的渠道

B、
短渠道

C、
窄渠道

D、
直接渠道

目前以互联网为依托的电子分销渠道出现了两种新的发展趋势：移动电子分销渠道和（）电子分销渠道。

A、
现代物流

B、
社交网络

C、
大数据

D、
云服务

在渠道物流系统中起着缓冲、调节和平衡作用的是( )

A、
运输

B、
仓储

C、
包装

D、
装卸

为了提高市场区域差的经销商的积极性，可以采取的激励方式是( )

A、
产品返利

B、
终端销售补助

C、
地区差别补偿

D、
经销商团队福利

4
若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，哪个是真正的信息源?( )

A、
政府的统计机关

B、
政府的工商管理机关

C、
消费者

D、
商店

在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。

A、
重点调查法

B、
典型调查法

C、
抽样调查法

D、
全面调查法

在以下儿种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。

A、
百货商店

B、
超级市场

C、
专业商店

D、
便利商店

4
制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A、
密集分销

B、
选择分销

C、
独家分销

D、
区域分销

中国市场经营环境复杂的背景下，不属于当前渠道模式呈现的特征是（）

A、
复杂性

B、
多样性

C、
创新性

D、
单一性

含有一个销售中介组织的销售取得称（）

A、
二层渠道

B、
零层渠道

C、
一层渠道

D、
三层渠道

4
分销渠道成员不包括下面的（）

A、
辅助商

B、
生产者

C、
代理中间商

D、
商人中间商

4
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做( )。

A、
管理式垂直分销渠道结构

B、
水平式分销渠道结构

C、
契约式垂直分销渠道结构

D、
所有权式垂直分销渠道结构

“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，其渠道策略是( )。

A、
阵地防御策略

B、
迎头定位策略

C、
价格竞争策略

D、
避强定位策略

4
属于水平渠道冲突的是（）

A、
连锁店总公司与各分店之间的冲突

B、
某产品的制造商与零售商之间的冲突

C、
玩具批发商与制造商之间的冲突

D、
同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

分销渠道管理是一门( )。

A、
经济学

B、
应用科学

C、
社会学

D、
心理学

分销渠道管理的中心任务是（）

A、
企业经销商管理

B、
销售队伍的管理

C、
销售策略的管理

D、
销售团队管理

当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。

A、
认识了解商品提高知名度

B、
促成信任、购买

C、
增进信任与偏爱

D、
满足需求多样性

4
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A、
长而宽的渠道

B、
短渠道

C、
窄渠道

D、
直接渠道

产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。

A、
产品尽快投入上市

B、
提高市场占有率

C、
建立知名度争取试用

D、
保持市场占有率

4
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。

A、
告知性广告

B、
提示性广告

C、
劝说性广告

D、
报纸广告

快消品比较适合采用何种分销渠道？（）

A、
选择性分销渠道

B、
密集性分销渠道

C、
独家分销渠道

D、
以上都不是

一个国家或地区的恩格尔系数越小，渠道建设中该国家或地区的生活水平( )。

A、
越稳定

B、
越低

C、
越高

D、
比较波动

4
成为未来连锁业发展的主要经营方式的是( )

A、
直营连锁

B、
特许连锁

C、
自由连锁

D、
正规连锁

采取会员制经营的超级市场细分业态模式是( )

A、
传统食品超市

B、
标准食品超市

C、
大型综合超市

D、
仓储式商场

4
对于快速消费品来说，信用期限应较短，一般为15天，30天和45天，最长不得超过( )。

A、
30天

B、
60天

C、
120天

D、
150天

4
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )

A、
产品设计

B、
顾客需要

C、
产品销售

D、
企业资源和能力

4
批发与零售的根本区别是（）

A、
看销售数量的多少

B、
看是否是现货交易

C、
产品是否是消费品

D、
看客户是否是个人

安利、无限极和我完美（中国）等企业采取（）进行销售。

A、
间接渠道

B、
双重渠道

C、
直接渠道

D、
宽渠道