兰州财经大学2022秋市场营销学期末考试

出自:兰州财经大学2022秋市场营销学期末考试

协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）（1.5分）
A供应商
B商人中间商
C代理中间商
D辅助商

某汽车制造企业的产品包括：三种大客车、六种小轿车、四种工具车、五种卡车，则该企业的产品组合宽度是（）（1.5分）
A3
B4
C5
D6

根据波士顿矩阵分析，处于业务增长率较高.市场占有率较低的位置的是（）。（1.5分）
A金牛区
B瘦狗区
C问号区
D明星区

取脂订价策略的优点是有利于(　　)。（1.5分）
A了解市场反映
B取得丰厚的利润
C维护和提高产品质量和信誉
D迅速打开销路

在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）（1.5分）
A权力和公共关系
B权力和政府力量
C广告和公共关系
D公共关系和政策

企业提高竞争力的源泉是（）（1.5分）
A质量
B价格
C促销
D新产品开发

如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要采取如下哪种定价目标？（）（1.5分）
A维持企业生存
B当前利润最大化
C市场占有率最大化
D产品质量最优化

企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）。（1.5分）
A理想业务
B成熟业务
C冒险业务
D困难业务

在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法（1.5分）
A成本加成
B随行就市
C拍卖
D边际成本

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（）（1.5分）
A产品设计
B顾客需要
C产品销售
D企业资源和能力

判断市场型组织市场判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是(　　)（1.5分）
A市场占有率的增加状况
B产品销售额的增长状况
C市场现有盈利状况
D市场营销成本的控制状况

经营副食品和日用品的苏果超市准备购买300亩地自己生产蔬菜，这属于发展新业务方法中的(　　)。（1.5分）
A后向一体化
B前向一体化
C水平一体化
D水平多角化

在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）（1.5分）
A百货商店
B超级市场
C专业商店
D便利商店

低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是(　　)（1.5分）
A问号类
B明星类
C现金牛类
D狗类

特许专营组织属于以下哪一类渠道结构（）（1.5分）
A个别式分销渠道
B水平式分销渠道
C垂直式分销渠道
D复式渠道

营销信息系统不包括（）（1.5分）
A内部报告系统
B外部报告系统
C营销情报系统
D营销调研系统

关于消费者购买行为类型的说法，正确的是（）（1.5分）
A复杂型购买型适用于品牌差异程度小、购买参与程度高情况
B协调型购买行为适用于品牌差异程度大，购买参与程度低情况
C寻求多样化购买行为适用于品牌差异程度大，购买参与程度低情况
D习惯型购买行为适用于品牌差异程度小，购买参与程度高情况

如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式（1.5分）
A营业推广
B人员推销
C广告
D公共关系

竞争导向定价法包括（）。（3分）
A随行就市定价法
B习惯定价法
C盈亏平衡定价法
D密封递价法
E区分需求定价法

肯德基面对因惧怕"禽流感"而导致鸡肉产品销量不断下降的威胁，可采取的对策有（）。（3分）
A促变
B减轻
C稳定
D转移
E重组

产业用户购买中心是由（）（　）（　）（　）（）等人员组成（3分）
A实际使用者
B影响者
C采购者
D决定者
E信息控制者

企业使命说明书包括的基本要素是（）（　）（　）（　）（）（3分）
A使用范围
B活动领域
C国家法律
D主要政策
E远景和发展方向

品销售的时间序列，可以分成几个组成部分：（）（　）（　）（　）（）（3分）
A趋势
B周期
C季节
D不确定事件
E确定事件

市场营销管理哲学的核心是处理（）（　）（　）（　）（　）之间的利益关系（3分）
A企业
B供应商
C顾客
D中间商
E社会

生产者购买行为的主要类型有（）（　）（　）（　）（　）（3分）
A直接重购
B修正重购
C新购
D间接重购
E邮购

市场细分的有效条件是（）（　）（　）（　）（）（3分）
A可衡量性
B可进入性
C可获利性
D可区分性性
E全面、综合性

在产品具有（）（　）（　）（　）（）特征时，宜采取短渠道分销（3分）
A单价高
B技术性强
C季节性强
D耐久性好
E款式变化快

市场营销环境的特征是（）（　）（　）（　）（　）（3分）
A客观性
B差异性
C多变性
D稳定性
E相关性

于市场定位的说法错误的是（）。（1.5分）
A市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域，确定本企业产品的位置
B市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象
C当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位
D企业可以从产品的性能.质量水平等方面进行市场定位

在下列因素中，（）不是影响分销渠道类型选择的因素（1.5分）
A产品的技术性能
B产品价格
C市场规模
D产品组合的长度

战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与（）相适应（1.5分）
A市场营销环境
B市场营销计划
C推销计划
D管理人员任期

企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的（1.5分）
A使消费者偏爱和购买企业的产品
B使消费者了解有关产品的信息
C消除顾客购买产品的后顾之忧
D使消费者经常想到本企业的产品

企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有（）（　）（　）（　）（）（3分）
A横向延伸
B纵向延伸
C向下延伸
D向上延伸
E双向延伸

整合营销传播的效果表现为（）（　）（　）（　）（）（3分）
A传播工具整合化
B传播效果最优化
C交易费用最低化
D沟通效果最佳化
E宣传效果最大化

下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）（　）（　）（　）（　）（3分）
A鲜活商品
B建筑材料
C机器设备
D日用百货
E软性材料

市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有（）（　）（　）（　）（）（3分）
A阵地防御
B侧翼防御
C反击防御
D运动防御
E收缩防御

现代市场营销的“4C”原则包括（）（　）（　）（　）（）等（3分）
A竞争(Competition)
B沟通(Communication)
C控制(control)
D成本(Cost)
E方便(Convenience)

一个国家的亚文化群主要有（）（　）（　）（　）（）（3分）
A语言亚文化群
B宗教亚文化群
C民族亚文化群
D种族亚文化群
E地域亚文化群

在满足以下哪些条件的情况下，购买者意向调查法比较有效（）（　）（　）（　）（）：（3分）
A购买者有多种购买意向
B购买者的购买意向明确清晰
C这种意向会转化为顾客购买行动
D购买者愿意把其意向告诉调查者
E购买者知道如何表达其意向

分析营销环境的根本目的是（）（　）（　）（　）（（3分）
A扩大销售
B对抗竞争
C寻求营销机会
D避免环境威胁
E树立企业形象

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，以下消费占家庭收入比重会上升的消费项目有：（）（　）（　）（　）（　）（3分）
A食品　
B住宅建筑
C照明
D交通
E储蓄

传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（（1.5分）
A战术支配战略，然后战略推动战术
B营销战术等同于营销战略
C只考虑营销战术
D营销战术不能对经营产生创意

企业市场营销管理过程的第一步是（）（1.5分）
A规定企业任务
B确定营销组合
C管理营销活动
D分析企业市场机

运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）（1.5分）
A回归分析法
B直线趋势法
C市场试验法
D专家意见法

在顾客总价值的构成中，（）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。（1.5分）
A产品价值
B服务价值
C人员价值
D形象价值

消费者市场也称为（）市场（1.5分）
A顾客
B商品
C最终产品
D中间产品

需要层次论”的首创者是（）（1.5分）
A西格蒙德·弗洛依德
B宇野正雄
C亚伯拉罕·马斯洛
D菲利普·科特勒

对企业的现有产品和现有市场应采取(　　)战略（1.5分）
A市场渗透
B市场开发
C产品开发
D多角化经营