出自:平顶山学院-会计学-营销风险管理

1. (单选题) 市场营销的核心是_________。( )(本题2.0分) A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. (单选题) 从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的_________。( )(本题2.0分) A. 成本 B. 盈利 C. 无形资产 D. 以上答案都不对
3. (单选题) _________是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。( )(本题2.0分) A. 产品 B. 定价 C. 促销 D. 分销
4. (单选题) 消费者的购买单位是个人或_________。( )(本题2.0分) A. 集体 B. 家庭 C. 社会 D. 单位
5. (单选题) 服务是一方向另一方提供的基本上是_________,并且不导致任何所有权的产生。( )(本题2.0分) A. 有形产品 B. 无形的任何活动或利益 C. 物质产品 D. 实体产品
6. (单选题) 按照不同的职能,非营利组织可分为_________。( )(本题2.0分) A. 履行国家职能的非营利组织 B. 促进群体交流的非营利组织 C. 提供社会服务的非营利组织 D. AB和C
7. (单选题) 在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式。( )(本题2.0分) A. 广告 B. 人员推销 C. 价格折扣 D. 营业推广
8. (单选题) _________差异的存在是市场细分的客观依据。( )(本题2.0分) A. 产品 B. 价格 C. 需求偏好 D. 细分
9. (单选题) 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________。( )(本题2.0分) A. 近竞争者 B. “坏”竞争者 C. 弱竞争者 D. 强竞争者
10. (单选题) 威胁水平高而机会水平低的业务是_________。( )(本题2.0分) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
11. (单选题) 为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。( )(本题2.0分) A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣
12. (单选题) 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。( )(本题2.0分) A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销
13. (单选题) 以下哪种情况属于购买的语言信号( )?(本题2.0分) A. 微笑、下意识地点头 B. 细看说明书 C. 顾客对商品给予一定的肯定或称赞 D. 亲手触摸、试用产品
14. (单选题) ( )是推销人员通过对顾客的异议提出疑问来处理异议的一种方法。(本题2.0分) A. 忽视处理法 B. 间接否定法 C. 转化处理法 D. 询问处理法
15. (单选题) 由于顾客方面产生的异议的原因有（ ）(本题2.0分) A. 顾客的权力  B. 推销人员沟通不当 C. 压价的借口 D. 推销信誉不佳
16. (单选题) 在洽谈中由己方先提出有关交易条件和合同文本草案的策略是( )。(本题2.0分) A. 以退为进策略 B. 先发制人策略 C. 绵里藏针策略 D. 兵不厌诈策略
17. (单选题) 资料查阅法缺点是（）(本题2.0分) A. 时效性较低  B. 资料片面主观  C. 比较被动 D. 难以充分准备
18. (单选题) 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。(本题2.0分) A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国
19. (单选题) 从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令——控制式组织”)的致命弱点是( )。(本题2.0分) A. 高度集权 B. 效率低下 C. 执行过时的营销观念 D. 阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播
20. (单选题) 与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( )。(本题2.0分) A. 营销环境 B. 宏观营销环境 C. 微观营销环境 D. 营销组合
21. (单选题) 反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的( )(本题2.0分) A. 社会效果 B. 本身效果 C. 直接效果 D. 促销效果
22. (单选题) ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。(本题2.0分) A. 刺激物 B. 诱因 C. 反应 D. 驱使力
23. (单选题) ( )是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。(本题2.0分) A. 风险业务 B. 市场机会 C. 困境业务 D. 环境威胁
24. (单选题) 运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x(亿元),则第8年可能实现的营业额预测值是( )。(本题2.0分) A. 2.6亿元 B. 2.9亿元 C. 0.8亿元 D. 1.7亿元
25. (单选题) 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。(本题2.0分) A. 可衡量性 B. 可实现性 C. 可赢利性 D. 可区分性
26. (单选题) 市场领导者保护其市场份额的途径是( )。(本题2.0分) A. 以攻为守 B. 增加使用量 C. 转变未使用者 D. 寻找新用途
27. (单选题) 品牌按时了购买或使用产品的( )类型。(本题2.0分) A. 生产者 B. 经销商 C. 代理商 D. 消费者
28. (单选题) 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了( )的可能性。(本题2.0分) A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
29. (单选题) 物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和( )。(本题2.0分) A. 销售水平 B. 市场规模 C. 成本费用 D. 存货水平
30. (单选题) 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是( )。(本题2.0分) A.  单台变动成本低于竞争者 B.  扩大生产规模降低单台的变动成本 C.  扩大生产规模降低单台总成本 D.  扩大生产规模降低固定总成本
31. (单选题) 服务具有无形、( )的分类特征(本题2.0分) A.  使用时间短 B.  使用时间长 C.  不可存储性 D.  没有实物
2.0分) A.  效用或利益 B.  价值 C.  效用 D.  利益
33. (单选题) 企业销售中最核心的力量是:( )(本题2.0分) A. 销售目标 B. 销售团队 C. 领导者 D. 销售计划
34. (单选题) 销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激( )循环来增加消费者的收入:( )(本题2.0分) A. 消费—就业—消费 B. 就业—消费—就业 C. 就业—就业—消费 D. 消费—消费—就业
35. (单选题) 在一些出在飞速发展期待中小型企业中销售团队经常出现( )(本题2.0分) A. 状态懒散 B. 优秀团队成员带走客户 C. 动作鲁莽 D. 存在鸡肋成员
36. (单选题) 在销售团队中,形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的( )(本题2.0分) A. 观望时期 B. 飞速发展时期 C. 经受考验时期 D. 高效时期
37. (单选题) 销售团队内个人主义开始盛行,内部竞争冲突公开化,销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的( )(本题2.0分) A. 衰败时期 B. 成熟时期 C. 高效时期 D. 经受考验时期
38. (单选题) 销售人员同企业的发展阶段一定要相切合,如果企业处于成长期应该招收( )的销售人员。(本题2.0分) A. 七分冲劲、三分经验 B. 六分冲劲、四分经验 C. 三分原则、七分经验 D. 十分经验
39. (单选题) 招收销售人才的主要途径是( )(本题2.0分) A. 大中专院校及职业技工学校 B. 人才交流会 C. 职业介绍所 D. 内部员工推荐
40. (单选题) 最普遍的招聘广告大都是利用( )(本题2.0分) A. 网络招聘 B. 报纸媒体 C. 猎头公司 D. 行业协会
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