出自:安阳师范学院-销售管理

[单选题,10分] 消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性，就越有必要和可能选择（） A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 D.独家分销
[单选题,10分] 销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。 A.费用最高、效率最低 B.费用最高、效率最高 C.费用最低、效率最低 D.费用最低、效率最高
[单选题,10分] 销售的起点是（） A.约见客户 B.寻找客户 C.接近客户 D.介绍产品
[单选题,10分] 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。 A.销售计划 B.销售预测 C.销售配额 D.销售预算
[单选题,10分] 销售区域设计的首要原则是（） A.可行可靠 B.公平合理、机会均等 C.富有挑战 D.细节具体、方便实践
[多选题,10分] “MAN法则”包含（） A.购买决定权 B.购买力 C.需求 D.风险
[多选题,10分] 按交易数量和市场地位划分，可以将客户分为（） A.主力客户 B.一般客户 C.零散客户 D.老客户
[多选题,10分] 财务配额主要包括（） A.收入配额 B.费用配额 C.毛利配额 D.利润配额
[多选题,10分] 查核的主要方式有（） A.拜访咨询人 B.电话联系 C.利用信函查核 D.登门拜访
[多选题,10分] 常见的售前服务有（） A.广告宣传 B.销售环境布置 C.提供多种方便 D.开设培训班
[单选题,10分] 销售人员把产品销售出去，同意或鼓励客户在遇到问题或有意见时联系企业的是（）客户关系。 A.基本型 B.被动型 C.负责型 D.能动型
[单选题,10分] 销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（）接近法。 A.赞美 B.礼仪 C.服务 D.好奇
[单选题,10分] 销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（） A.薪金加特别奖励制度 B.纯薪金制度 C.纯佣金制度 D.薪金加佣金再加奖金制度
[单选题,10分] 小型企业比较适合选择（） A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 D.多渠道分销模式
[单选题,10分] 心理素质测试包括智力测试、（）、兴趣测试及素质测试。 A.应对测试 B.体力测试 C.个性测试 D.模拟测试
[多选题,10分] 分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的（）来确定的。 A.批发商数量 B.零售商数量 C.供应商数量 D.代理商数量
[多选题,10分] 根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（） A.有形风险 B.局部风险 C.无形风险 D.转化风险
[多选题,10分] 购买信号的表现形式有（） A.表情信号 B.语言信号 C.意向信号 D.行为信号
[多选题,10分] 广告表达结构包括（） A.结论 B.论证方式 C.表达次序 D.表达效果
[多选题,10分] 广告效果主要表现在（） A.广告的销售效果 B.广告的认知效果 C.广告的综合效果 D.广告的演绎效果
[单选题,10分] 薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要,又能比较灵活地加以运用的是（） A.现实性原则 B.灵活性原则 C.激励性原则 D.相称性原则
[单选题,10分] 信用状况一般、信誉较好的客户是（） A.A类客户 B.B类客户 C.C类客户 D.D类客户
[单选题,10分] 选择中间商最关键的因素是（） A.市场 B.声誉 C.资本 D.合作意愿
[单选题,10分] 要建立一支高效率的销售队伍，关键在于（） A.选择有能力的优秀的销售代表； B.有个好销售经理； C.有套好的销售计划； D.有个好的营销方案。
[单选题,10分] 要想提高发货水平，（）控制是关键。 A.退货 B.订货 C.选货 D.配货
[多选题,10分] 业绩考核的方法有（） A.横向比较法 B.纵向比较法 C.尺度考评法 D.回归分析法
[多选题,10分] 一般来说，密集分销主要有（）类型。 A.供应密集分销 B.代理密集分销 C.零售密集分销 D.批发密集分销
[多选题,10分] 以下（）不是处理客户异议的方法。 A.转折处理法 B.局部成交法 C.限期成交法 D.转化处理法
[多选题,10分] 以下（）是订单的报价方式。 A.直接报价法 B.间接报价法 C.培训报价法 D.估价报价法
[多选题,10分] 以下（）是正确的开场方式。 A.提出问题 B.节奏缓急 C.伺机而动 D.引证别人的意见
[单选题,10分] 要做好产品销售，首先要（） A.做好预算 B.控制成本 C.合理确定销售人员的规模 D.抓好产品品质
[单选题,10分] 一般来讲，企业应该让销售人员担负起寻找客户、传递信息、（）、提供服务、收集信息和分配货源等方面的任务。 A.销售产品 B.分配信息 C.把握需求 D.市场调研
[单选题,10分] 一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（） A.人才交流会 B.各种广告 C.大专院校及职业技工学校 D.职业介绍所
[单选题,10分] 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场，就是（）渠道。 A.宽 B.窄 C.长 D.短
[单选题,10分] 以下（）不属于渠道宽度类型。 A.密集分销 B.选择分销 C.统一分销 D.独家分销
[多选题,10分] 常用的销售预算控制的方式有（） A.费用专控体系 B.边际收益法 C.定额管理 D.零基预算法
[多选题,10分] 垂直分销渠道模式包括（） A.公司式 B.组合式 C.契约式 D.管理式
[多选题,10分] 从销售机会的表现方式看，可将其划分为（） A.平等销售机会 B.语言销售机会 C.潜在的销售机会 D.显露的销售机会
[多选题,10分] 窜货的表现形式有（） A.自然性窜货 B.良性窜货 C.项目窜货 D.恶性窜货
[多选题,10分] 发展重点客户关键要做到（） A.真正关心重点客户的利益 B.对重点客户进行差异化的服务 C.让重点客户参与企业的管理E、防止重点客户背离 D.采用多样化的沟通手段
[单选题,10分] 以下不属于多渠道组合类型的是（） A.分散型组合方式 B.集中型组合方式 C.选择型组合方式 D.混合型组合方式
[单选题,10分] 以下不属于广告主题形式的有（） A.法律主题 B.理性主题 C.情感主题 D.道德主题
[单选题,10分] 以下不属于客户数据库的建立的前期准备阶段的是（） A.成立项目小组 B.配备相关人员与设备 C.贯彻数据库营销的理念 D.数据库结构创建
[单选题,10分] 以下不属于契约式分销系统形式的是（） A.以批发商为核心的自愿连锁销售网络 B.零售商自愿合作销售网络 C.制造商设立销售分公司 D.特许经营销售网络
[单选题,10分] 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（） A.是否有工作需要 B.自身感觉到位与否 C.与客户的熟识程度 D.考虑客户的订货周期
[多选题,10分] 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。 A.有效分配产品 B.规划拜访路线 C.确定拜访频率 D.有效管理时间
[多选题,10分] 销售渠道建设主要包括（） A.渠道开拓 B.选择渠道模式 C.设计渠道系统 D.渠道整合
[多选题,10分] 销售预测的方法主要包括（） A.随意预测 B.准确预测 C.定性预测 D.定量预测
[多选题,10分] 销售预算主要有（）作用 A.激励作用 B.计划作用 C.协调作用 D.控制作用
[多选题,10分] 要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。 A.计划制定者参与调查 B.购买者的意向明确清晰 C.预测人员专业细致 D.购买意向真实可靠
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