出自:平顶山学院-市场营销-商务谈判

1. (单选题) 商务谈判追求的主要目的是( )(本题1.5分) A. 让对方接受自己的观点 B. 让对方接受自己的行为 C. 平等的谈判结果 D. 互惠的经济利益
2. (单选题) 商务谈判客观存在的基础和动力是( )(本题1.5分) A. 目标 B. 利益 C. 合作 D. 需要
3. (单选题) 谈判中,作为卖方,报价起点要( )(本题1.5分) A. 低 B. 高 C. 既要低又要接近理想报价 D. 既要高又要接近理想报价
4. (单选题) 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。(本题1.5分) A. 原则型谈判 B. 集体型谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判
5. (单选题) 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在( )上的平等。(本题1.5分) A. 实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别
6. (单选题) 价格条款的谈判应由( )承担。(本题1.5分) A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员
7. (单选题) 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )。(本题1.5分) A. 问 B. 听 C. 看 D. 说
8. (单选题) 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。(本题1.5分) A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型
9. (单选题) 英国人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感
10. (单选题) 日本人的谈判风格一般表现为( )。(本题1.5分) A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强
11. (单选题) 谈判成为必要是由于交易中存在( )(本题1.5分) A. 合作 B. 辩论 C. 攻击 D. 冲突
12. (单选题) 谈判小组中商务人员主要负责组织( )(本题1.5分) A. 技术条款谈判 B. 价格条款谈判 C. 法律条款谈判 D. 金融条款谈判
13. (单选题) 谈判目标是谈判者行动的( )(本题1.5分) A. 具体内容 B. 具体步骤 C. 指针和方向 D. 谈判策略
14. (单选题) 国际谈判中座次安排基本要求是( )(本题1.5分) A. 以左为尊,右高左低 B. 以左为尊,左高右低 C. 以右为尊,左高右低 D. 以右为尊,右高左低
15. (单选题) 商务谈判的构成要素有:( )(本题1.0分) A. 谈判标的、谈判当事人、谈判氛围 B. 谈判当事人、谈判氛围 C. 谈判背景、谈判氛围 D. 谈判标的、谈判当事人、谈判背景
16. (单选题) 由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是( )(本题1.0分) A. 针 B. 打 C. 枪 D. 刀
17. (单选题) 处理谈判僵局最有效的途径是( )(本题1.0分) A. 邀请高级别领导人介入谈判 B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态 C. 当谈判僵局出现后再磋商 D. 僵局出现后撤换谈判人员
18. (单选题) 商务信息最集中的机构是( )(本题1.0分) A. 专业外贸公司 B. 同行业企业 C. 领使馆 D. 银行
19. (单选题) 谈判中达成一致意见最理想的话题是( )(本题1.0分) A. 单刀直入的话题 B. 轻松愉快的话题 C. 抓住谈判问题的中心话题 D. 敏感性的话题
20. (单选题) 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是( )(本题1.0分) A. 专业知识 B. 个人性格 C. 年轻化 D. 主观能动性
21. (单选题) 支付方式对谈判最大的影响是( )(本题1.0分) A. 汇率风险 B. 利息损失 C. 预期利润的变化 D. 市场风险
22. (单选题) 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和( )(本题1.0分) A. 交货 B. 法律 C. 信用保证 D. 技术服务
23. (单选题) 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为( )(本题1.0分) A. 坚定的让步方式 B. 等额让步方式 C. 不平衡让步方式 D. 风险性让步方式
24. (单选题) 谈判人员注意力最差的阶段是( )(本题1.0分) A. 开局 B. 实质性谈判 C. 结束 D. 准备
25. (单选题) 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )(本题1.0分) A. 贿赂 B. 求助 C. “润滑策略” D. 暗盘交易
26. (单选题) 通过减少损失发生的机会,以降低损失发生的严重性来规避风险,它是属于( )(本题1.0分) A. 转移风险 B. 自留风险 C. 完全回避风险 D. 风险损失控制
27. (单选题) 法国人的谈判风格一般表现为( )(本题1.0分) A. 人情味浓 B. 偏爱纵向式谈判 C. 对商品质量要求不严 D. 时间观念强
28. (单选题) 谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫( )(本题1.0分) A. 执行期僵局 B. 协议期僵局 C. 合同期僵局 D. 履约期僵局
29. (单选题) 谈判学家尼尔伦伯格认为,成功的、合作的谈判中要善于利用( )。(本题1.0分) A. 需要 B. 僵局 C. 争辩 D. 讨价还价
30. (单选题) 让步的实质是( )。(本题1.0分) A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略
31. (多选题) 国际商务谈判包含哪几个内容?( )(本题3.0分) A. 讨价还价 B. 国际 C. 商务 D. 谈判
32. (多选题) 在国际商业活动中,国际性标准并非总是那么容易判别,经过长期实践,人们从理论研究入手集合法官判决,提出( )的标准。(本题3.0分) A. 经济标准 B. 司法标准 C. 地域标准 D. 引用标准
33. (多选题) 在商务谈判中,领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有( )。(本题3.0分) A. 强行参与 B. 主动参与 C. 被动参与 D. 放弃参与
34. (多选题) 谈判的背景,是指谈判进行时所处的客观环境条件。它对谈判有着重要的影响,是组成谈判的不可忽视的构件。但就组成谈判的因素而论,具有影响的背景是( )。(本题3.0分) A. 政治背景 B. 环境背景 C. 经济背景 D. 人际关系
35. (多选题) 在商业谈判中,领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在( )环节上做工作。(本题3.0分) A. 布阵 B. 跟踪谈判进程 C. 选择策略 D. 适当参与
36. (多选题) 探寻是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有( )。(本题3.0分) A. 直接探寻 B. 间接探寻 C. 受托探寻 D. 委托探寻
37. (多选题) 谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有( )。(本题3.0分) A. 目标 B. 程序 C. 时间 D. 标的物
38. (多选题) 所谓“三步统一法”的三步是( )。(本题3.0分) A. 知头知尾 B. 各抒己见 C. 归纳 D. 决断
39. (多选题) 谈判终局的判定标准是( )。(本题3.0分) A. 条件准则 B. 内容准则 C. 时间准则 D. 策略准则
40. (多选题) 谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。(本题3.0分) A. 彻底性 B. 不二性 C. 条法性 D. 清理兼备性
41. (多选题) 在商业谈判中,以了解对手最后立场为目标时,谈判的做法是( )。(本题3.0分) A. 问出所以 B. 逼出“底牌” C. 反作用力因素 D. 实力对比因素
42. (问答题) 国际商务谈判中国际的标准是什么?(本题10.0分)
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