兰州财经大学市场营销学

出自:兰州财经大学市场营销学

下列定价方法中，以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据的是（）（1.5分） A成本导向定价法 B需求导向定价法 C供给导向定价法 D竞争导向定价法

企业注意运用推销术和广告术等手段来刺激消费者，这是企业在哪种营销观念下的行为？（）（1.5分） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念

某企业管理者认为在现阶段激烈的竞争环境下，市场需求是企业的风向标，市场需要什么，企业就卖什么，这种营销观念属于（）。（1.5分） A产品观念 B推销观念 C生产观念 D现代市场营销观念

行业生命周期分为四个阶段，行业的产品已较完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，行业规模扩大，竞争日趋激烈，不成功的企业已开始退出，这一阶段属于（）。（1.5分） A形成期 B成长期 C成熟期 D衰退期

下面各促销工具中不属于公共关系手段的是（）（1.5分） A赞助 B新闻 C派发礼品 D记者招待会

麦当劳特别受儿童的欢迎，这说明公司采取的是哪种市场覆盖战略？（）（1.5分） A集中性营销 B差别性营销 C无差别性营销 D多样性营销

对于消费者来说，航天卫星属于（）。（1.5分） A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品

一级渠道包括一个渠道中间商。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是（）（1.5分） A代理商 B批发商 C零售商 D消费者

接触、检查及使用某产品等，是消费者信息的哪种来源？（）（1.5分） A个人来源 B商业来源 C公共来源 D经验来源

某公司将客户细分为老年客户.中年客户和青年客户，这种细分属于（）。（1.5分） A地理细分 B心理细分 C行为细分 D人口细分

精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）。（1.5分） A市场领先者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者

某企业经营3种洗面奶.4种唇膏和2种指甲油，该企业产品组合宽度为（）。（1.5分） A2 B3 C4 D12

某行业市场出现萎缩，规模缩小，行业中留下的企业也越来越少，根据行业生命周期分析，该行业处于（）。（1.5分） A形成期 B成长期 C成熟期 D衰退期

一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。（1.5分） A产业和市场 B分销渠道 C目标和战略 D利润

在研究某城市居民的家庭消费结构时，在全部50万户家庭中随机抽取3000户进行入户调查，这项抽样调查中的样本是指该城市中（）。（1.5分） A抽取出来的3000户家庭 B50万户家庭 C每一户家庭 D抽取出来的每一户家庭

某企业有很强的研究开发能力，且经营的产品市场异质性又比较高，则该企业适合选择（）。（1.5分） A成本领先战略 B差异化战略 C多元化战略 D集中战略

为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中成药生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于（）战略。（1.5分） A前向一体化 B后向一体化 C非相关多元化 D水平一体化

用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。（1.5分） A配套包装 B附赠品包装 C等级包装 D再使用包装

小王为了去会计师事务所工作而报名参加注册会计师考试，这属于马斯洛需求五层次的（）（1.5分） A安全需求 B社会需求 C尊重需求 D自我实现需求

企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种价格行为称为（）。（1.5分） A欺骗性定价 B掠夺性定价 C操纵价格 D渗透定价

联想提供24小时电脑上门维修服务，这是提供了（）产品。（1.5分） A整体 B附加 C核心 D形式

恩格尔系数指食品支出总额占（）的比重。（1.5分） A个人收入总额 B个人消费支出总额 C个人生活支出总额 D国民人均收入总额

阿玛尼是世界高端服装品牌，当他们推出一种新款衣服时，定价总是非常高，在销售的第一年他们就获利很大。但很快竞争对手就会推出类似的款式，该款衣服第二、三年便会打折销售。他们采用的是（）定价策略。（1.5分） A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D认知价值定价

一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）。（1.5分） A市场预测 B市场潜量 C企业潜量 D市场需求

消费者介入程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。（1.5分） A复杂的购买行为 B化解不协调感的购买行为 C寻求多样化的购买行为 D习惯性购买行为

选择跟随策略的突出特点是（）。（1.5分） A仿效 B低调 C合适地保持距离 D跟随与创新并举

对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。（1.5分） A生产者同消费者直接接触 B产销之间没有任何中间环节 C可使商品快速同用户见面 D不便于为消费者提供特殊服务

（）的核心是企业加强内部成本控制。（1.5分） A成本领先战略 B差异化战略 C集中战略 D紧缩战略

苹果公司推出“土豪金”外壳的iPhone产品，这是（）产品（1.5分） A整体 B附加 C核心 D形式

某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮4种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于（）。（1.5分） A人口变量 B行为变量 C心理变量 D地理变量

以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）（3分） A免费商品 B优惠券 C赠品促销 D为残疾人举行义演 E上门推销

评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）。（3分） A经济性标准 B控制程度 C适应性 D合作性 E畅通性

下面哪些是产品管理型组织的优点（）。（3分） A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B行政管理简单 C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D为培训年轻经理人员提供最佳机会 E企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。（3分） A大量市场营销 B集中性市场营销 C无差异性营销策略 D差异性营销策略 E目标市场营销

下列属于微观环境因素的是（）。（3分） A人口 B供应商 C顾客 D企业员工 E经济周期

企业采取渗透定价须具备的条件是（）。（3分） A市场需求对价格极为敏感 B市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C低价会引起实际和潜在的竞争 D企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E低价不会提高市场占有率

市场营销战略控制一般包括（）（3分） A年度计划控制 B盈利能力控制 C效率控制 D人员控制 E战略控制

确定促销组合需要考虑的因素是（）。（3分） A产品类型和特点 B推或拉的策略 C购买者的准备阶段 D产品的经济生命周期 E促销工具的特点

市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。（3分） A发现新的使用者 B开辟产品的新用途 C增加产品的使用量 D正面进攻 E专业化经营

按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。（3分） A企业内部条件 B企业利润 C消费者利益 D竞争者反应 E社会整体利益

市场营销组合4PS包括（）（3分） A产品策略 B公共关系策略 C促销策略 D价格策略 E分销策略

一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。（3分） A高科技产品 B消费者偏好相对稳定 C技术相对稳定 D新潮产品 E科技发展快，消费者偏好经常变化

实行差异性营销策略的优点是（）。（3分） A降低经营风险 B有利于提高企业的市场占有率 C经营成本低 D能更好地满足市场深层次的需求 E增强消费者对企业的信任感

采用产品差异化战略的条件有（）（3分） A企业产品有较高的市场占有率 B企业有很强的研究开发能力 C企业具有很高的知名度和美誉度 D企业有很强的市场营销能力 E企业能够严格控制费用开支

下列可采用密集分销的产品是（）。（3分） A消费品中的选购品 B消费品中的便利品 C消费品中的特殊品 D工业品中的标准件 E工业品中的通用小工具

网络营销与传统营销有本质上的区别。（）（1分）

相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。（1分）

互联网是网络营销的介质。