上海开放大学市场营销

出自:上海开放大学市场营销

政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（） A) 企业的目标利润 B) 对竞争者报价的估计 C) 企业的成本费用 D) 市场需求

按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（） A) 承受能力法 B) 销售百分比法 C) 竞争对等法 D) 目标任务法

选择拉式策略首先重点是放在（） A) 推销人员 B) 批发商 C) 零售商 D) 消费者

一层渠道在消费者市场通常是（） A) 批发商 B) 零售商 C) 销售代理商 D) 佣金商

对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。 A) 生产者同消费者直接接触 B) 产销之间没有任何中间环节 C) 可使商品快速同用户见面 D) 不便于为消费者提供特殊服务

认知价值定价法运用的关键是（） A) 确定适当的目标利润 B) 准确了解竞争者的价格 C) 正确计算产品的单位成本 D) 确定顾客对产品的认知水平

“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　） A) 密集分销 B) 选择分销 C) 独家分销 D) 间接分销

产品－市场管理型组织的主要缺点（　　　　） A) 组织管理费用太高 B) 有些产品和市场容易被忽略 C) 容易造成计划和实际的脱节 D) 不能及时得到足够的市场信息

如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（　　　　） A) １５％ B) ２５０％ C) ３７５％ D) ７５％

当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。 A) 直接渠道 B) 间接渠道 C) 专营渠道 D) 都不是

市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。 A) 长度为3 B) 宽度为3 C) 流程为3 D) 深度为3

确定促销组合需要考虑的因素是（） A) 产品类型和特点 B) 推或拉的策略 C) 购买者的准备阶段 D) 产品的经济生命周期阶段 E) 促销工具的特点

竞争导向定价法包括（） A) 随行就市定价法 B) 习惯定价法 C) 盈亏平衡定价法 D) 密封投标定价法 E) 区分需求定价法

当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（） A) 诚实 B) 行善助人和不伤害他人 C) 感恩的回报 D) 公正 E) 发展自己

下面哪些是产品管理型组织的优点（） A) 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B) 行政管理简单 C) 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D) 为培训年轻经理人员提供最佳机会 E) 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视

以下哪种价格形式属于区分需求定价？（） A) 公园门票对某些社会成员给予优惠 B) 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C) 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D) 对大量购买的顾客所给予的优惠 E) 剧院里不同位置的座位的票价不同

市场营销计划的核心内容是营销预算。 A) 正确 B) 错误

专业性很强，很复杂的商品最适宜人员推销。 A) 正确 B) 错误

企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A) 正确 B) 错误

企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。 A) 正确 B) 错误

如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A) 正确 B) 错误

北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（　） A) 产品发展 B) 市场发展　 C) 同心多角化　 D) 综合多角化

下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（） A) 品牌差异大，高度介入 B) 品牌差异大，低度介入 C) 品牌差异小，高度介入 D) 品牌差异小，低度介入

某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（） A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念

下列哪种说法是正确的？（） A) 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B) 需要就是对某种产品的需求 C) 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D) 有了欲望，需求自然产生

影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（　　　　）。 A) 可支配个人收入 B) 可任意支配个人收入 C) 消费者储蓄 D) 信贷

消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（） A) 文化因素 B) 社会因素 C) 个人因素 D) 心理因素

一个消费者的完整购买过程是从（　　　　）开始的。 A) 确认需求 B) 筹集经费 C) 收集信息 D) 决定购买

企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（） A) 理想业务 B) 成熟业务 C) 冒险业务 D) 困难业务

对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（　　） A) 发展策略 B) 维持策略 C) 收缩策略 D) 放弃策略

最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（） A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念

可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（） A) 问号类 B) 金牛类 C) 明星类 D) 瘦狗类

对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A) 文化因素 B) 社会因素 C) 个人因素 D) 心理因素

市场营销组合是指（　　） A) 对企业微观环境因素的组合 B) 对企业宏观环境因素的组合 C) 对影响价格因素的组合 D) 对企业可控的各种营销因素的组合

当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（　　　　）。 A) 转移 B) 减轻 C) 促变 D) 竞争

根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（　　　　） A) 复杂的购买行为 B) 化解不协调的购买行为 C) 寻求多样化的购买行为 D) 习惯性的购买行为

一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（） A) 本企业制造化妆品 B) 本企业是化学工业企业 C) 本企业的任务是创造利润 D) 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要

下列因素中，企业可控制的因素是（　　） A) 产品　　 B) 政策　　 C) 价格　　 D) 地点　　 E) 营业推广

从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（　　　　）等方面因素的影响。 A) 需要和动机 B) 年龄和性格 C) 消费者的收入水平 D) 知觉 E) 信念和态度

关系营销认为（） A) 企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中 B) 企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动 C) 企业的市场营销活动应围绕着产品市场 D) 企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系 E) 企业的营销活动应由交易转向关系

影响产业购买者购买决策的主要因素是（　　　　） A) 环境因素 B) 组织因素 C) 人际因素 D) 个人因素 E) 心理因素

某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（） A) 个人信息 B) 个人经验 C) 生理来源 D) 宣传报道 E) 商业信息

科技环境对企业市场营销的影响主要有（　　　　） A) 新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 B) 信息不对称加剧，营销更加困难 C) 各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 D) 引起经济结构的变化 E) 广告媒体多样化

人们对刺激物产生的知觉具有选择性，这种选择性包括（　　　　） A) 感官性理解 B) 选择性注意 C) 选择性曲解 D) 选择性记忆 E) 选择性理解

同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 A) 正确 B) 错误

消费者购买决策过程始于搜集信息。 A) 正确 B) 错误

自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。 A) 正确 B) 错误

顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。 A) 正确 B) 错误

一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 A) 需求状况 B) 竞争能力 C) 需求状况和竞争能力 D) 中间商的多少

企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（） A) 市场营销组合 B) 寻找市场机会 C) 市场细分 D) 市场定位