出自:佳木斯大学语言治疗学

在谈判的交锋过程中,成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的( )。
·30%以下
·30%~40%
·40%~50%
·50%以上
无论穿什么,都不会把手放到口袋里,因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是( )。
·德国人
·美国人
·韩国人
·日本人
在国际商务谈判中,认为手帕象征亲人离别,是不祥之物,不能送人的国家是( )。
·美国
·英国
·法国
·意大利
商务谈判成为必要是由于交易中存在( )。
·冲突
·攻击
·合作
·辩论
从法律学角度来讲,其结果是终局性的是( )。
·协商
·调解
·仲裁
·诉讼
在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是( )。
·技术人员
·法律人员
·商务人员
·谈判领导人
若我方在谈判中实力较强,可采取的外汇风险防范方法是( )。
·硬货币计价法
·对等易货贸易法
·约定货币保值条款
·汇率风险分摊条款
“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是( )。
·避正答偏
·答非所问
·以问代答
·推卸责任
在国际商务谈判中,往往会不断地点头,但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是( )。
·美国人
·韩国人
·日本人
·俄罗斯人
认为在谈判双方对立立场的背后,存在着某种共同性利益和冲突性利益的是( )。
·立场型谈判法
·原则型谈判法
·让步型谈判法
·利益型谈判法
“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”)这种商务谈判的发问类型属于( )。
·澄清式发问
·强调式发问
·借助式发问
·探索式发问
下列文化中时间观念最强的是( )。
·中东文化
·中国文化
·北美文化
·拉丁美洲文化
在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )。
·西欧式报价
·东欧式报价
·北欧式报价
·日本式报价
在商务谈判中,一方对其所接触的对象的反应倾向称为( )。
·认识
·情感
·意向
·印象
把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是( )。
·戏剧式模拟
·沙龙式模拟
·体验式模拟
·启发式模拟
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有( )
·群体成员的素质
·群体成员的结构
·群体规范
·群体的决策方式
·群体内的人际关系
沉默的谈判对手的性格特征是( )
·不自信
·想逃避
·自信自满
·行为表情不一致
·非常固执
评价商务谈判成败的标准是( )
·取得最大经济利益
·谈判目标实现的程度
·所付出的成本大小
·双方关系改善的程度
·花费最短的时间
下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有( )
·政治事务
·法律制度
·谈判成员的谈话次序
·社会交往与个人行为
·节假日与工作时间
迟疑的谈判对手的心理特征有( )
·非常固执
·容易激动
·不信任对方
·极端讨厌被说服
·不让对方看透自己
谈判议程的内容包括( )
·模拟谈判
·时间安排
·确定谈判议题
·确定谈判人员
进行报价解释时必须遵循的原则是( )
·不问不答
·有问必答
·避实就虚
·能言不书
迫使对方让步的主要策略有( )
·利用竞争
·最后通牒
·撤出谈判
·软硬兼施
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
·便于侦察对方
·容易寻找借口
·易向上级请示汇报
·方便查找资料与信息
谈判中迂回入题的方法有( )
·从题外语入题
·从自谦入题
·从确定议题入题
·从询问对方交易条件入题
国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳( )。
·黄色的礼品和手套
·用左手握手和传递东西
·“4”这个数字
·问女人的年龄
·在公共场所伸懒腰
依据谈判信息活动范围的不同,可将信息分为( )。
·政治性信息
·经济性信息
·科技性信息
·公开性信息
·社会性信息
谈判中说服顽固者的方法有( )。
·等待法
·迂回法
·主动法
·沉默法
·下台阶法
谈判成交阶段的主要目标有( )。
·力求尽快达成协议
·控制和影响对方
·争取最后的利益
·迫使对方作最后的让步
·尽量保证已取得的利益不丧失
要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况( )
·产品质量
·技术标准
·产品的技术服务
·商标及品牌
·广告的宣传作用
在一支谈判队伍中,负责对交易标的物的品质进行谈判的是( )
·技术人员
·法律人员
·商务人员
·谈判领导人
若我方在谈判中实力较强,可采取的外汇风险防范方法是( )
·硬货币计价法
·对等易货贸易法
·约定货币保值条款
·汇率风险分摊条款
“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是()
·避正答偏
·答非所问
·以问代答
·推卸责任
一般商品的买卖谈判即( )
·货物买卖谈判
·劳务买卖谈判
·技术贸易谈判
·违约赔偿谈判
下列各项中,不属于...唠叨谈判对手的性格特征的是( )
·爱刨根问底
·好驳倒对方
·心情较为开朗
·行为表情不一
“假设我们运用这种方案会怎样”这种谈判的发问类型称为( )。
·强调式发问
·探索式发问
·证明式发问
·协商式发问
与东方文化相比,欧美文化更( )。
·偏好形象思维
·偏好综合思维
·注重统一
·偏好抽象思维
以下各项中,不属于合同风险的是( )。
·沟通风险
·质量风险
·交货风险
·支付风险
在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于( )。
·让步型谈判者
·立场型谈判者
·原则型谈判者
·利益型谈判者
一般而言,一支谈判队伍不应包括( )。
·政府官员
·技术人员
·财务人员
·法律人员
以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是( )。
·0/0/0/60
·15/15/15/15
·26/20/12/2
·60/0/0/0
以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是( )。
·忧郁拘谨
·求成心切
·看重价格
·效率较高
与情绪型谈判对手的谈判禁忌是( )。
·有问必答
·急于求成
·打持久战
·高度警惕
对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为( )。
·查看法
·时序法
·类比法
·评估法
谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为( )。
·20%~60%
·30%~60%
·40%~60%
·50%~60%
以下各项中,不属于银行担保的是( )。
·投标保证书
·履约保证书
·预付款担保
·财产保险
日本人的谈判风格是( )。
·豪放热心
·浪漫随意
·沉默寡言
·直接刻板
下列有关合同的说法,不正确的是( )。
·合同一旦签订即受法律保护
·合同是双方的民事法律行为
·订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
·合同是合法行为
下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则的是( )。
·业务实力
·社会地位
·工作效率
·决策能力
谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在( )。
·中国
·美国
·韩国
·巴西
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