出自:市场营销学

分销渠道的终点是（ ） 选择一项： a. 生产者 b. 消费者（或用户） c. 零售商 d. 批发商
零层渠道通常叫做（ ） 选择一项： a. 直接分销渠道 b. 零售商 c. 渠道流程 d. 分销渠道
下列哪项不属于分销渠道（ ） 选择一项： a. 商人中间商 b. 生产者和用户 c. 代理中间商 d. 辅助商
分销渠道的宽度是指（ ） 选择一项： a. 同一层次分销点的多少 b. 中间环节的多少 c. 不同层次分销点的多少 d. 生产厂家的多少
处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多 选择一项： 对 错
美国希尔温••威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（ ） 选择一项： 对 错
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（ ） 选择一项： 对 错
经销商与代理商的根本区别在于前者拥有商品所有权。 选择一项： 对 错
特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ ） 选择一项： 对 错
生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取（ ）的策略。 选择一项： a. 选择分销 b. 独家分销 c. 直销 d. 密集分销
某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝，这种分销渠道形式属于（ ） 选择一项： a. 多渠道分销 b. 密集性分销 c. 选择性分销 d. 独家分销
下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 选择一项： a. 处在成熟期的产品 b. 生产集中、消费分散的产品 c. 单价低、体积小的日常用品 d. 技术性强、价格昂贵的产品
渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（ ） 选择一项： a. 契约式垂直分销渠道结构 b. 所有权式垂直分销渠道结构 c. 管理式垂直分销渠道结构 d. 个别式分销渠道结构
消费品中的便利品，通常采用（ ），使广大消费者随时随地买到这些日用品。 选择一项： a. 密集分销 b. 方便推销 c. 选择分销 d. 独家分销
自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（ ） 选择一项： 对 错
佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 选择一项： 对 错
商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权，是批发企业中的主要力量（ ） 选择一项： 对 错
Shopping Mall是一种大型综合性购物休闭中心，20世纪80年代以后，商品功能逐渐向休闭消费功能转移。（） 选择一项： 对 错
真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高（） 选择一项： 对 错
经纪人和代理商属于（）。 选择一项： a. 供应商 b. 批发商 c. 零售商 d. 实体分配者
以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。 选择一项： a. 承担市场风险 b. 沟通产销信息 c. 延长产品的生命周期 d. 集散商品
在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。 选择一项： a. 超级市场 b. 便利商店 c. 百货商店 d. 专业商店
既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（ ）。 选择一项： a. 制造商代理 b. 销售商代理 c. 产品经纪人 d. 佣金商
向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ ）。 选择一项： a. 批发 b. 直销 c. 零售 d. 代理
直效营销的效果不易度量。 选择一项： 对 错
直效营销不能更深入地进入细分市场。 选择一项： 对 错
直效营销有助于企业降低经营成本。（） 选择一项： 对 错
直效营销的服务能提高产品的附加值。（ ） 选择一项： 对 错
直接邮寄营销是直效营销的一种方式。 选择一项： 对 错
下列对直效营销的描述哪项是不正确的（） 选择一项： a. 信息传递的广泛性 b. 交流的互动性 c. 效果的可衡量性 d. 时空的无限制性
直效营销属于（） 选择一项： a. 人员直销 b. 自动销售。 c. 店铺营销 d. 无店铺销售
下面哪种方式不属于直效营销（） 选择一项： a. 电话营销 b. 店铺营销 c. 目录营销 d. 电视营销
以下哪一个不属于直效营销商可选择的媒体 ？（ ) 选择一项： a. 互联网 b. 实体店铺 c. 宣传手册 d. 直邮广告
直效营销的突出特点是：（ ） 选择一项： a. 以日用品为主 b. 由独立的营销人员以面对面的方式销售 c. 在固定零售店铺以外的地方销售 d. 可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定
整合营销沟通强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性（ ） 选择一项： 对 错
公共关系是一项短期的促销方式。（ ） 选择一项： 对 错
人员推销时信息沟通呈双向性特点。 （ ） 选择一项： 对 错
整合营销沟通即使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，从而建立起品牌与消费者之间的长期关系。（ ） 选择一项： 对 错
销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（ ） 选择一项： 对 错
整合营销沟通的目的是（ ） 选择一项： A. 提高沟通效率 B. 整合沟通资源 C. 建立起品牌与消费者之间的长期关系 D. 整合沟通内容
整合营销沟通理论的先驱是（ ） 选择一项： A. 唐•E•舒尔茨 B. 伊•杰•麦卡锡 C. 菲利普•科特勒 D. 罗伯特•劳朋特
哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息。（ ） 选择一项： A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销
以下哪一个不属于直效营销的方式？（ ） 选择一项： A. 上门推销 B. 电话销售 C. 直接邮寄 D. 网络销售
人员推销的缺点主要表现为（ ） 选择一项： A. 成本高、顾客量大 B. 成本低、顾客量大 C. 成本低、顾客有限 D. 成本高、顾客有限
量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（ ） 选择一项： 对 错
AIDA模式的第一步是诱发兴趣 （ ） 选择一项： 对 错
人员沟通是信息沟通的唯一渠道（ ） 选择一项： 对 错
为了给目标视听众传达特殊信息而设计的专门活动属于人员沟通。 （ ） 选择一项： 对 错
企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ ） 选择一项： 对 错
有效营销沟通的第一步是 （ ） 选择一项： A. 找出目标接收者 B. 制定沟通计划 C. 确定沟通目标 D. 设计沟通信息
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