郑州工程技术学院市场营销

出自:郑州工程技术学院市场营销

以下四项费用中，不属于产品生产成本的是（） (A) 原材料费 (B) 人工费 (C) 包装加工费 (D) 运输费

对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（） (A) 营销机会 (B) 环境威胁 (C) 相对优势 (D) 相对劣势

以下不是差异化目标市场策略优点的是（）。 (A) 机动灵活 (B) 风险分散 (C) 增强企业竞争力 (D) 适合大批量生产

（）是企业为满足某个顾客群体的需要而服务的目标市场策略模式。 (A) 市场专门化 (B) 有选择的专门化 (C) 产品专门化 (D) 完全进入市场

（）主要以低价竞销、自助选购的方式出售家庭生活用品。 (A) 便利店 (B) 折扣商店 (C) 连锁商店 (D) 超级市场

（）是一种稳定的客户忠诚，也是企业核心竞争力的重要体现。 (A) 激励忠诚 (B) 超值忠诚 (C) 惰性忠诚 (D) 价格忠诚

产品分销渠道设计的首要原则，是指（） (A) 覆盖适度原则 (B) 畅通高效原则 (C) 稳定可控原则 (D) 发挥优势原则

企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（） (A) 文化营销 (B) 绿色营销 (C) 战略营销 (D) 定制营销

“采购决策中心”的包括五种成员，其中企业的领导者属于（） (A) 使用者 (B) 影响者 (C) 决策者 (D) 采购者

汽车在中国正处于衰退期。 (A) 对 (B) 错

个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（） (A) 生产者市场 (B) 中间商市场 (C) 政府市场 (D) 消费者市场

（）产品线很窄，而产品线所包含的花色较多。 (A) 综合商店 (B) 专业商店 (C) 百货商店 (D) 超级市场

（）是把广告力量专注于一个或几个细分的目标市场。 (A) 无差别市场广告策略 (B) 差别市场广告策略 (C) 集中市场广告策略， (D) 动态策略

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（） (A) 良性窜货 (B) 自然性窜货 (C) 恶性窜货 (D) 故意窜货

企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（） (A) 核心层 (B) 有形层 (C) 潜在层 (D) 延伸层

对消费者购买决策影响最大的信息来源是指（） (A) 商业来源 (B) 大众来源 (C) 个人来源 (D) 经验来源

对于奶牛类业务，企业可采用（）战略。 (A) 发展战略 (B) 防御战略 (C) 收割战略 (D) 放弃战略

营销执行技能有（） (A) 分配的技能 (B) 监控的技能 (C) 组织的技能 (D) 相互配合的技能

产品生命周期阶段包括（） (A) 介绍期 (B) 成长期 (C) 成熟期 (D) 衰退期

目标市场选择策略主要有（）市场营销策略。 (A) 差异性 (B) 无差异 (C) 集中性 (D) 多元性

按购买者在购买现场的情感反应划分，可将购买者分为（） (A) 沉实型 (B) 温顺型 (C) 健谈型 (D) 反感形 (E) 傲慢型

价格是企业市场营销组合中最为活跃的因素，也是一个十分敏感的因素。 (A) 对 (B) 错

形式产品的基本特征（） (A) 质量水平 (B) 式样 (C) 品牌名称 (D) 包装

下列属于制约中间商在制定购买决策、采取购买行为时的因素是（） (A) 购买者需求 (B) 存货管理 (C) 成本管理 (D) 供应商的策略

4p营销理论是（） (A) 产品 (B) 价格 (C) 地点 (D) 促销

企业内部的公众包括（） (A) 股东 (B) 董事会 (C) 经理 (D) 职工

消费者市场具有（）特点。 (A) 广泛性 (B) 需求的差异性 (C) 购买的情感性较强 (D) 需求弹性较大

折扣让价定价策略包括（）策略。 (A) 现金折扣 (B) 数量折扣 (C) 交易折扣 (D) 季节折扣

按组织的性质和购买动机，可以将组织市场划分为（） (A) 生产者市场 (B) 中间商市场 (C) 非营利组织市场 (D) 政府市场

制订调研方案，一般要确定以下哪几个问题（） (A) 调研目的 (B) 调研项目 (C) 调研方法 (D) 经费与日程计划

亚文化主要包括（） (A) 民族亚文化群 (B) 宗教亚文化群 (C) 种族亚文化群 (D) 地理亚文化群

某企业之前一直生产低档白酒，现在战略转型，也开始生产中高档白酒，并开始做饮料。该企业的产品组合策略包含了（）。 (A) 向上延伸策略 (B) 向下延伸策略 (C) 扩大产品组合策略 (D) 缩减产品组合策略

顾客的需要是新产品开发的出发点，因为新产品只有得到顾客的认可才能销售出去。 (A) 对 (B) 错

我们把在调研研究和科学分析基础上的预测称为预测分析。 (A) 对 (B) 错

保利价格，也称保利价，是指企业处于保本（不盈不亏）状态时的价格。 (A) 对 (B) 错

同一产品换一种包装即可成为新产品。 (A) 对 (B) 错

生产者购买通常不是采购主管一个人影响决策，也不是由一个人最终决定，而是一组人的活动行为。 (A) 对 (B) 错

只要顾客作出购买决定了，购买的行为就实现了，没有什么因素会影响最终的购买行为了。 (A) 对 (B) 错

生产者市场的需求对价格不甚敏感，一般不受市场价格变/动的影响，特别是短期需求。 (A) 对 (B) 错

产品组合的长度是指每一产品线上平均拥有的产品品种数。 (A) 对 (B) 错

企业营销宏观环境分析包括那些？

以下哪一项是消费者市场购买行为的特点。（） (A) 购买者的分散性 (B) 需求的差异性 (C) 购买者的非专家性 (D) 购买目的的营利性 (E) 需求的多变性

美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表；而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。该经营观念与市场营销观念有什么区别？

差别市场广告策略

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