出自:国家开放大学渠道管理

可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的 可口可乐去销售，这种渠道类型叫（ )
A.传统渠道模式
B.垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
总部有较大人事权的连锁形式是（ ）。
A.自由加盟连锁
B.自愿连锁
C.直营连锁
D.特许加盟连锁
不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ )
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或 该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（ ）。
A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评 价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于 （ ）。
A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠 道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（ ）。
A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素
营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（ ） 。
A.电话号码簿
B.工商企业目录
C.地图册
D.说明书
对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为( )的战略伙伴或合作者。
A.商品分销
B.商品促销
C.商品宣传
D. 商品购买
在渠道系统中，特许零售系统属于（ )
A.多渠道系统
B.公司式渠道系统
C.合同式渠道系统
D.管理式渠道系统
任何一个物流系统都必须考虑（ ）。
A. 服务水平
B.成本
C.利润
D.A 和 B
物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ )
A.销售水平
B. 市场规模
C.成本费用
D.存货水平
工业分销商向（ ）销售产品。
A.零售商
B.制造商
C.供应商
D.消费者
物流系统中总成本的数学公式为 D=T+FW+FW+VW+S，其中 T 代表（ ）。
A.总运输成本
B.总固定仓储费
C. 总变动仓储费
D.总成本
对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（ ）。
A.产品经纪人
B.制造商代表
C.采购代理商
D.佣金商
分销商评估标准中最重要的是（ ）。
A.销售能力
B.库存状况
C.合作态度
D.销售业绩
选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A.零售
B.特许
C.批发
D.采购
以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ ）分销系统。
A.管理式
B.分散式
C.公司式
D.契约式
下列选项中，不属于营销渠道设计的市场因素的是（ ）。
A.目标市场的规模
B.单位产品的价值
C.目标市场的分布
D.消费者购买行为
下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（ ）。
A. 目标市场
B.产品
C.公司政策
D.渠道成员的激励
单一分销渠道战略是指企业通过完全服务型（ ）向顾客提供高水准的服务。
A.广告商
B.代理商
C.中间商
D.生产商
促销战略的内容不包括（ ）。
A.人员促销
B.销售促进
C.广告
D.经销商整合
中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的( )
A.融资功能
B.接洽功能
C.配合功能
D.物流功能
销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多 消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的( )
A. 研究功能
B.接洽功能
C.促销功能
D.融资功能
马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是( )
A.社会需求
B.尊重需求
C.自我实现需求
D.安全需求
苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以吸引新老顾客，这就是( )
A.个性化营销计划
B.频繁营销规划
C.发展个人联系
D.全程性服务计划
创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是( )
A.销售渠道的建立
B.选择或建立可行渠道结构
C.销售渠道设计
D.销售渠道完善
( )使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
A.销售渠道的扁平化
B.反馈信息
C.变交易关系为伙伴关系
D.渠道重心
营销渠道的特征不包括（ ）
A.本地化
B.排他性
C.独特性
D.服务性
生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（ ）
A. 制造商-用户
B.制造商-批发用户-用户
C.制造商-代理商-消费者
D.制造商-代理商-批发商-用户
某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售， 可口可乐饮料的销售渠道类型属于（ ）
A.制造商-消费者
B.制造商-零售商-消费者
C. 制造商-代理商-专卖店-消费者
D.制造商-批发商-零售商-消费者
市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的( )
A.信息流
B.促销流
C.谈判流
D.支付流
X 药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将 X 药店的多余货物收回转售给 Y 药店，但遭到 X 药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（ ）
A.风险流
B.资金流
C.信息流
D.所有权流
某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别 采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（ ）
A.经济环境
B.人口环境
C.自然环境
D.政治环境
零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（ ）
A.促销流
B.谈判流
C.支付流
D.订货流
生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ ）
A.直接渠道
B.间接渠道
C.短渠道
D.长渠道
产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（ ）
A.零级渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.三级渠道
制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为 （ ）
A.密集分销
B.独家分销
C.选择型分销
D.多渠道分销
分销渠道不包括（ ）
A.辅助商
B.生产者
C.代理中间商
D.商人中间商
促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（ )
A.批发商
B.物流公司
C.制造商代表
D.代理商
特许经营属于哪种系统（ ）
A.水平渠道系统
B.紧密型的产销一体化
C.多分销渠道系统
D.垂直渠道系统
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