安阳师范学院-销售管理 - 自考题库

出自:安阳师范学院-销售管理

[论述题,5分] 简述广告时限策略分类

[论述题,5分] 简述垂直分销渠道模式的优缺点。

[论述题,5分] 如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

[论述题,5分] 运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

[论述题,5分] 销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

[论述题,5分] 简述渠道整合的作用？

[论述题,5分] 简述广告的最终目标。

[论述题,5分] 产品因素对渠道宽度设计的影响体现在那些方面？

[论述题,5分] 如何进行销售费用控制？

[论述题,5分] 简述客户风险分类及对策。

[论述题,5分] 销售人员意见汇总法的优点是？

[论述题,5分] 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

[论述题,5分] 决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

[论述题,5分] 简述销售促进策略分类

[论述题,5分] 简述销售计划的内容。

[论述题,5分] 简述市场区隔化原则。

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