市场营销学练习题

出自:市场营销学练习题

4、确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。( )

5、产品组合的宽度是指每条产品线上的产品项目数。（）

6、新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。（）

7、影响企业定价的内部因素主要有企业的定价目标、市场营销组合策略和成本。（）

8、分销渠道的长度一般是通过渠道层次的数量来衡量的。（）

9、营业推广是一种效果最好、但费用最高的促销方式。( )

10、梅塞德斯在广告中宣传为汽车提供了“全世界独一无二的操纵系统”，采用的就是感性诉求。（）

1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。 A交换场所 B 供求关系的总和 C需求 D商品流通领域

2.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过（）寻找市场营销机会的方法。 A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透 D．多角化发展

3.市场的人口总量及其人口与家庭结构对企业的______起着决定性的作用。（） A．经营规模 B．营销管理 C．营销队伍的人员编制 D．营销预算

4.对消费者的需求和购买行为影响面最广泛、最深远的因素是（） A．文化因素 B．个人因素 C．心理因素 D．技术因素

5. 产业市场的需求是派生需求，是指其市场需求是（）。 A 从本企业需求派生出来的 B从中间商需求派生出来的 C从消费者需求派生出来的 D从产业市场需求派生出来的

6. 市场调查和预测中最重要的内容是（） A．宏观市场环境 B．市场需求 C．竞争状况 D．市场营销状况

7．某服装企业为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。这种市场细分属于（）。 A 地理细分 B人文细分 C心理细分 D 行为细分

8．美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（）。 A核心利益 B 特色 C质量 D附加价值

9.属于需求导向订价法的有（） A．投标递价法 B．目标利润定价法 C．随行就市定价法 D．理解价值定价法

10. .消费品最重要的促销手段是（） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系

1.被称为传统观念的是下列营销观念中的（） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 E．社会营销观念

2.企业面临的微观环境因素包括（）。 A．原材料的供应者 B．企业的竞争者 C．产业政策 D．营销中介 E．公众利益组织

3．产业购买者采购决策的主要类型有（）。 A 直接重购 B修正重购 C计划采购 D合同采购 E新购

4. 集中性营销策略的主要优点是( )。 A能满足不同需要 B营销对象集中 C深入了解市场需要 D无经营风险 E营销费用降低

5．心理定价策略包括（） A. 招徕定价 B. 声望定价 C. 折扣定价 D. 整数定价 E. 尾数定价

2、试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略，并结合一种产品说明每一种策略的选择。

1．市场＝购买者＋_______＋_______。

2．消费者的购买决策过程包括：_______、_______、_______、_______和_______。

3．企业的定价方法有_______、_______和_______。

1．现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。( )

2．和谐型购买行为一般发生在购买昂贵、品牌差异大的产品时。（）

3．对企业来说，规模大、增长快的细分市场就是好的目标市场。( )

4．产品处于成长期，同类产品的生产企业很少，市场竞争不激烈，消费者很少选择余地。

5．对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。( )

6．现阶段，包装的首要功能是保护产品。 ( )

7．如果需求是有弹性的，销售者会考虑提高价格。( )

8．公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。 ( )

9．“制造商----零售商----消费者”这一渠道属于窄渠道，（）

10．采用拉式策略时，生产商的营销努力针对中间商，引导他们购买产品。（）

1．许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。 A产品观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念

2．美国市场营销学家（）把各种市场营销要素归纳为四大类:即产品(product)、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。

2．美国市场营销学家（）把各种市场营销要素归纳为四大类:即产品(product)、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。 A菲利浦•科特勒 B格隆罗斯 C舒尔茨 D麦卡锡

3．市场营销管理就是（）。 A供给管理 B需求管理 C市场管理 D推销管理

4.随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.“银色市场” D.成年人市场

5.所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有( )影响的群体。 A.细小 B.直接 C.间接 D.直接或间接

6．评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、( )和可盈利性。 A．可进入性 B．可计算性 C．实效性 D．变动性

7．产品引入期，销售额增长( )，企业微利甚至亏损。 A．迅速 B．较快 C．平稳 D．很慢

8．在产品具有( )特征时，宜采取短渠道分销。 A．单价高 B．技术性不强 C．耐久性好 D．体积小、重量轻

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