出自:郑州工程技术学院市场营销

根据定价的基础不同，定价方法可分为 (A) 利润导向 (B) 成本导向 (C) 政策导向 (D) 竞争导向
竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法？ (A) 密封竞标定价法 (B) 认知价值定价法 (C) 通行价格定价法 (D) 竞争价格定价法
影响产品定价的因素有哪些？ (A) 产品成本 (B) 市场供求 (C) 竞争状况 (D) 营销策略
从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类？ (A) 成本导向定价 (B) 竞争导向定价 (C) 需求导向定价 (D) 生产导向定价
广告和宣传的区别有（ ）。 (A) 广告形式多样，宣传的形式单一 (B) 两者给人的真实感不同 (C) 广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费 (D) 广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的
成长期是指产品在经济上处于老化，在市场上面临被淘汰的时期。 (A) 对 (B) 错
代理商的类型大致有 _______ 。 (A) 区域代理商 (B) 采购代理商 (C) 佣金代理商 (D) 销售代理商
人类社会的亚文化群主要包括以下哪几类？ (A) 国籍亚文化群 (B) 种族亚文化群 (C) 宗教亚文化群 (D) 地域亚文化群
差价策略包括哪几种？ (A) 地理差价策略 (B) 时间差价策略 (C) 用途差价策略 (D) 质量差价策略
社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于什么？ (A) 等级观 (B) 价值观 (C) 身份观 (D) 消费观
需求导向定价法包括以下哪几种具体方法？ (A) 习惯定价法 (B) 目标利润定价法 (C) 可销价格倒推法 (D) 认知价值定价法
人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（ ）。 (A) 亲切感强 (B) 说服力强 (C) 灵活性强 (D) 反馈及时
一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即（ ）。 (A) 宣传功能 (B) 协调功能 (C) 服务功能 (D) 反馈功能
在社会营销观念中所强调的利益是 ________ 。 (A) 企业利益 (B) 消费者利益 (C) 社会利益 (D) 企业、消费者与社会的整体利益
营销调研过程的中心环节是 _______ 。 (A) 确定问题 (B) 确定信息来源 (C) 收集信息 (D) 分析信息
批发经销商的类型大致有 _______ 。 (A) 批发中间商 (B) 工业经销商 (C) 邮购批发 (D) 拍卖行
知识营销是指向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 (A) 对 (B) 错
大型生产设备的分销应采用 _______ 。 (A) 零级渠道 (B) 一级渠道 (C) 二级渠道 (D) 三级渠道
在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是（ ）。 (A) 公共关系 (B) 人员推销 (C) 营业推广 (D) 广告
在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上？ (A) 导入期 (B) 成长期 (C) 成熟期 (D) 衰退期
在以下 _______ 的情况下最适合于采用无差异营销策略。 (A) 顾客需求多样化，企业能批量生产 (B) 市场需求同质，企业能批量生产 (C) 市场需求同质，企业产品有特色 (D) 顾客需求多样化，企业产品有特色
在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用 _______ 策略 (A) 广泛分销 (B) 选择性分销 (C) 独家分销 (D) 混合分销
差异性市场营销策略一般适用于 _______ 。 (A) 大型企业 (B) 中型企业 (C) 小型企业 (D)
一般来说，（ ）往往适应于消费品的促销。 (A) 广告 (B) 营业推广 (C) 人员推销 (D) 公共关系
以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法？ (A) 习惯定价法 (B) 可销价格倒推法 (C) 认知价值定价法 (D) 通行价格定价法
企业的间接营销环境包括 _______ 。 (A) 人口 (B) 经济 (C) 科技 (D) 竞争者
消费者市场的购买者主要是个人和家庭，它们是组成消费者市场的主体。 (A) 对 (B) 错
企业竞争环境包括的层次有 _______ 。 (A) 欲望竞争 (B) 完全竞争 (C) 寡头竞争 (D) 品牌竞争
抽样调研的样本比例一般不超过总体的 _______ 。 (A) 1月2日 (B) 1/3 (C) 1月4日 (D) 1/5
以下哪项是购买行为的原动力？ (A) 学习 (B) 态度 (C) 认知 (D) 动机
根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的？ (A) 安全需要 (B) 生理需要 (C) 自我实现 (D) 尊重需要
对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要 _______ 。 (A) 消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为 (B) 消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征 (C) 消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为 (D) 消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
零级渠道通常也叫做 _______ 。 (A) 直销 (B) 分销渠道 (C) 零售商 (D) 渠道流程
在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是（ ）。 (A) 广告 (B) 人员推销 (C) 营业推广 (D) 公共关系
下列哪一项不属于绿色营销的特点（） (A) 综合性特点 (B) 统一性特点 (C) 双向性特点 (D) 差别性特点
销量和利润达到顶峰的市场生命周期阶段是（）。 (A) 导入期 (B) 成长期 (C) 成熟期 (D) 衰退期
下列细分变量中属于行为细分变量的是（） (A) 使用频率 (B) 受教育程度 (C) 生活方式 (D) 职业
市场调查的首选方法是实地调查法。 (A) 对 (B) 错
（）是市场调查研究成果的集中体现。 (A) 市场调查方案 (B) 市场调查报告 (C) 市场调查目标 (D) 调查日程安排
（）是指在一定时期内，针对细分的目标市场，选择部分媒体或媒体组合进行广告宣传。 (A) 无差别市场广告策略 (B) 差别市场广告策略 (C) 集中市场广告策略 (D) 动态策略
市场营销环境分为宏观环境和微观环境，下列各项中不属于宏观环境因素的是（） (A) 人口环境 (B) 供应商 (C) 自然环境 (D) 技术环境
（）不属于体验营销的实施模式。 (A) 感情模式 (B) 竞争模式 (C) 文化模式 (D) 环境模式
（）是企业形象设计的核心。 (A) 理念识别 (B) 行为识别 (C) 视觉识别 (D) 态度识别
如果A产品价格上涨导致B产品需求下降，则此两项产品为（），其需求弹性为负值。 (A) 替代品 (B) 互补品 (C) 必需品 (D) 无关联产品
由于资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场的企业，宜采用（）目标市场策略。 (A) 差异性 (B) 无差异 (C) 集中性 (D) 多元性
下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（） (A) 文化因素 (B) 社会因素 (C) 自然因素 (D) 个人因素
以下适用于降价策略的情况有（）。 (A) 成本增加 (B) 产品供不应求 (C) 利润目标提高 (D) 供大于求
开发与本*企业现有产品线的技术和营销组合具有协同关系的新产品，吸引新的顾客，向外扩大经营范围，是指（）战略。 (A) 水平多样化战略 (B) 垂直多样化战略 (C) 同心多样化战略 (D) 综合多样化战略
成本加成定价法是在平均单位产品成本的基础上，加上预期的利润和税金来确定产品的售价。 (A) 对 (B) 错
可口可乐公司推出的新春广告片，可谓“中国文化味儿十足”。泥娃娃、春联、四合院、红灯笼、鞭炮等一切充满传统节日色彩的元素以木偶动画片的形象表现出来，这属于（） 营销策略。 (A) 感官式 (B) 情感式 (C) 思考式 (D) 关联式
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