出自:河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理

[简答题,10分] 什么是低度控制
[名词解释题,10分] 营销渠道设计
[名词解释题,10分] 广义渠道设计
[名词解释题,10分] 狭义渠道设计
[填空题,10分] 渠道控制最严格也最简单是
[填空题,10分] 制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于
[填空题,10分] 在选择渠道成员的过程中，需要完成的步骤包括
[填空题,10分] 渠道控制可以采取的方法有
[填空题,10分] 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是
[简答题,10分] 什么是负向控制
[简答题,10分] 什么是渠道控制力的大小
[名词解释题,10分] 渠道设计的实质
[名词解释题,10分] 经济性标准
[名词解释题,10分] 渠道冲突
[填空题,10分] 渠道控制的基础是
[填空题,10分] 渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种方法称为
[填空题,10分] （）是销售渠道的核心
[简答题,10分] 什么是不确定性
[简答题,10分] 什么是顾客需求
[名词解释题,10分] 垂直渠道冲突
[名词解释题,10分] 适应性标准
[名词解释题,10分] 不同渠道间的冲突
[填空题,10分] （）能独立运作的、专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商
[填空题,10分] 制造商生产活动影响最生要的两个因素就是（）
[填空题,10分] 飞机制造业按（）进行生产
[填空题,10分] 忽略商品所属类别，最大限度地覆盖市场需求是（）
[填空题,10分] 人类最高层次的需求。是（）
[简答题,10分] 影响销售渠道设计的因素有哪些
[简答题,10分] 渠道风险是渠道成员选择时需要参考的标准之一，渠道成员影响渠道风险的主要因素有
[名词解释题,10分] 会员制渠道联盟
[名词解释题,10分] 渠道联盟的销售代理制
[名词解释题,10分] 产品线控制
[填空题,10分] 渠道战略设计的核心是
[填空题,10分] 企业和经销商合作建立一种具有“排他”性质的销售渠道，经销商只能经营该企业的产品或服务，这种渠道战略是
[填空题,10分] 制定渠道战略的核心是满足
[填空题,10分] 制定销售渠道战略的基本出发点是
[填空题,10分] 某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是
[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理的概念
[论述题,3.3分] 对渠道成员的绩效评估包括
[论述题,3.3分] 试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员薪酬管理中的利弊
[论述题,3.3分] 试述经销与代理的主要区别
[论述题,3.3分] 销售渠道战略联盟的形式有
[论述题,3.3分] 如何将交易型渠道转变为关系型渠道
[论述题,3.3分] 为什么零售商在渠道中的力量不断增强
[论述题,3.3分] 常见的渠道战略联盟形式有
[论述题,3.3分] 渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何
[论述题,3.3分] 渠道成员的自身因素有哪些
[论述题,3.3分] 政策性奖励主要有
[论述题,3.3分] 销售渠道中的关系管理
[论述题,3.3分] 销售渠道成员选择的原则有
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