出自:国家开放大学渠道管理

营销渠道竞争环境包括几种竞争类型( )
A.水平竞争
B. 垂直竞争
C.类型间竞争
D.渠道系统竞争
营销渠道环境的特征包括（ ）。
A. 复杂性与多样性
B.客观性与动态性
C.不可控制性与企业的能动性
D.渠道环境特异性
以下属于常见渠道类型的是（ ）。
A.直销
B.单层次零售渠道
C.多层次销售渠道
D.平台式渠道
单层次零售渠道的优点包括（ ）。
A.渠道短
B.反应迅速
C.服务及时
D.价格稳定
营销渠道的功能包含以下哪几项（ ）。
A.销售功能
B.沟通功能
C.洽谈功能
D.服务功能
销售渠道运作管理的任务包括（ ）
A.对渠道中冲突、合作的管理
B.渠道绩效评估
C.对渠道中权利的管理
D.对企业销售组合与渠道间关系的管理
多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（ ）
A.同类产品促销联盟
B.互补产品促销联盟
C.替代产品促销联盟
D.非直接相关产品促销联盟
销售渠道的优点包括( )
A.交换次数的减少
B.分销成本的减少
C.交易过程统一化
D.搜索过程的简化
销售渠道的成员包括( )
A.消费者
B.制造商
C.物流公司
D.中间商
销售渠道的出现使商品在销售过程中( )
A.简化搜索过程
B.统一交易过程
C.减少分销成本
D.方便销售采购
制定销售渠道战略的基本出发点是（ ）
A.消费者的需求
B.批发商的需求
C.代理商的需求
D.零售商的需求
营销渠道的起点是生产者，终点是（ ）
A.批发商
B.代理商
C.消费者
D.零售商
物流的三个最基本的要素是（ ）。
A.流体、载体、流向
B.流体、储存、运输
C.储存、运输、配送
D.储存、流向、运输
根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。
A.长渠道和短渠道
B.直接渠道和间接渠道
C.宽渠道和窄渠道
D.密集分销和独家分销
渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.渠道长度
D.渠道宽度
产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（ ）。
A.所有权流
B.信息流
C.促销流
D.商品实体转移流
假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。
A.50
B.15
C.10
D.5
工商企业倾向于采用资源外取的方式，将本企业不擅长的物流交由专业的物流公司，表明当今社会（ ）的趋势。
A.物流社会服务化
B.物流管理专门化
C.物流快速反应化
D.物流成本最小化
不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（ )
A. 消费者自身因素
B.消费者的风险感知能力
C.产品类型
D.电子销售网站的流量大小
用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（ )
A. 生产企业的销售额
B.批发商的销售额
C.零售总额
D.最大零售额的销售额
下列不属于电子营销渠道优势的是（ )
A.增强渠道权力
B.更好的满足生产商需求
C.降低渠道成本
D.提高渠道效率
电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约( )的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。
A.购买成本
B.时间成本
C.机会成本
D.搜寻成本
渠道战略联盟中，最高级的形式是（ ）。
A.联营公司
B.相互持股
C.销售代理
D.会员制
某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ）。
A.直接渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.直接销售
属于渠道运行状况评价中外部影响因素的是（ ）。
A.需求层次
B.资本实力
C.渠道覆盖面
D.渠道流通能力
下列不属于营销渠道评价的原则是（ ）。
A.有效性原则
B.经济性原则
C.历史性原则
D.可控性原则
渠道管理的根本特点是（ )
A.组织内部管理
B.平行部门间的管理
C.上下级的管理
D.与外部组织间的跨组织管理
效率最大化，成本最低化的库存管理模式是（ ）。
A. EQQ 库存管理
B.ABC 管理法
C.定期定量管理
D.JIT 准时生产模式
渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是指（ ）。
A.预付货款
B.交货即付
C.赊销
D.信用标准不恰当
在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（ ）。
A.直接渠道
B. 间接渠道
C.传统渠道
D.垂直渠道
垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式，不包含下列哪项( )
A.公司垂直营销系统
B.管理式垂直营销系统
C.渠道成员协同合作系统
D.契约式垂直营销系统
下列不属于传统营销系统的是（ ）。
A.渠道成员相互独立
B.单独的自由成员
C.对立性谈判
D.冲突有效控制
税后利润与净资产的比率是（ ）。
A.存货周转率
B.资金周转率
C.净资产收益率
D.销售利润率
在渠道设计中，如果中间商选择困难，利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ )
A. 零渠道
B.一级渠道
C.多级渠道
D.宽渠道
制造商尽可能通过负责、恰当的批发，向零售商推销其产品，这种市场策略是（ ）。
A.选择分销
B.独家分销
C.大量分销
D.密集分销
不属于渠道激励方法的是（ )
A.向渠道成员提供本企业的最新产品或服务
B.向渠道成员展示本企业的中远发展计划
C.领导层的定期公开会面
D.经常性磋商机制
渠道沟通是指由（ ）选择和确立的传送信息的媒介物。
A.生产商
B.货源
C.资金源
D.信息源
凡有利可图的事情就抢着做，凡是无利可图又难做的事情就相互推脱是引发渠道冲突的( )
A.观念上的差异
B.角色差异
C.沟通上的障碍
D.渠道成员目标不一致
制造商和经销商之间的合作，下列哪类措施属于激励不当（ ）。
A.频繁使用进货奖励
B.使用政策性激励
C.使用服务性激励
D.直接的经济性激励
非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（ ）。
A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
生产消费品中的便利品企业通常采取（ ）的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ )
A.时间效用
B.形式效用
C.地点效用
D.占有效用
物流管理中物流的特点不包括（ )
A.信息化
B.网络化
C.自动化
D.差异化
一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读 者的参与和购买热情，这种举措属于（ ）。
A.频繁营销
B.发展与合作伙伴的友谊
C.个性化营销
D.退出管理
公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的 产品或者服务，这种渠道战略是（ ）。
A.宽渠道网络分销
B.双重、多重分销
C.特许渠道分销
D.低成本分销
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合,这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（ ）。
A.目标市场特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性
服务营销渠道的类型不包括（ ）。
A.直销
B.经由中介机构销售
C.电子渠道
D.中间商
服务营销渠道是指服务通过交换从（ ）转移到消费者所经过的路线。
A.生产者
B.中间商
C.批发商
D. 广告商
光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）。
A.角色失称
B. 感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
商品周转率等于（ ）。
A.平均销售额/库存量
B.平均销售额/流动比率
C.销售额/平均库存量
D.销售额/速动比率
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