出自:河南财经政法大学-工商企业管理-推销学

、从众成交法.
、优惠成交法.
、寻找顾客的方法有哪些？
、访问顾客的事由有哪些？
广义的推销人员指什么？
推销活动应该建立在( )( )( )三者基础上的
( )能因买某种推销产品获取价值并且有购买能力的个人或者单位 问题反馈
解决问题导向型推销员把推销活动看成是( )的过程，把推销的成功建立在推销员与( )的基础上。
、推销信息.
、寻找顾客.
、约见顾客准备.
、接近顾客.
、在店堂推销过程中如何判断顾客类型？
谈谈推销洽谈的技巧？
成交的主要方法有哪些？请一一列举出来。
顾客异议是指顾客对推销的商品，推销人员及推销的条件推销的方式交易条件发出的（ ），（ ），提出否定或者反面的意见
适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（ ）
顾客在购买过程中小心谨慎，斤斤计较，总希望获得更多利益的顾客类型是（ ）
赞美接近法.
、直接反驳法.
、选择成交法.
、倾听性原则.
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
试述现代推销在宏观经济发展中的作用。
、现代推销与传统推销的区别.
顾客对已经拥有的推销主要特征进行加工改造，从而创造新形象的 过程称为（ )
、在竞争激烈的市场中，最适合的推销观念是 （ ）
、沉默策略主要用于对付 （ ）债务人
、鼓动参与策略
、推销服务.
、推销管理.
、期望产品.
试述推销人员应具备哪些能力？
在推销洽谈中，如何建立和谐的气氛？
为什么要开展售后服务工作？
洽谈者对待谈判的态度是不考虑双方的关系，把确保自身目标的实现放在首位，对待冲突的态度是非赢即输，认为只有赢才能体现出地位和能力( )
沉默策略主要用于对付 （ ）债务人
在竞争激烈的市场中，最适合的推销观念是 ( )
、顾客异议.
、潜在顾客.
、推销成交.
、推销.
、什么是推销？
、推销有哪些职能？
试述推销人员应具备哪些素质？
中心开花法寻找准顾客的关键是找出（ ），取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的（ ）
现代推销洽谈的具体目标是进一步（ ）和（ ）顾客的需要，向顾客传递恰当的信息，诱发顾客的购买动机，说服顾客采取行动
在处理顾客异议时，间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由（ ）顾客异议的方法
（ ）即推销人员委托低级推销员全权代理业务
所谓参与性原则是指推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈，促进信息的（ ）
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