出自:焦作师范高等专科学校大数据营销

试述关系营销与交易营销的区别。
什么是SP？它有哪些特点和优缺点？
什么是市场细分？市场细分有何作用？
品牌标志
撇脂定价
水平营销
品牌名称
有效的细分条件包括哪些
目标市场的选择策略有哪些？各有什么优缺点？
什么是市场定位？常用的方法有哪些？
生产者市场
市场营销观念
有形提示
进行宏观环境分析主要目的是什么？宏观环境包括哪些要素？
进行微观环境分析主要目的是什么？微观环境包括哪些要素？
掌握SWOT分析方法。
服务期望
合格的服务
服务感知
试述波斯顿矩阵的含义
试述多元化发展中的名词概念
举例说明领导者、进攻者、追随者、利基者的常见战略。
结构性关系营销
服务标准化营销
内部营销
顾客资格审查的主要内容有哪些
企业生产一种产品，每件产品的变动成本为8元／件，企业的年固定成本为800万元，当年的计划产量100万件。。问题：： （1）在上述条件下，企业盈亏平衡时的价格是多少？？ （2）如果企业的目标利润1200万元，请问企业应如何定
假定某企业的年固定成本为180，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为150000元，企业预计销售量为6000件时。。问题：： （1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？？ （2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多
什么是市场营销管理？
利用中心人物法
某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。。 问题：： （1）增加的10000个产品的边际成本是多少？？ （2）假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什
怎样才能实现从普通销售 人员向销售经理的转变？
] 设计销售组织时应遵循哪些原则
何谓市场营销组合？其主要特点是什么？
假定某企业的年固定成本为360，000元，每件产品的单位变动成本为50元，计划边际贡献为300000元，企业预计销售量为12000件时。。 问题：： （1）如果用边际贡献定价法，其价格应为多少？？ （2）请问以此法定价，企业是盈利了还是亏损了？从什么地方看得出来？盈利或亏损了多
寻找潜在顾客的原则
促进成交的方法有哪些
接近顾客的方法有哪些
假定某零售企业的平均成本为5元／件，成本加成比率为20%。。。问题：： （1）该企业的零售价格应定价多少元？？（2）请计算企业的价格加成率？？ （3）为什么零售企业愿意告诉消费者价格加成率而不是成本加
简述销售 人员的主要工作任务。
新经济(后经济)时代的营销有何特点？
简述服务 与有形产品的区别。
基本概念：产品组合、渠道冲突、新产品定价（三种取向）
简述什么是差异性营销战略？
试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略
向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
不进行市场细分企业选择_______________必定是盲目的。
企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场 占有率应攻击（ ）。
市场 营销的核心是（ ）。
按照不同的职能非营利组织可分为（ ）（ ）。
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