郑州工程技术学院-市场营销

出自:郑州工程技术学院-市场营销

影响市场消费变化最活跃的因素是__________________。 (A)国民收入 (B)个人收入 (C)个人可支配收入 (D)个人可任意支配收入

__________________ 是指一定时期内企业商品销售额在市场商品销售总额中所占的比率。 (A)相对市场占有率 (B)绝对市场占有率 (C)投资回报率 (D)销售比

以追求和创造企业特色为核心的战略属于__________________ 。 (A)低成本战略 (B)差别化战略 (C)聚焦战略 (D)无差异战略

人的__________________ 是指对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。 (A)满足 (B)欲望 (C)需要 (D)需求

市场营销学所指的市场的构成要素是__________________。 (A)人口，买卖双方，交换价格 (B)商品，买卖双方，交换价格 (C)商品，购买力，购买欲望 (D)人口，购买力，购买欲望

整个学科提出管理导向和创立特定市场营销学是市场营销学在__________________发展的主要表现。 (A)初创时期 (B)应用时期 (C)发展时期 (D)变革时期

市场营销学的变革时期与过去相比发生的显著变化是__________________。 (A)整个学科提出管理导向 (B)创立特定市场营销学 (C)以消费者需求为中心 (D)市场营销学开始为工商企业提供咨询服务

“哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会！”反映的是__________________。 (A).营销观念 (B)社会营销观念 (C)生产观念 (D)产品观念

__________________是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。 (A)生产观念 (B)产品观念 (C)社会营销观念 (D)营销观念

在产品生命周期的不同阶段，应选择不同的促销手段，在产品的导入期，最适宜的促销手段是（）。 (A)广告 (B)人员推销 (C)营业推广 (D)公共关系

零级渠道通常也叫做 _______ 。 (A)直销 (B)分销渠道 (C)零售商 (D)渠道流程

对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要 _______ 。 (A)消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为 (B)消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征 (C)消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为 (D)消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的？ (A)安全需要 (B)生理需要 (C)自我实现 (D)尊重需要

以下哪项是购买行为的原动力？ (A)学习 (B)态度 (C)认知 (D)动机

抽样调研的样本比例一般不超过总体的 _______ 。 (A)1月2日 (B)1/3 (C)1月4日 (D)1/5

企业竞争环境包括的层次有 _______ 。 (A)欲望竞争 (B)完全竞争 (C)寡头竞争 (D)品牌竞争

企业的间接营销环境包括 _______ 。 (A)人口 (B)经济 (C)科技 (D)竞争者

以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法？ (A)习惯定价法 (B)可销价格倒推法 (C)认知价值定价法 (D)通行价格定价法

一般来说，（）往往适应于消费品的促销。 (A)广告 (B)营业推广 (C)人员推销 (D)公共关系

差异性市场营销策略一般适用于 _______ 。 (A)大型企业 (B)中型企业 (C)小型企业 (D)

在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用 _______ 策略 (A)广泛分销 (B)选择性分销 (C)独家分销 (D)混合分销

在以下 _______ 的情况下最适合于采用无差异营销策略。 (A)顾客需求多样化，企业能批量生产 (B)市场需求同质，企业能批量生产 (C)市场需求同质，企业产品有特色 (D)顾客需求多样化，企业产品有特色

在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上？ (A)导入期 (B)成长期 (C)成熟期 (D)衰退期

以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法？ (A)通行价格定价法 (B)竞争价格定价法 (C)认知价值定价法 (D)密封竞标定价法

在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是（）。 (A)公共关系 (B)人员推销 (C)营业推广 (D)广告

大型生产设备的分销应采用 _______ 。 (A)零级渠道 (B)一级渠道 (C)二级渠道 (D)三级渠道

批发经销商的类型大致有 _______ 。 (A)批发中间商 (B)工业经销商 (C)邮购批发 (D)拍卖行

营销调研过程的中心环节是 _______ 。 (A)确定问题 (B)确定信息来源 (C)收集信息 (D)分析信息

在社会营销观念中所强调的利益是 ________ 。 (A)企业利益 (B)消费者利益 (C)社会利益 (D)企业、消费者与社会的整体利益

一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即（）。 (A)宣传功能 (B)协调功能 (C)服务功能 (D)反馈功能

人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（）。 (A)亲切感强 (B)说服力强 (C)灵活性强 (D)反馈及时

需求导向定价法包括以下哪几种具体方法？ (A)习惯定价法 (B)目标利润定价法 (C)可销价格倒推法 (D)认知价值定价法

社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于什么？ (A)等级观 (B)价值观 (C)身份观 (D)消费观

差价策略包括哪几种？ (A)地理差价策略 (B)时间差价策略 (C)用途差价策略 (D)质量差价策略

人类社会的亚文化群主要包括以下哪几类？ (A)国籍亚文化群 (B)种族亚文化群 (C)宗教亚文化群 (D)地域亚文化群

代理商的类型大致有 _______ 。 (A)区域代理商 (B)采购代理商 (C)佣金代理商 (D)销售代理商

广告和宣传的区别有（）。 (A)广告形式多样，宣传的形式单一 (B)两者给人的真实感不同 (C)广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费 (D)广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的

从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类？ (A)成本导向定价 (B)竞争导向定价 (C)需求导向定价 (D)生产导向定价

影响产品定价的因素有哪些？ (A)产品成本 (B)市场供求 (C)竞争状况 (D)营销策略

竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法？ (A)密封竞标定价法 (B)认知价值定价法 (C)通行价格定价法 (D)竞争价格定价法

根据定价的基础不同，定价方法可分为 (A)利润导向 (B)成本导向 (C)政策导向 (D)竞争导向

一般来说，企业降价的主要原因有哪些？ (A)应付来自竞争者的价格竞争压力 (B)调低价格以扩大市场占有率 (C)市场需求不振 (D)根据产品寿命周期阶段的变化进行调整

一般来说，企业提价有哪些原因？ (A)生产经营成本上升 (B)需求压力 (C)扩大市场占有率 (D)创造优质优价的名牌效应

影响购买行为的心理因素主要包括以下哪几个方面？ (A)动机 (B)认知 (C)学习 (D)态度

企业的营销调研可以依托以下哪些机构来完成？ (A)咨询公司 (B)专业院校 (C)专业科研机构 (D)营销调研公司

营销情报一般通过以下那些人员收集完成？ (A)企业决策人员 (B)各级营销人员 (C)中间商 (D)专职营销信息收集人员

可持续发展理论不仅为世界各国所采纳，而且导致了下述某些观念的蓬勃发展 _______ (A)绿色产业 (B)绿色景区 (C)绿色消费 (D)绿色市场营销

营销观念与推销观念的主要区别是 _______ 。 (A)出发点不同 (B)中心不同 (C)手段不同 (D)技术不同

企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（　　）。 (A)产品/市场集中化 (B)产品专业化 (C)市场专业化 (D)有选择专业化

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