国家开放大学营销管理

出自:国家开放大学营销管理

在人员推销活动中的三个基本要素为（）。 A. 推销对象 B. 需求 C. 推销品 D. 购买力 E. 推销人员

人员推销的基本形式包括（）。 A. 上门推销 B. 柜台推销 C. 洽谈推销 D. 会议推销 E. 约见推销

促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。 A. 促销目标 B. 产品因素 C. 市场条件 D. 消费者状况 E. 促销预算

下列哪些销售方式属于“直销”范畴？（） A. 邮购 B. 上门销售 C. 店铺销售 D. 代购 E. 电话订购

一般来说，促销目标有两大类：短期目标应选择人员推销、公共关系等在短期内容易生效的促销手段；而长期目标应选择广告、营业推广等促销手段。（）选择一项：对错

直销方式一般不适用于专业性较强的特殊商品。（）选择一项：对错

促销的实质是商品交换。（）选择一项：对错

一般说来，产品最低价格取决于替代产品的价格（）。选择一项：对错

企业在制定媒体组合策略时，必须选择一部分较次要的媒体作为提示型媒体。（）选择一项：对错

推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。（）选择一项：对错

拉引策略强调利用推销人员将消费者“拉入”产品销售渠道。（）选择一项：对错

企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（）选择一项：对错

当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是增进信任与偏爱（）。选择一项：对错

公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的在于促进产品的销售。（）选择一项：对错

（）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。选择一项： A. 独家经营的分销渠道策略 B. 广泛分销渠道策略 C. 有选择的分销渠道策略 D. 复式分销渠道策略

分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。选择一项： A. 长度 B. 深度 C. 宽度 D. 关联度

产品价格低，其分销渠道就应（）。选择一项： A. 长而宽 B. 短而宽 C. 长而窄 D. 短而窄

经纪人属于（）的一种。选择一项： A. 零售商 B. 经销商 C. 代理商 D. 批发商

在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。选择一项： A. 经济性 B. 可行性 C. 控制性 D. 适应性

财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。选择一项： A. 佣金制 B. 选择分销 C. 直销 D. 代理

当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。选择一项： A. 长而宽的渠道 B. 直接渠道 C. 窄渠道 D. 短渠道

生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。选择一项： A. 选择分销 B. 密集分销 C. 直销 D. 独家分销

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。选择一项： A. 形式效用 B. 地点效用 C. 时间效用 D. 占有效用

零售是向（）直接销售产品和服务。选择一项： A. 零售商 B. 供应商 C. 最终消费者 D. 制造商

运输决策的主要内容包括（）。 A. 选择运输人员 B. 选择运输路线 C. 选择运输形式 D. 选择目的地 E. 选择运输方式

营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）。 A. 营销服务机构 B. 中间商 C. 财务中介机构 D. 实体分配公司 E. 证券交易机构

影响分销渠道设计的因素有（）。 A. 环境特性 B. 产品特性 C. 顾客特性 D. 企业特性 E. 竞争特性

当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。 A. 利润减少 B. 利润提高 C. 销售量不变 D. 销售量降低 E. 销售量提高

由于消费者或用户常对某种品牌的产品产生偏好，消费品中的选购品及工业生产用的零配件尤其适用选择性销售渠道策略。（）选择一项：对错

一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。（）选择一项：对错

式样花色多变、时尚程度较高的产品，如高档玩具、时装、家具等，为避免过时，宜采用短渠道分销。（）选择一项：对错

企业只选用一个中间商销售自己的产品，称为窄渠道。它仅在一些专业技术性强，而且生产批量小的产品销售中适用。（）选择一项：对错

营销人员职业道德修养的最高境界在于做到（）。选择一项： A. 慎欲 B. 慎独 C. 慎微 D. 慎隐

营销工作先发制人，做到“人无我有，人有我新”这是一种（）。选择一项： A. 服务意识 B. 创新意识 C. 互惠意识 D. 沟通意识

丰富的知识是营销人员做好营销工作的重要条件。一个好的营销人员要努力学习相关的知识。这些知识主要包括：（）。 A. 营销知识 B. 市场知识 C. 企业知识 D. 产品知识 E. 用户知识

表达能力是指动用语言阐明自己的观点、意见或抒发思想、感情的能力。它包括（）。 A. 文字表达能力 B. 图示表达能力 C. 口头表达能力 D. 数字表达能力 E. 形象表达能力

（）是立足于国内生产的国际营销模式。选择一项： A. 国际合资经营 B. 在国外装配生产 C. 许可证贸易 D. 间接出口

企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。选择一项： A. 生产者品牌 B. 自己的品牌 C. 企业品牌 D. 中间商品牌

国际产品的价格构成相较于国内产品的价格构成，增加了（）等因素。 A. 国际广告支出 B. 汇率变动 C. 国际中间商成本 D. 运输和保险费 E. 关税

采取多国市场营销战略的公司在不同国家的市场上基本是采用非差别化营销战略。（）选择一项：对错

采取国际市场延伸战略的公司通常是将其国外市场作为国内市场的补充，其国外市场的需求可以用同样的产品来满足。因此，在这种情况下企业所采取的是非差别化营销战略。（）选择一项：对错

全球性营销战略所面临的的最大障碍之一就是区域性贸易集团的不断涌现。选择一项：对错

出口是国际营销活动中最传统和基本的形式之一，国际市场进入战略中一般是指直接出口。选择一项：对错

若市场营销机构设置包括一名负责全国销售业务的销售经理，若干区域销售经理，地区销售经理和地方销售经理，则这种市场营销组织是（）。选择一项： A. 地区式 B. 市场式 C. 产品式 D. 职能式

（）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。选择一项： A. 职能式组织 B. 项目式组织 C. 职位式组织 D. 地区式组织

市场营销组织的特征包括（）。 A. 灵活性 B. 专业性 C. 系统性 D. 信息传递的及时性、准确性 E. 高效性

市场营销审计具有（）等特征。 A. 内在性 B. 系统性 C. 定期性 D. 全面性 E. 独立性

年度营销计划控制的内容包括（）。 A. 顾客态度追踪 B. 销售 C. 市场占有率 D. 财务 E. 销售费用率

企业在设立市场营销组织职位应考虑的要素有（）。 A. 职位的高低 B. 职位的数量 C. 职位的层次 D. 职位的级别 E. 职位的类型

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