市场营销学练习题

出自:市场营销学练习题

10、如果企业具有雄厚的资源和技术力量，则可采取---------------（） ① 一体化增长战略 ② 多角化增长战略 ③ 市场开发战略 ④ 密集增长战略

1、生理性购买动机具有的特征是--------------------（）（）（）（）（） ① 经常性 ② 普通性 ③ 习惯性 ④ 深刻性 ⑤ 相对稳定性

2、心理定价策略的形式有--------------------------（）（）（）（）（） ① 招徕定价 ② 习惯定价 ③ 声望定价 ④ 尾数定价 ⑤ 跌价保证

3、企业采购中心一般包括的成员有------------------（）（）（）（）（） ① 影响者 ② 使用者 ③ 决定者 ④ 采购者 ⑤ 信息控制者

4、地区定价策略的形式有--------------------------（）（）（）（）（） ① 招徕定价 ② 运费免收定价 ③ 基点定价 ④ CIF定价 ⑤ FOB定价

5、现代市场营销学认为，市场细分是在企业市场营销由以下几个阶段的基础上形成的- --------------------------------（　）（　）（　）（　）（　） ① 关系市场营销 ② 大量市场营销 ③ 整体市场营销 ④ 产品差异市场营销 ⑤ 目标市场营销

1、万事发公司和西屋电器赠送产品的方法主要有哪些？除此之外，还有其它更好的方法吗？

2、结合本案例谈谈销售促进对企业产品被消费者接受的作用。

1、根据流通环节的多少，可以将营销渠道划分为（）渠道和（）。

2、全新产品，换代产品，改进产品

3、相关群体可分为（）、（）和（）。

4、广告的传播方式是非人员的（）方式，而人员推销则是一种（）方式。

1、购买产品或服务的目的是为加工后再销售的个人或组织所形成的市场叫做------（） ① 消费者市场 ② 生产者市场 ③ 现实市场 ④ 潜在市场

2、服装、家用电器等产品市场需求规模受市场营销费用影响很大，这种市场是----（） ① 消费品市场 ② 不可扩张市场 ③ 可扩张市场 ④ 消费者市场

3、企业为计划从事的促销活动而支出的费用叫做------------------（） ① 销售配额 ② 销售总额 ③ 销售预算 ④ 销售计划

4、用二次移动平均法进行市场需求预测的模型是-------------------------（） ① Y=T+C+S+E ② yt+T=at+btoT ③ Q =nqp ④ Y=T*(C+S+E)

5、某企业开发的新产品需求价格弹性系数为4，符合这种条件的新产品定价策略是 -------------------------------------（） ① 撇脂定价 ② 渗透定价 ③ 声望定价 ④ 需求定价

6、上海汽车公司原生产高档别克车，现决定向经济型汽车市场进军，此决策是--（） ① 产品扩展 ② 产品延伸 ③ 向上延伸 ④ 向下延伸

7、某企业开发的新产品需求价格弹性系数为0.3，符合这种条件的新产品定价策略是 ----------------------（） ① 撇脂定价 ② 渗透定价 ③ 声望定价 ④ 需求定价

8、某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人叫做-------------------------------（） ① 市场营销渠道 ② 物流系统 ③ 渠道层次 ④ 渠道流程

9、相对而言，消费品中的便利品最宜于采取----------------------（） ① 密集分销 ② 选择分销 ③ 独家分销 ④ 中间商分销

10、企业使用分红、竞赛活动等促销工具进行促销的对象是----------（） ① 消费者 ② 中间商 ③ 推销人员 ④ 营销部门

1、目标市场营销由三个步骤组成，即-------------（）（）（）（）（） ① 市场细分 ② 制定目标　 ③ 目标市场选择 ④ 市场定位 ⑤ 控制

2、如果企业采取密集增长战略发展新业务，其方法有--（）（）（）（）（） ① 一体化经营 ② 产品开发 ③ 集团多样化 ④ 市场开发 ⑤ 市场渗透

3、下例形式中属于垂直渠道系统的是-------------（）（）（）（）（） ① 经营式 ② 公司式 ③ 管理式 ④ 合同式 ⑤ 联盟式

4、目标市场营销由三个步骤组成，即----------（）（）（）（）（） ① 市场细分 ② 制定目标 ③ 目标市场选择 ④ 市场定位 ⑤ 控制

5、针对消费者的促销工具有--------------------（）（）（）（）（） ① 红利 ② 减价 ③ 折扣劵 ④ 赠奖 ⑤ 商品推广津贴

1、简述影响目标市场选择的因素？

2、试举例分析中间商存在的必要性？

3、简述营业推广的主要形式？

试述企业应如何根据产品生命周期来确定市场营销策略

1、沃纳--兰博特公司的广告有误之处在哪里？

2、联邦贸易委员会的做法对我们有何启示？

1．消费者的满意程度取决于对产品购买前的____________和产品使用后所表现出来的____________的接近程度。

2．_______是最重要的相关群体。

3．消费者市场细分的依据有地理因素、_______、_______和_______。

4．产品_______与产品构思不同，它是一种比较具体的、已成型了的产品构思。

5．代理商一般不拥有产品的_______，本身不从事产品的购销活动。

6.评价广告效果包括两方面的内容：一是____________效果分析，二是____________效果分析。

1、如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。（　　）

2、产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自己的产品，只注意市场需求的变化。( )

3、由于产业市场的需求具有较大的弹性，所以市场波动性不大。( )

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