出自:国家开放大学渠道管理

营销渠道中间环节包括各参与了商品交易活动的（ ）
A.批发商
B.零售商
C.代理商
D.经纪人
对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。
A.渠道控制能力
B.渠道的覆盖面
C. 渠道冲突
D.渠道通畅性
物流决策的主要内容有（ ）。
A.信息决策
B.运输决策
C.存货决策
D.配送决策
渠道控制的主要方式有（ ）。
A.利用所有权控制渠道客户
B.利用利益对渠道客户进行控制
C.利用产品线控制渠道客户
D.利用终端对渠道客户进行控制
影响渠道控制的因素有（ ）。
A.交易资产的投入数量和专有程度
B.渠道控制的欲望与能力
C.顾客需求
D.产品品牌
渠道战略联盟的主要形式有（ ）。
A.会员制
B.积分制
C.销售代理制
D.特许专营
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（ ）。
A.增加经销商利润
B.节省渠道成本、降低渠道风险
C.更加有效地控制渠道
D.减少渠道冲突
解决渠道冲突的主要方法有（ ）。
A.严格评估和审核渠道成员
B.建立共同愿景和发展目标
C.鼓励冲突双方进行自我协商调解
D.退出
产生渠道冲突的表象原因有（ ）。
A.存货水平
B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.对大客户的争夺
产生渠道冲突的内在原因有（ ）。
A.产品的价格
B.成员间经营目标与购销利益的不一致
C.渠道成员的任务和权力不明确
D.存货水平
关系型营销渠道的优点有（ ）。
A.协同效应明显
B.有利于信息共享
C.有利于减少交易次数
D.有利于分享对方企业的优势
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
A.努力与个人目标的关系
B.绩效与奖励的关系
C.奖励与个人目标的关系
D.努力与绩效的关系
渠道追随者的特点有（ ）。
A.是渠道政策的实施者
B.以获取短期利益为行动准则
C.是现存渠道格局的坚决维护者
D.是现存渠道的最大威胁者
企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
选择渠道成员的标准包括（ ）。
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.生产企业的销售机构
代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（ ）。
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。
A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同
特许经营费用包括（ ）。
A.特许加盟费
B.特许经营风险费
C.特许权转让费
D.特许权使用费
渠道整合的作用体现在（ ）。
A.实现渠道的整体优化
B.利用外部资源
C. 实现多赢
D.化解渠道冲突
渠道激励的原则包括（ ） 。
A.实事求是
B.目标相容
C.适时激励
D.奖励与惩罚相结合
供应链的特征包括（ )
A.复杂性
B.动态性
C.面向用户需求
D.交叉性
物流的特点包括（ )
A.信息化
B.网络化
C.自动化
D.智能化
降低配送成本的策略包括（ )
A.混合策略
B.差异化策略
C.合并策略
D.延迟策略
物流系统的功能主要有以下几点（ )
A.包装
B.装卸
C.运输
D.保管
服务营销渠道设计的基本原则包括（ )
A.便利消费
B.有效覆盖
C.相对稳定
D.利益共享
服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列几种（ ） 。
A.经销商
B.代理人
C.代销商
D.经纪人
直销的优点包括（ ）。
A.能提供真正意义上的个性化服务
B.对所提供服务的数量和质量可以保持较好的控制
C.能保证经销原则得到始终贯彻
D.可以使服务的生产者与消费者保持不断的接触
制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（ )
A.整体经济环境变化
B. 需求量的变化
C.购买方式的变化
D.渠道的新进入者
大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（ )
A.产品线
B.广告和促销
C.管理支持
D.公平交易和友好关系
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（ )
A. 销售量评估法
B.加权评分法
C.销售成本评估法
D.市场试运作
渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（ )
A.分阶段策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动策略
D.直接选择策略
渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（ ）。
A.市场范围和地理区位优势
B.信用和财务状况
C.销售能力
D.产品线
营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（ )
A. 工具书
B.媒体广告
C.专业性的批发市场
D.向广告公司咨询
独家分销渠道的重点是（ ）。
A.最终顾客
B.人员推销
C.良好的服务
D.组织用户
密集分销的目标有下列哪些选项（ ）。
A.大范围市场覆盖
B.较好的形象
C.渠道接受
D.薄利多销
下列属于渠道设计流程的是（ )
A.设定营销目标
B.设定营销目标
C.明确渠道任务
D.确定可行的渠道结构
渠道设计的原则包含（ ）。
A.顾客导向原则
B.畅通高效原则
C.稳定可控原则
D.发挥优势原则
渠道设计中中间商因素包含（ )
A.可获得性
B.使用成本
C.服务
D.促销性
渠道设计中产品因素包括（ )
A.单位产品价值
B.体积与重量
C.产品易腐性
D.产品标准化
渠道战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（ ）。
A.影响单位商品的总成本
B.直接影响着单位产品的定价水平
C.影响单位产品的需求
D.影响单位产品的促销
激励渠道成员的常见策略包括（ ）。
A.支付比竞争者更高的补贴
B.提供比竞争者更高的销售折扣
C.向渠道成员提供财务支持
D.向渠道成员提供管理支持和培训
下列属于渠道战略选择的是（ ）。
A.单一分销渠道战略
B.多重分销渠道战略
C.非传统分销渠道战略
D.较宽的分销渠道战略
营销渠道战略特征包括（ ）。
A.营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则
B.营销渠道战略是面向未来的，建立在对未来竞争环境进行预测的基础上。
C.营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等有机结合
D.在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意革新，不断进取
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告 公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有( )
A.广告公司
B.批发商
C.第三方物流的运输企业
D.消费者
组织购买者的特征包括（ ）。
A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业化采购
影响消费者购买的内在因素包括（ ）。
A.动机
B.感受
C.态度
D.学习
商店零售店包括（ ）。
A.专业商店
B.百货商店
C.超市
D.便利店
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