出自:河南经贸职业学院-工商企业管理-推销与谈判

[简答题,10分] 商品推销具有哪些功能？
[简答题,10分] 推销人员在进行商品推销时应遵循哪些基本原则？
[名词解释题,10分] 推销
[名词解释题,10分] 推销人员方格
[名词解释题,10分] 顾客方格
[填空题,10分] (__)是推销的重要手段，也是推销的核心。
[填空题,10分] 推销要素具体包括(__)(__)(__)
[填空题,10分] 商品推销包含括(__)(__)(__)处理推销障碍和成交五个阶段.
[填空题,10分] 现代推销客体主要包括(__)(__)(__)
[填空题,10分] 推销方格理论分为(__)(__)
[简答题,11.1分] 推销人员的职责包括哪些内容？
[名词解释题,11.1分] 推销模式
[名词解释题,11.1分] 爱达模式
[名词解释题,11.1分] 连锁介绍法
[填空题,11.1分] 从现代推销学的角度看,趋向于(__)型的推销心态和购买心态比较成熟和理想,推销活动的成功率较高。
[填空题,11.1分] 推销人员的文化素质(__)(__)(__)主要表现在和竞争方面的知识。
[填空题,11.1分] 适用于价位较高、耐用性商品或工业用品的销售的推销模式是(__)
[填空题,11.1分] 良好的心理素质是对推销人员的第一要求。(__)(__)是心理素质的主要内容。
[填空题,11.2分] 现代推销学认为,准顾客应具备(__)(__)(__)三个条件
[简答题,9分] 优秀的推销人员应具备哪些能力？
[简答题,9分] 寻找顾客应遵循哪些原则？
[简答题,9分] 寻找顾客的常用方法有哪些？
[名词解释题,9分] 中心人物法
[名词解释题,9分] 条目式准备法
[名词解释题,9分] 团队准备法
[填空题,9分] 在推销活动中,一般可将顾客分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 约见作为推销接近的前期准备工作，约见的主要内容包括(__)(__)和事由、安排约见时间、选择约见地点
[填空题,9分] 准顾客的种类很多，主要分为(__)(__)(__)
[填空题,9分] 推销员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客对其推销的产品足够的注意与兴趣,进而导入面谈的接近法是(__)
[填空题,10分] 推销员与顾客面对面约定见面的时间、地点、方式等事宜。这种约见简便易行，也极为常见。这种约见方法是(__)
[简答题,11.1分] 顾客需求审查的目的是什么？
[名词解释题,11.1分] 程序式准备法
[名词解释题,11.1分] 产品接近法
[名词解释题,11.1分] 利益接近法
[填空题,11.1分] 推销人员借向顾客请教问题,或者借聆听顾客传授知识的机会接近顾客的方法是(__)
[填空题,11.1分] 推销洽谈的原则是(__)(__)(__)、倾听性原则、参与性原则
[填空题,11.1分] 推销洽谈的方法概括起来主要有(__)(__)
[填空题,11.1分] 演示法的主要形式有(__)(__)(__)证明演示法
[填空题,11.2分] 提示法的主要形式有(__)(__)(__)、联想提示法、逻辑提示法、鼓动提示法、自我提示法
[简答题,10分] 顾客购买资格审查的内容包括哪些方面？
[简答题,10分] 为什么要做好约见顾客前的准备工作？
[名词解释题,10分] 推销洽谈
[名词解释题,10分] 联想提示法
[名词解释题,10分] 逻辑提示法
[填空题,10分] 在推销异议中(__)指顾客自以为不需要需要推销品的一种异议
[填空题,10分] (__)指顾客自以为无钱购买推销品的一种异议
[填空题,10分] (__)指顾客自以为无权购买推销品的一种异议
[填空题,10分] 按照顾客异议的性质不同,顾客异议可分为(__)和(__)(__)
[填空题,10分] (__)是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示,并购买推销产品的行动过程。
[简答题,9分] 约见不同的顾客，应该做好哪些方面的准备工作？
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