出自:四川农业大学市场营销学

101. 零售商店区分为方便商店.百货商店和专卖商店，这种划分是依据（????? ） A. 商店规模 B. 顾客心理中的商店模式。 C. 商店的位置 D. 商店的店员。
102. 衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（????? ） A. 资金利润率 B. 销售增长率 C. 市场占有率 D. 劳动生产率
103. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（????? ） A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素 D. 文化因素
1. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A. 社会市场营销观念 B. 生产观念 C. 推销观念 D. 产品观念 E. 市场营销观念
2. 市场营销环境（ ） A. 是企业能够控制和不可控制的因素 B. 是可以了解和预测的 C. 可能形成机会也可能造成威胁 D. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 E. 是企业完全可以改变的
3. 无门市零售的主要形式有（ ） A. 直复式营销 B. 直接销售 C. 自动售货 D. 网购 E. 人员上门推销
4. 消费者市场的主要特点有（ ） A. 广泛性 B. 分散性 C. 理性 D. 易变性 E. 复杂性
5. 企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ） A. 评估威胁是否存在 B. 评估威胁的潜在严重性 C. 判断威胁的征兆 D. 预测威胁到来的时间 E. 躲避威胁的可能性
6. 下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( ) A. 生产观念 B. 绿色营销观念 C. 推销观念 D. 市场观念 E. 社会市场观念
7. 组合促销策略的作用有( ) A. 传递信息 B. 诱导需求 C. 扩大销售 D. 沟通情况 E. 降低费用
8. 在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ) A. 经理人员意见法 B. 市场竞争法 C. 销售人员意见法 D. 专家意见法 E. 顾客意见法
9. 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。 A. 消费者对价格很敏感 B. 产品已广为人知 C. 竞争者容易进入 D. 市场规模大容量大 E. 企业促销能力薄弱
10. 生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A. 产品供不应求 B. 产品供过于求 C. 环境污染严重 D. 环境污染严重 E. 产品成本高
11. .企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ） A. 有利于了解顾客偏好 B. 有利于提高推销效率 C. 有利于刺激消费 D. 有利于节省业务在途时间 E. 有利于产品市场定位
12. 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ）。 A. 满足利益方要求 B. 改进关键业务流程 C. 合理配置企业资源 D. 全面质量营销 E. 组织革新
13. 当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。 A. 直接出口 B. 直接的国外中间商出口 C. 直接的国外分公司出口 D. 投资当地生产
14. 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。 A. 较好的适应性 B. 产品介绍的明确性 C. 可分割性 D. 复杂性 E. 相对优点
15. 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A. 单价高 B. 耐久性强 C. 技术性强 D. 市场集中 E. 潜在顾客多
16. 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ） A. 销量增长缓慢 B. 产品花色品种日渐丰富 C. 竞争对手出现 D. 企业获利丰厚 E. 销量增长迅速
17. 衰退期的市场营销策略有（ ）。 A. 降价策略 B. 收割策略 C. 榨取策略 D. 放弃策略 E. 反抗策略
18. 在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。 A. 绿色营销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 E. 产品观念
19. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。 A. 分析和开辟新市场 B. 开发潜在市场 C. 稳定现有市场 D. 发展国外市场 E. 开发新的产品
20. 企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有（ ） A. 产品类型 B. 推式与拉式策略 C. 促销目标 D. 产品生命周期 E. 经济前景
21. 组织市场有以下主要特点（ ）。 A. 情感型购买 B. 购买量大 C. 供需双方密切 D. 理智型购买 E. 购买者较少
22. 市场定位战略包括（ ）。 A. 产品差别化战略 B. 人员差别化战略 C. 区域差别化战略 D. 形象差别化战略 E. 价格差别化战略
23. 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。 A. 销售优先 B. 抢先注册 C. 注册在先 D. 生产优先 E. 使用在先
24. 分销渠道成员包括（ ）。 A. 生产者 B. 商人中间商 C. 代理商 D. 贮藏运输商 E. 消费者
25. 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 潜在产品 D. 延伸产品 E. 附加服务
26. 微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。 A. 企业本身 B. 市场营销渠道企业 C. 社会公众 D. 顾客 E. 国家经济形势
27. 市场细分的原则包括（ ）。 A. 可控制性 B. 可实现性 C. 可区分性 D. 可衡量性 E. 可赢利性
28. 企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） A. 消费者需求 B. 上级指示 C. 企业利润 D. 竞争者动向 E. 社会利益
29. 属于市场营销信息系统子系统的有（） A. 产品生产系统 B. 营销情报系统 C. 营销调研系统 D. 管理信息系统 E. 营销分析系统
30. 人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。 A. 选择性注意 B. 选择性曲解 C. 选择性理解 D. 选择性记忆 E. 选择性强化
31. 产品组合涉及的维度包括（） A. 适应度 B. 长度 C. 深度 D. 宽度 E. 相关性
32. 下列属于心理定价策略的有（） A. 尾数定价 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 撇脂定价 E. 招徕定价
33. 可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　) A. 紧密跟随 B. 价格跟随 C. 松散跟随 D. 地点跟随 E. 产品型号跟随
34. 按消费者的购买习惯划分 ( 　) A. 购买数量 B. 购买对象 C. 购买地点 D. 购买选择 E. 购买时间
35. 影响订购点高低的因素有( 　) A. 订购前置时间 B. 使用率 C. 价格变化速度 D. 订购成本 E. 企业资金充足量
36. 人员推销的特点有( 　) A. 覆盖面广 B. 有利于发展人际关系 C. 有利于企业了解市场 D. 成本低 E. 针对性强
37. 为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。有效的任务报告书应具备的条件有（ ） A. 市场导向 B. 切实可行 C. 有鼓动性 D. 具体明确 E. 竞争导向
38. 市场营销效率控制的主要方式有（ ） A. 销售人员效率控制 B. 生产效率控制 C. 促销效率控制 D. 分销效率控制 E. 广告效率控制
39. 下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ） A. 承担社会责任就一定会损失企业利润 B. 承担社会责任能为企业带来长远利益 C. 承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售 D. 承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来 E. 承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
40. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ） A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 目标利润定价法 D. 投标定价法 E. 认知价值定价法
41. 人员推销有哪几种基本形式？（????? ） A. 上门推销 B. 促销 C. 柜台推销 D. 会议推销 E. 广告
42. 竞争导向定价法主要有（????? ） A. 成本加成定价法 B. 随行就市定价法 C. 投标定价法 D. 目标利润定价法 E. 拍卖定价法
43. 非赢利组织的购买方式有哪些？（????? ） A. 公开招标选购 B. 议价合约选购 C. 日常性采购 D. 竞价选购 E. 集体选购
44. 企业市场竞争的战略原则有那些（????? ） A. 优质取胜 B. 技术制胜 C. 速度制胜 D. 宣传制胜 E. 创新制胜
45. 差别定价的主要形式是（????? ） A. 按产品的不同产地差别定价 B. 按不同的顾客差别定价 C. 按产品的不同形式差别定价 D. 按产品的不同部位差别定价 E. 按不同的销售时间差别定价
1. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。 A. right B. wrong
2. 制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。 A. right B. wrong
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