市场营销学练习题

出自:市场营销学练习题

4、企业新产品开发的方式有---------------------------（）（）（）（）（） ① 技术引进 ② 联合经营 ③ 技术引进与独立研制相结合 ④ 经营特许 ⑤ 独立研制

5、代理批发商的类型有-------------------------------（）（）（）（）（） ① 代理商 ② 制造商代理商 ③ 销售代理商 ④ 完全服务批发商 ⑤ 有限服务批发商

1、选择分销渠道时应考虑哪些因素？

2、企业为什么要进行市市场定位？

3、产品生命周期的成长期应采取什么营销策略？

试比较分析广告媒体及其选择？

（二）、思考·讨论·训练 1、耐克选择的目标市场是什么？ 2、耐克是怎样挤进"铁三角"的 3、耐克如何推出新产品，怎样获得得成功的？

1、信息诉求的方式包括（）和（）。

2、消费者心理购买动机一般可分为（）、（）和（）购买动机。

3、企业采用差异营销策略的优点是（），而采用无差异性营销策略则有（）的缺点。

4、企业在定价时要综合考虑（）、（）和（）三个基本因素。

1、竞争导向定价法

销售促进：

1、向顾客提供全方位服务的批发商是-----（） ① 商人批发商 ② 完全服务批发商 ③ 有限服务批发商 ④ 经纪人和代理商

2、某商店仓库尚有康佳彩电存货100台，平均每天销售10台，订购前置时间5天，如果要求服务水平达到100%，并要求10台机动存货，请问该商店仓库存货为多少时必须发出新的订单-------（） ① 50台 ② 90台 ③ 60台 ④ 10台

3、对于包装消费产品，最有效的促销方式是----------（） ① 广告 ② 人员推销 ③ 销售促进 ④ 公共关系

4、"寻找新的细分市场、改变广告宣传的重点"这种决策是在产品生命周期的哪个阶段所应采取的决策之----------------------------------------------（） ① 介绍期 ② 成长期 ③ 成熟期 ④ 衰退期

5、非人际传播的最主要方法是-------------------------（） ① 广告 ② 人员推销 ③ 销售促进 ④ 宣传

6、日本本田在推出雅阁牌新车时，其设计人员专门花了一个下午的时间到停车场看人们如何取行李，这种行为观念应该叫做---------------------------------（） ① 社会市场营销观念 ② 市场营销观念 ③ 推销观念 ④产品观念

7、对于明星类中的SBUs，企业最高管理层应采取的战略是-------------（） ① 发展增大 ② 保持 ③ 收割 ④ 放弃

8、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取----------（） ① 一体化增长战略 ② 多角化增长战略 ③ 市场开发战略 ④ 密集增长战略

9、通过购买商品和劳务为满足公共需要为目的的个人和组织构成的市场是（） ① 组织市场 ② 产业市场 ③ 转卖者市场 ④ 政府市场

10、用一元线性回归法进行需求预测的模型是----------------------------（） ① Y=T+C+S+E ② y=a+bx ③ Q=nqp ④ Y=T*(C+S+E)

1、零售商的类型千变万化，主要类型包括--------------（）（）（）（）（） ① 直复市场营销 ② 商店零售商 ③ 折扣商店 ④ 非商店零售商 ⑤ 零售组织

2、针对中间商的促销工具有-------------------------（）（）（）（）（） ① 红利 ② 减价 ③ 折扣劵 ④ 赠奖 ⑤ 商品推广津贴

3、如果企业采取密集增长战略发展新业务，其方法有-（　）（　）（　）（　）（　） ① 多角化经营　 ② 产品开发 ③ 市场开发　 ④ 一体化增长　 ⑤ 市场渗透

4、针对消费者的促销工具有------------------------（）（）（）（）（） ① 红利 ② 减价 ③ 折扣劵 ④ 赠奖 ⑤ 商品推广津贴

5、如果企业采取一体化增长战略发展新业务，其方法有-（）（）（）（）（） ① 多角化经营　 ② 前向一体化 ③ 市场开发　 ④ 后向一体化增长　⑤ 水平一体化

1、市场定位的主要策略有哪些？

2、地区定价策略的形式有哪些？

3、广告的含义、特点和功能?

结合实际，论述分销渠道设计决策的主要内容？

1、"佩珀"公司改变营销渠道，为何未能取得成功？

2、为弥合与瓶装厂商之间的裂痕，"佩珀"公司应采取哪些措施？

1、产品生命周期的四个阶段是（）、（）、（）和（）。

2、市场结构可划分为完全竞争、（）、（）和（）。

3、垂直渠道系统有以下三种：（）、（）和（）。

1、某企业生产八大类产品，每大类产品平均有五个项目，该企业产品组合的长度是 ----------------------------------------（） ① 8 ② 5 ③ 13 ④ 40

2、在长期内，要实现企业利润最大化，必须让价格等于---------------（） ① 价值 ② 边际成本 ③ 边际收益 ④ 长期边际成本

3、从事商品购买或销售或二者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的单位是-- ---------------------------------------（） ① 商人批发商 ② 完全服务批发商 ③ 有限服务批发商 ④ 经纪人和代理商

4、如果顾客经常小批量购买，则比较合适的渠道是---------------------（） ① 短 ② 长 ③ 宽 ④ 窄

5、对于专业性很强、性能复杂、价格昂贵的工业产品，最有效的促销方式是-- ---------------------------------------（） ① 广告 ② 人员推销 ③ 销售促进 ④ 公共关系

6、“快速渗透”这种决策是在产品生命周期的哪个阶段所应选择的决策之----（） ① 介绍期 ② 成长期 ③ 成熟期 ④ 衰退期

7、能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做----------------------（） ① 广告 ② 人员推销 ③ 销售促进 ④ 宣传

8、某造纸企业花费500万元来处理废气、废水等，这种行为观念应该叫做------（） ① 社会市场营销观念 ② 市场营销观念 ③ 推销观念 ④ 产品观念

9、对于现金牛类中的大现金牛SBUs，企业最高管理层应采取的战略是---------（） ① 发展增大 ② 保持 ③ 收割 ④ 放弃

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