青岛理工大学2021学年度上学期期末考试营销渠道管理

出自:青岛理工大学2021学年度上学期期末考试营销渠道管理

产销联盟可拓展为供应商与分销商

赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间。提高营销渠道的速度和效率

产销联盟是一种关系营销强调合作双方相互信任、共同发展，共享市场信息

快速消费品市场是现代营销理论的起步，是营销管理和沟通最显功力的经典表现。

联盟分销双方关系不稳定，合作时间短

产品周转周期的特征是时间短

传统分销满足客顾客方式单一，重点在于一次性交易

大卖场价格策略是以促销的或新颖的促销形式吸引消费者，并避免价格战带来的利益损失

自营营业厅按规模和地域可分为社区营业厅、乡镇营业厅等

大型超市主要客户群是以附近居民为主的家庭消费

品牌店定位于面向特定品牌客户的专业渠道，承载了品牌形象传播、标志性业务体验和销售等功能。

由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于多渠道系统

直复营销的特点包括 A、直接从客户获得订单 B、良好的顾客与厂商关系 C、得益于通讯业的发达 D、成本较低

CRM管理的业务范围包含（）等 A、市场管理 B、销售管理 C、服务管理 D、线索商机管理

直销的好处有 A、利润高 B、更直接 C、客户关系维护好 D、费用低

快速消费品的基本特征是包括了（）等各项特征的总和 A、产品周转周期 B、通路特征 C、市场生动化组织形态 D、销售组织特征

经销商成熟期的优势有 A、网络健全 B、融资能力强 C、销售增长快速 D、良好的售后服务

大卖场商品品类特征是 A、品种齐全 B、包装小型化 C、包装多样化 D、重视销售服务及消费者购物感受

国际市场分销的特点包括 A、产品跨国转移 B、渠道成员来自不同的国家 C、成本高、风险大 D、文化差异大

下列属于直复营销的方式有 A、人员推销 B、电话营销 C、网上直销 D、邮购

直销对DELL绩效的收入影响主要原因包括 A、直接向客户销售 B、多样化、客户化 C、没有零售店 D、客户订货的快速配送

物流的三个最基本的要素是 A、载体 B、流体 C、流向 D、运输

顾客价值的四个组成部分分别是形式、地点、占有和（）

生产者合作批发商，是由（）合作将产品组织起来

渠道的构成要素包括生产者、消费者和（）

分销渠道效率的评价主要看商品流量与（）两个因素

重点密度评价指标分为市场覆盖率和（）

社区营业厅的功能主要定位于服务和（）

终端产品陈列的方式有正规陈列二次陈列和（）

自控手机卖场定位于终端销售和（）

市场是由( ）有机构成的总和

基于实体渠道、电子渠道业务量的分析，开展（）的综合评估

总部有较大人事权的连锁形式是（） A、自由加盟连锁 B、自愿连锁 C、直营连锁 D、特许加盟连锁

制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销

协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A、批发商 B、运输公司 C、制造商代表 D、代理商

企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A、直接渠道 B、间接渠道 C、宽渠道 D、窄渠道

以下对直接渠道描述不正确的是（） A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

8、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。 A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直销

、7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（） A、长而宽的渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、直接渠道

通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（） A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化

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