出自:河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理

[单选题,10分] 某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于 A.传统分销渠道模式 B.垂直分销渠道模式 C.水平分销渠道模式 D.多渠道分销渠道模式
[单选题,10分] 某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区釆用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是 A.经济因素 B.人口因素 C.技术因素 D.政治因素
[单选题,10分] 某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系到对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制 A.具有相互性 B.基础是平等原则 C.具有风险 D.体现为制度控制
[单选题,10分] 某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部 地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部 环境是 A.经济环境 B.人口环境 C.自然环境 D.政治环境
[单选题,10分] 某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者;消. 费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时 A.所有权流 B.谈判流 C.信息流 D.订货流
[单选题,10分] 某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或 其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是 A.所有权流 B.资金流 C.信息流 D.风险流
[多选题,10分] 影响分销渠道设计的因素有 A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性
[多选题,10分] 营销渠道通过(( )完成与产品转移有关的一系列价值创造活动 A.形式效用 B.所有权效用 C.时间效用 D.地点效用
[多选题,10分] 在渠道组织中，银行、保险、广告公司属 A.渠道成员 B.渠道参与者 C.非渠道成 D.辅助代理机构
[多选题,10分] 新建渠道的方法有 A.以点带面正向构建 B.第三方渠道 C.销售费用 D.市场覆盖率
[单选题,10分] 某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制 造商预付了 50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了 A.融资功能 B.促销功能 C.支付功能 D.谈判功能
[单选题,10分] 某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费购买。该零售商承担的功能是 A.商品存贮 B.信息传递 C.风险承担 D.商品组合
[单选题,10分] 某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是 A.专业化商品战略 B.大量商品战略 C.廉价战略 D.集中服务战略
[单选题,10分] 某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物 流出现的还有 A.促销流 B.谈判流 C.支付流 D.订货流
[单选题,10分] 某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。 零售商的这种做法体现了销售渠道的 A.信息传递功能 B.谈判功能 C.接洽功能 D.融资功能
[单选题,10分] 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销， 最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于 A.经销批发商 B.代理批发商 C.制造商的分销机构 D.独家授权经营机构
[多选题,10分] 公司主要从以下方面选择和评估中间商 A.财务能力 B.产品能力 C.市场能力 D.组织管理能力
[多选题,10分] 渠道权力可从不同角度进行分类，主要有 A.强制性权力 B.非强制性权力 C.中介性权力 D.非中介性权力
[多选题,10分] 渠道权力来源于 A.奖罚权力 B.认同权 C.法定权 D.专家与信息权力
[多选题,10分] 按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括 A.潜在冲突 B.水平冲突 C.垂直冲突 D.多渠道冲突
[单选题,10分] 某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的 市场需求，这种做法体现了销售渠道的 A.融资功能 B.配合功能 C.接洽功能 D.谈判功能
[单选题,10分] 某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于 A.制造商→消费者 B.制造商→代理商→专卖店→消费者 C.代理商→专卖店→消费者 D.制造商→批发商→零售商→消费者
[单选题,10分] 某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为 A.利用优质服务取得控制权 B.辅助销售实现渠道控制 C.掌握下游经销商实现渠道控制 D.激励手段进行渠道控制
[单选题,10分] 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是 A.渠道控制 B.渠道选择 C.渠道评估 D.渠道激励
[单选题,10分] 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是 A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道
[单选题,10分] 企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是 A.密集型分销策略 B.专营性分销策略 C.独家分销策略 D.以上都正确
[多选题,10分] 渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是 A.冲突预付 B.冲突预警 C.冲突处理 D.冲突创造
[多选题,10分] 生产企业定价包括的主要内容是 A.确定出厂价 B.确定批发价 C.确定零售 D.确定成交价
[多选题,10分] 生产企业定价的主要影响因素是 A.企业目标 B.各级成本 C.目标市场 D.竞争因素
[多选题,10分] 生产企业的渠道定价策略有 A.价格维持策略 B.可变价格策略 C.差异化价格策略 D.统一零售价策略
[单选题,10分] 渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不 固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的 A.支付流 B.订货流 C.实物流 D.风险流
[单选题,10分] 渠道管理的根本特点是 A.组织内部管理 B.平行部门间的管理 C.上下级间的管理 D.与外部组织间的跨组织管理
[单选题,10分] 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由 A.预付货款 B.交货即付 C.赊销 D.信用标准不恰当
[单选题,10分] 如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取 A.零渠道 B.一级渠道 C.多级渠道 D.窄渠道
[单选题,10分] 商品周转率等于 A.平均销售额/库存量 B.平均销售额/流动比率 C.销售额/平均库存量 D.销售额/速动比率
[单选题,10分] 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的 A.贷款返还能力 B.财务状况 C.绩效 D.违约赔偿能力
[多选题,10分] 零售商渠道定价策略有 A.低价策略 B.高价策略 C.每日低价策略 D.高低定价策略
[多选题,10分] 渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段 A.知晓阶段 B.顾客忠诚度 C.拓展阶段 D.价格选择性
[多选题,10分] 全部市场占有率取决于 A.顾客渗透率 B.开发探索阶段 C.顾客选择性 D.信守阶段
[多选题,10分] 经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的 A.销售量 B.发动顾客逆向构建 C.A和B的结合 D.网络渠道
[单选题,10分] 属于水平渠道冲突的是 A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B.某产品的制造商与零售商之间的冲突 C.玩具批发商与制造商之间的冲突 D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
[单选题,10分] 特许经销属于 A.水平渠道系统 B.垂直渠道系统 C.紧密性的产销一体化 D.多分销渠道系统
[单选题,10分] 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是 A.同一资本所有 B.同一标志展示 C.特许权的转让 D.特色商品转让
[单选题,10分] 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化
[单选题,10分] 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为 A.水平渠道冲突 B.水平渠道竞争 C.垂直渠道冲突 D.渠道系统竞争
[单选题,10分] 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫 A.渠道竞争 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道冲突 D.水平渠道竞争
[多选题,10分] 垂直渠道模式包括 A.公司式 B.管理式 C.共生式 D.契约式
[多选题,10分] 直接激励渠道成员的方式有 A.返利政策 B.价格折扣 C.促销活动 D.实施伙伴关系
[多选题,10分] 混合式代理的具体形式有 A.经销和代理混合使用 B.买断代理和佣金代理混合使用 C.代理商和原厂互为代理 D.独家代理和多家代理混合使用
[多选题,10分] 比较适合传统分销渠道模式的企业是 A.小型企业 B.大型企业 C.小规模生产 D.大规模生产
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