出自:国家开放大学渠道管理

制造商往往通过单一分销渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。
A.正确
B.错误
制定企业总体战略不是制定渠道战略流程的第一步。
A.正确
B.错误
公司的营销战略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。
A.正确
B.错误
参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。
A.正确
B.错误
在一般采购中心，采购部门一般只由 15-20 人组成。
A.正确
B.错误
对于不同商品，消费者的购买行为并没有存在很大的差异。
A.正确
B.错误
采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。
A.正确
B.错误
商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。
A.正确
B.错误
农产品集散商不是商业批发商的一种。
A.正确
B.错误
新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。
A.正确
B.错误
营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的，影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。
A.正确
B.错误
双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。
A.正确
B.错误
网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销，包括 B2C 和 B2B 等形式。
A.正确
B.错误
了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。
A.正确
B.错误
销售功能是营销渠道的重要功能之一。
A.正确
B.错误
商品在渠道流通过程中，最主要的变化是促销权的转移。
A.正确
B.错误
消费者在网上浏览购物是营销渠道环境中的技术环境变革实现的。
A.正确
B.错误
人口数量与市场购买力的高低有必然的联系。
A.正确
B.错误
为解决冲突，成本最低的方法是沟通。
A.正确
B.错误
促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。
A.正确
B.错误
一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制。
A.正确
B.错误
经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果。
A.正确
B.错误
选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。
A.正确
B.错误
不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。
A.正确
B.错误
从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是中间商。
A.正确
B.错误
销售渠道的核心是中间商。
A.正确
B.错误
市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。
A.正确
B.错误
销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。
A.正确
B.错误
销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。
A.正确
B.错误
国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，过程中伴随着实物流出现的还有促销流
A.正确
B.错误
销售成员选择的标准是（ ）
A.互惠互利
B.渠道成员的合作意向
C.渠道成员自身的能力
D.渠道风险
个人消费者需求特征有（ ）
A.需求多样性
B.个体分布分散性
C.购买数量小
D.非专家购买
关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（ ）
A.顾客忠诚
B.梯度推进
C.作用方程
D.效益评估
销售渠道成员选择的原则有（ ）
A.适合目标市场
B.形象匹配
C.提升效率
D.互惠互利
销售成本评估法常用的方法有（ ）
A.利润加成分析法
B.总销售成本比较法
C.单位商品销售成本法
D.成本效率分析法
促销活动的四大切入点是（ ）
A.借势
B.造势
C.乘势
D.顺势
会员制渠道战略联盟根据会员的不同角色可以分成的形式有（ ）
A.制造商与经销商之间的联盟
B.批发商与零售商之间的联盟
C.制造商与零售商之间的联盟
D.零售商之间的联盟
物流的辅助功能包括（ ）
A.包装
B.装卸搬运
C.流通加工
D.信息处理
物流的主要功能包括（ ）
A.储存
B.运输
C.配送
D.消费
物流所需具备的三个最基本的要素是（ ）
A.仓库
B.流体
C.载体
D.流向
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是（ ）
A.期望
B.工具
C.吸引力
D.员工
按照渠道控制的结果导向可以分为（ ）
A.正向控制
B.绝对控制
C.负向控制
D.利润控制
按照渠道控制的具体内容可以分为（ ）
A.绝对控制
B.利润控制
C.目标控制
D.实施过程控制
按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为（ ）
A.正向控制
B.绝对控制
C.负向控制
D.低度控制
按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为（ ）
A.潜在型冲突
B.可察觉的冲突
C.公开的冲突
D.垂直渠道冲突
按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为（ ）
A.潜在型冲突
B.水平渠道冲突
C.垂直渠道冲突
D.不同渠道间的冲突
渠道权力主要包括奖赏权和（ ）
A.胁迫权
B.专家权
C.感召权
D.法定权
渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为渠道领袖、渠道追随者和（ ）
A.力争上游者
B.拾遗补缺者
C.投机者
D.挑战者
常用的选择中间商的方法有（ ）
A.评分法
B.销售量分析法
C.销售费用分析法
D.观察法
评估渠道方案的标准包括：（ ）
A.统一标准
B.经济标准
C.控制标准
D.适应性标准
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