出自:武汉科技大学市场营销策划*

制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于(3.0分)
A: 零层次渠道
B: 一层次渠道
C: 二层次渠道
D: 三层次渠道
两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是(3.0分)
A: 垂直渠道
B: 多元渠道
C: 网络营销渠道
D: 水平渠道
下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是(3.0分)
A: 现实原则
B: 参与式原则
C: 灵活激励原则
D: 相对稳定和指 导原则
企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是(3.0分)
A: 上级领导部门推荐
B: 从企业内部选拔
C: 对外公开招聘
D: 人民群众推举
广告“选品质，选雀巢”的设计主调是(3.0分)
A: 理性化的设计主调
B: 情感化的设计主调
C: 道德化的设计主调
D: 说服性的设计 主调
在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有(4.0分)
A: 增长策略
B: 降低策略
C: 保持策略
D: 收割策略
E: 放弃策略
品牌数量决策包括(4.0分)
A: 统一品牌
B: 延伸品牌
C: 个别品牌
D: 个别的统一品 牌
E: 统一的个别品牌
新产品定价策略包括(4.0分)
A: 撇脂定价策略
B: 渗透定价策略
C: 满意定价策略
D: 毛利率定价策 略
E: 差价定价策略
渠道创新的表现为(4.0分)
A: 垂直渠道
B: 水平渠道
C: 单一渠道
D: 多元渠 道
E: 网络营销渠道
广告设计的原则包括(4.0分)
A: 主题性原则
B: 真实性原则
C: 简明性原则
D: 艺术性原 则
E: 创新性原则
周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括(4.0分)
A: 企业的供应商
B: 企业的营销中介
C: 顾客
D: 社会公众
E: 竞争者
判断产品生命周期的方法有(4.0分)
A: 曲线判断法
B: 类比判断法
C: 经验判断法
D: 销售增长率判断法
E: 比率增长判断法
销售人力结构包括(4.0分)
A: 单一型
B: 地区型
C: 产品型
D: 顾客型
E: 复合型
影响广告预算制定的因素包括(4.0分)
A: 产品生命周期
B: 目标市场的范围
C: 市场竞争状况
D: 销售目标
E: 企业财务条件
客户投诉的一般范围有(4.0分)
A: 商品质量投诉
B: 商品价格投诉
C: 购销合同投诉
D: 货物运输投诉
E: 服务投诉
差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道(3.0分)
A: 对
B: 错
在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位(3.0分)
A: 对
B: 错
尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略(3.0分)
A: 对
B: 错
服务的无形性是指服务不能被储存(3.0分)
A: 对
B: 错
市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销(3.0分)
A: 对
B: 错
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