东北农业大学商务谈判 - 自考题库

出自:东北农业大学商务谈判

集体主义：

怎样进行谈判人员的配备？

应避免出现的心理状态有哪些？

在谈判中，需要的心理主要表现在哪几方面？

谈判开局的基本任务是什么？

获得谈判对手信息资料的途径有哪些？

商务谈判活动所产生的心理挫折主要表现在哪几方面？

信息资料的整理分为哪几个阶段

谈判方案的基本要求有哪些？

无声语言的作用是什么？

商务合同有哪些特点？

产生谈判僵局的原因有哪些？

谈判提问应该掌握哪些技巧？

当在谈判中处于被动地位时，采取哪些策略比较适宜？

国际商务谈判的基本要求有哪些？

商务人员的服饰礼仪有何要求和讲究？

妥善处理潜在僵局的办法有哪些？

要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？

技术性风险有哪些？

情绪性僵局缓解方法有哪些？

握手时要注意哪些礼仪

影响工程设备远期价格的因素主要有哪些？

美国人的谈判风格是怎样的？

交谈中的注意事项有哪些

同美国人谈判有何要诀

国际商务谈判的特征有哪些

为什么说商务谈判既是一门科学，又是一门艺术？

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