河南财经政法大学网络营销与策划

出自:河南财经政法大学网络营销与策划

李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

小王新聘到一家主要做手机和道路导航仪器销售的电子产品公司。现公司准备通过网络平台进一步推广产品和扩大销售。特委派从事网络营销专业的小王负责部分新上市手机和道路导航仪器的网上定价工作。要求：假如你是小王，联系网上定价策略及产品特征，应如何完成上述产品的网上定价工作？

张明是一名新毕业的大学生，被招聘到某公司的采购部工作。有一天，经理告知张明，公司急需钢材20吨，让张明想办法联系客户，以尽快落实货源。张明最初还有些不知所措，但很快意识到可以用所学的网络营销知识进行联系。又知道张明所在公司并没有建立自己的网站，但已经连接上因特网。如果你是张明，请指出网上联系货源的几种主要方式，并作必要说明。

中国郑州粮食批发市场是经国务院批准于1990年10月12日建立的我国第一家国家级粮食批发市场，由河南省政府与国家粮食局共同领导。中国郑州粮食批发市场通过公开、公正、公平竞争形成的粮油市场价格，在调节供求、指导生产方面的作用日益明显，形成了郑州市场现货价格、期货价格与价格指数为一体的“郑州价格”。“郑州价格”己成为全国粮食市场的指导价格，被喻为粮油供求关系的“晴雨表”。中国郑州粮食批发市场采用集中竞价交易、场内协商交易，和网上竞价、网上协商等多种交易方式，并为会员提供信息、交易、结算、交割和商务处理等全方位的配套服务。中华粮网是中国郑州粮食批发市场创办的国内粮食行业的B2B网站，创建于1995年12月，当年在全国主要粮食产销区设立了50多个二级网站和信息工作站，免费向用户提供信息服务，是全国粮食行业最早、最具规模的专业网站之一。 1999年，中国郑州粮食批发市场采用最新的计算机网络技术与管理模式对中华粮网进行了第二次改造，大量添置网络设备，加强信息分析研究与采集处理工作，重点完善了网上交易系统，二级价格信息报送子网站也得到全面发展。 “中华粮网电子商务系统”由以下各子系统构成：“中华粮网”交易系统、“中华粮网”信息发布系统、“中华粮网”价格查询系统、“中华粮网”社区企业网站自助生成系统。要求：请根据该网站的有关情况，提出网站推广途径和推广要点。

互联网络包括（　　　　　）。
A.因特网
B.局域网
C.企业内部网
D.企业外部网

在进行网页设计时，企业需要注意以下几个方面的问题（　　　　　）。
A.设计合理的网页结构
B.提供清晰的漫游指示
C.主页设计要简明扼要
D.进行必要的创意设计

网上销售促进的形式主要有（　　　　　）。
A.有奖促销
B.公关促销
C.广告促销
D.免费促销

电子邮件营销的优势包括（　　　　　）。
A.一对一优势
B.价格优势
C.简洁、方便、直观
D.友情式优势

网络营销服务的特点有（　　　　　）。
A.突破了时空的不可分离性
B.能够提供更高层次的服务
C.销售产品更方便
D.顾客寻求服务的主动性增强

网络营销定价的特点包括（　　　　　）。
A.全球性
B.低价位
C.竞争性强
D.高效率

无站点网络营销的主要方式有（　　　　　）。
A.免费发布供求信息
B.直接向潜在客户发送信息
C.网上拍卖
D.加入行业信息网

基于互联网技术的现代物流系统一般具有如下一些特点（　　　　　）。
A.顾客直接驱动性
B.全面服务性
C.虚拟性
D.低成本

网络广告与传统媒介相比具有显著优势，这些优势包括（　　　　　）。
A.极强的互动性
B.内容更加详尽充实
C.消除了时间、空间的限制
D.成本低、效率高

网络市场细分的原则包括（　　　　　）。
A.可衡量性
B.实效性
C.可接近性
D.反应率高低

建立顾客网络的方法包括(　　　　　)。
A.提供免费服务或免费产品
B.整体性营销
C.提供有用的信息
D.组建俱乐部

常用的网络广告收费模式有(　　　　　)。
A.千人印象成本收费模式
B.销售提成收费模式
C.每千次点击成本收费模式
D.平均点击次数收费模式

网上支付系统的主要组成部分包括(　　　　　)。
A.电子钱包
B.电子通道
C.电子支票
D.电子银行

网上市场细分的原则包括(　　　　　)。
A.可衡量性
B.实效性
C.可接近性
D.稳定性

按照采用的技术不同分类，网上直接调查分为(　　　　　)。
A.信息搜集法
B.站点法
C.电子邮件法
D.随机IP法

网站推广指标包括(　　　　　)。
A.登记搜索引擎的数量和排名　
B.在其他网站链接的数量
C.注册用户数量
D.主页下载时间

电子邮件营销的优势包括(　　　　　)。
A.一对一优势
B.安全优势
C.价格优势
D.简洁、方便

完整的网络营销活动需要的基本平台包括(　　　　　)。
A.信息平台
B.制造平台
C.交易平台
D.物流平台

网站的主要功能包括(　　　　　)。
A.企业信息发布
B.信息交流沟通
C.网上销售
D.网上售后服务

网络营销的层次可以分为(　　　　　)。
A.企业上网宣传
B.网络广告
C.网上市场调研
D.网上直接销售

网络广告的优势包括(　　　　)。
A.极强的互动性
B.内容更加详尽充实
C.消除了时间空间限制
D.成本低效率高

网上促销组合包括(　　　　　)。
A.网络广告
B.站点推广
C.网上销售促进
D.网上关系营销

采用网上短渠道的前提条件有(　　　　　)。
A.有理想的网上交易市场
B.产品本身特殊性适合采用短渠道
C.企业营销经验丰富
D.企业公关能力强

以下商品中适合网上销售的是(　　　)。
A.电脑
B.化妆品
C.书籍
D.软件

网上市场调查的局限性体现在(　　　　　)。
A.问卷设计的局限性
B.样本数量难以保证
C.调查结果无法保证
D.人口统计信息准确性难以保证

以下属于电子邮件营销禁忌的是(　　　　　)。
A.滥发邮件
B.邮件内容不采用附件形式
C.邮件没有主题
D.邮件内容繁杂

以下属机器人搜索引擎的是(　　　　)。
A.Google
B.Baidu
C.天网
D.Yahoo

网站的主要功能包括(　　　　)。
A.企业信息发布
B.信息交流沟通
C.网上销售
D.网上售后服务

网络营销与传统营销的异同主要表现在(　　　　)。
A.营销媒体相同
B.营销媒体不同
C.营销对象相同
D.营销对象不同

网上免费产品的特性包括（）。
A.冲击性强
B.无形化
C.零制造成本
D.成长性好

网络广告的劣势有（）。
A.传播的被动性
B.创意的局限性
C.不易实时修改
D.可供选择的广告位有限

网上促销的功能包括（）。
A.告知功能
B.说服功能
C.反馈功能
D.创造需求功能

网上营销渠道的组成部分包括（）。
A.销售方式
B.销售环节
C.销售推广
D.销售机构

网上售后服务的特点有（）。
A.便捷性
B.安全性
C.灵活性
D.低廉性

免费价格的形式有（）。
A.完全免费
B.限制免费
C.部分免费
D.捆绑式免费

按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括（）。
A.元搜索引擎
B.人工搜索引擎
C.机器人搜索引擎
D.立体式搜索引擎

网上商店的主要类型有（）。
A.电子零售型
B.电子拍卖型
C.电子直销型
D.电子中介型

与传统营销相比，网络营销的优势包括（）。
A.有利于保障信息安全
B.有利于让顾客满意
C.有利于成本费用控制
D.有利于创造市场机会

网络营销的目标包括（）。
A.宣传企业
B.推广产品
C.促进销售
D.研发产品