出自:郑州科技学院-商务谈判

下列符合谈判让步原则的是 ( )。 A.让步要果断 B.让步节奏要快 C.让步幅度要大 D.让步要让在关键环节上
在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )。 A.比较正规 B.比较随便 C.符合国际惯例 D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
最优期望目标也叫( )。 A.最高目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最低接受目标
西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )。 A.个人独资企业 B.合伙企业 C.有限责任公司 D.股份有限公司
场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( )。 A.声像式结构 B.数据式结构 C.图片式结构 D.实物式结构
商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )。 A.商务谈判人员的素质 B.主谈人的能力 C.谈判双方国家的经济实力 D.谈判双方国家的政治实力
国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )。 A.应配置多元化的群体结构 B.应配置单一化的群体结构 C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体 D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于( )。 A.经济因素 B.技术因素 C.政治因素 D.宗教因素
既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )。 A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )。 A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期
若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。 A.美国 B.法国 C.巴西 D.德国
由买方主动作出的发盘，国际上称为( )。 A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。 A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓
所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系
日本人的谈判风格一般表现为( )。 A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
英国人的谈判风格一般表现为( )。 A.讲效率 B.守信用 C.程序性 D.有优越感
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )。 A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.沟通风险 D.素质风险
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
谈判中的讨价还价主要体现在( )上。 A.叙 B.答 C.问 D.辩
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说
在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )。 A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( ). A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式
市场信息的语言组织结构包括( )结构和数据式结构。 A.图形式 B.文字式 C.表格式 D.组合式
价格条款的谈判应由（ ）承担。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律地位 D.级别
在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择( )。 A.方形谈判桌 B.圆形谈判桌 C.不设置谈判桌 D.长形谈判桌
制定谈判战略的依据是( )。 A.谈判信息 B.商务信息 C.法律信息 D.政治状况
整个价格谈判的组织者是( )。 A.法律人员 B.技术人员 C.商务人员 D.翻译人员
根据国内外的经验，一般商品买卖的谈判队伍的人数规模为( )。 A.3-4人 B.4-5人 C.5-6人 D.7-8人
尼尔伦伯格在《谈判的艺术》艺术认为：“老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼看穿。”是指一个谈判人员应有( )。 A.敏锐的洞察力 B.信息表达与传递能力 C.敏捷的思维能力 D.较强的自控力
经常不遵守交货时间的商人是( )。 A.日本商人 B.美国商人 C.英国商人 D.德国商人
一般而言，谈判的日期不应该订在( )。 A.3日 B.13日 C.5日 D.6日
谈判中讨价还价集中体现在( )。 A.问 B.答 C.叙 D.辩
贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于( ) A.探索式发问 B.借助式发问 C.证明式发问 D.诱发式发问
迫使对方让步的策略是( )。 A.利用竞争 B.权力限制 C.以攻对攻 D.示弱以求帮助
( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。 A.让步 B.立场 C.价值 D.原则
谈判者坚守的“最后防线”是( )。 A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标
关系重大而又比较复杂的谈判大多是( )。 A.个体谈判 B.集体谈判 C.双方谈判 D.多方谈判
谈判的核心是( )。 A.价格 B.经济利益 C.运输 D.结算条款
商务谈判人员的最佳年龄一般在( )。 A.20—45岁 B.30—60岁 C.30—55岁 D.40—60岁
谈判人员应具备( )。 A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构 C.“T”型知识结构 D.“H”型知识结构
受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为( )。 A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.签约
你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( )发问。 A.诱导式 B.协商式 C.借助式 D.探索式
若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )。 A.后报价 B.先报价 C.难以确定 D.无所谓顺序
对重要的问题谈判应争取在( )进行。 A.主场 B.客场 C.中立场地 D.第三方所在地
向西班牙人送花时，禁忌送（ ）。 A.大丽花 B.百合花 C.山茶花 D.牡丹花 E.菊花
在国际商务谈判中，最典型的报价战术包括( ) A.美国式报价 B.英国式报价 C.西欧式报价 D.美洲式报价 E.日本式报价
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