湖南大学-市场营销学

出自:湖南大学-市场营销学

公司无论是降低价格，还是提高价格，都必须预计到购买者和竞争者的反应。 ( )

“制造商----零售商----消费者”这一渠道属于窄渠道，（）

采用拉式策略时，生产商的营销努力针对中间商，引导他们购买产品。（）

许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（ .D ）。 A产品观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会市场营销观念

美国市场营销学家（ D ）把各种市场营销要素归纳为四大类:即产品(product)、价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。 A菲利浦•科特勒 B格隆罗斯 C舒尔茨 D麦卡锡

市场营销管理就是（ B ）。 A供给管理 B需求管理 C市场管理 D推销管理

随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。 A.日用品市场 B.家电市场 C.“银色市场” D.成年人市场

所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有( D )影响的群体。 A.细小 B.直接 C.间接 D.直接或间接

评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、( A )和可盈利性。 A．可进入性 B．可计算性 C．实效性 D．变动性

产品引入期，销售额增长( D )，企业微利甚至亏损。 A．迅速 B．较快 C．平稳 D．很慢

在产品具有( A )特征时，宜采取短渠道分销。 A．单价高 B．技术性不强 C．耐久性好 D．体积小、重量轻

妇女时装最适宜选择( B )作为广告媒介。 A．广播 B．杂志 C．路牌 D．报纸

当目标国家的生产成本较高时，企业不宜以( D )方式进入该国市场。 A．直接通过国外中间商出口 B．直接通过国外子公司出口 C．间接出口 D．投资当地生产

如果企业采取密集发展战略开发新业务，其形式有（　）。 A多角化经营 B产品开发 C市场开发　 D一体化发展 E　市场渗透

消费者市场的主要特征是( ) A．需求复杂 B．多数非专家购买 C．多数为冲动性购买 D．多数为理性购买 E．多数为专家购买

差异性目标市场策略的主要优点是( ) A．产品丰富 B．经营成本低 C．经营范围广 D．无经营风险 E．能满足多样化需求

根据消费者的购买特点，消费品可分为（） A．耐用品 B．选购品 C．便利品 D．特殊品 E．非渴求品

国际营销与国内营销的不同表现在（） A．营销原理的差异性 B．营销环境的差异性 C．营销系统的复杂性 D．营销过程的不确定性 E．营销管理的困难性

顾客让渡价值＝_______－_______。

美国市场营销学家麦卡锡把各种市场营销要素归纳为四大类:即产品、_______、_______、_______。

产品的_________________，是指产品所必须具有的效用和利益，是消费者购买产品时所追求的中心内容。

品牌_________________，是指品牌中可以读出声音的部分

目标市场的选择策略包括______、______和______。

1．顾客是最重要的微观环境因素。（　　）

2．收入水平高低并不反映实际购买力的大小。（　　）

3．“需求层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要。（　　）

6．观察法是最常用的市场调查方法。（）

7．一般来说，企业在成熟期的营销目标是保持市场份额的最大化。（）

8．估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。（　　）

9．便利性产品通常采用选择型分销。（　）

在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。 A．企业利益 B．消费者利益 C．社会利益 D．企业、消费者与社会的整体利益

企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( . )。 A. 保持 B. 缩减 C. 发展 D. 放弃

( )是指人们在一定的社会环境中成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。 A．经济环境 B．政治法律环境 C．文化环境 D．技术环境

人们之所以对同一刺激物产生不同的感觉，是因为人们的感觉的三个特性：选择性注意、选择性理解和（）。 A选择性记忆 B选择性专业化 C选择性分销 D选择性定位

市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（　）、符合消费者需要的地位。 A．价格低廉的 B．服务优良的 C．区别于竞争者产品 D．无可替代的

洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。 A全新产品 B 换代产品 C改进产品 D新品牌产品

宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（）。 A品牌质量策略 B品牌地位策略 C品牌延展策略 D多品牌策略

企业采取渗透定价策略有利于（　）。 A．取得价格调整的主动权 B．取得丰厚的利润 C．迅速打开销路 D．了解市场反映

分销渠道的宽度是指（） A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数

当一种新产品刚上市时，宜确定( )广告目标。 A提示 B说服 C告知 D比较

市场营销观念的显著特征是( ) A．突出产品销售 B．突出产品质量 C．突出以消费者为中心 D．实行整体营销

顾客总价值包括（） A. 人员价值 B. 理解价值 C. 服务价值 D. 产品价值 E. 形象价值

下列属于形式产品的是（） A. 品牌 B. 外观 C. 咨询 D. 质量 E. 特色

决定产品生命周期长短的主要因素有（　　　）。 A．产品的价格 B．产品的营销渠道 C．产品的牢固程度 D．科技发展水平

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