青岛理工大学人力资源管理

出自:青岛理工大学人力资源管理

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（　　） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（　　） A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（　　） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（　　） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼

11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（　　） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人

12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（　　） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法 C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款

13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（　　） A．避正答偏 B．答非所问 C．以问代答 D．推卸责任

14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（　　） A．美国人 B．韩国人 C．日本人 D．俄罗斯人

15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（　　） A．立场型谈判法 B．原则型谈判法 C．让步型谈判法 D．利益型谈判法

16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（　　） A．澄清式发问 B．强调式发问 C．借助式发问 D．探索式发问

17．下列文化中时间观念最强的是（　　） A．中东文化 B．中国文化 C．北美文化 D．拉丁美洲文化

18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（　　） A．西欧式报价 B．东欧式报价 C．北欧式报价 D．日本式报价

19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　） A．认识 B．情感 C．意向 D．印象

20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（　　） A．戏剧式模拟 B．沙龙式模拟 C．体验式模拟 D．启发式模拟

21.递盘的发出者通常是（　　　） A．卖方 B．买方 C．竞争对手 D．客户

22.下列属于非人员风险的是（　　　） A．利率风险 B．价格风险 C．政治风险 D．技术风险

23.把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（） A．纵向式谈判 B．横向式谈判 C．分析式谈判 D．迂回式谈判

21．谈判中涉及商务方面的知识有（　　　　　） A．交货 B．支付条件 C．技术规定 D．价格 E．法律约束力

22．迟疑的谈判对手的心理特征有（　　） A．非常固执 B．容易激动 C．不信任对方 D．极端讨厌被说服 E．不让对方看透自己

23．谈判双方交锋中的技巧有（　　） A．多听少说 B．有问必答 C．巧提问题 D．使用条件问句 E．避免跨国文化交流产生的歧义

24．打破谈判中僵局的做法有（　　） A．改期再谈 B．采取横向式的谈判 C．采取纵向式的谈判 D．改变谈判环境与气氛 E．更换谈判人员或者由领导出面调解

25．谈判准备工作的内容主要包括（　　） A．分析谈判环境 B．收集谈判信息 C．选择目标和对象 D．制订谈判方案 E．模拟谈判

26.PRAM谈判模式的内容应包括（　　　　　） A．制定谈判计划 B．建立关系 C．达成协议 D．协议的履行与关系的维持 E．违约处理

27.市场信息所用的语言有（） A．自然语言 B．人工语言 C．法律语言 D．文学语言 E．军事语言

31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

1按参加谈判的人数规模来划分( ) 　　A.集体谈判 B.个体谈判　　C.技术谈判 D.劳务谈判

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) 　　A.平等互利原则 B.灵活机动原则　　C.友好协商原则 D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是( ) 　　A.“H”形 B.“M”形　　C.“T”形 D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) 　　A.博览 B.勤思　　C.总结 D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) 　　A.幽默方法 B.适当馈赠　　C.反问劝导法 D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) 　　A.前2天 B.前3天　　C.前4天 D.前5天

7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) 　　A.中国人 B.朝鲜人　　C.美国人 D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) 　　A.中国人 B.日本人　　C.中东人 D.德国人

9.下列选项中，不属于市场风险的是( ) 　　A.汇率风险 B.利率风险　　C.技术风险 D.价格风险

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) 　　A.政治状况因素 B.法律制度因素　　C.商业习惯因素 D.社会习俗因素

11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) 　　A.证明式发问 B.探索式发问　　C.强调式发问 D.诱导式发问

12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) 　　A.日本人 B.美国人　　C.英国人 D.法国人

13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( ) 　　A.单项平衡法 B.综合平衡法　　C.期权交易法 D.人民币计价法

14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( ) 　　A.乐于交际 B.容易激动　　C.情绪变化快 D.见异思迁

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