出自:四川农业大学市场营销学

51. 某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于（ ） A. 消费者市场 B. 中间商市场 C. 生产者市场 D. 政府市场
52. 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ） A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 大量市场营销
53. 某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ） A. 3 B. 5 C. 11 D. 33
54. 某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ） A. 对峙定位 B. 避强定位 C. 重新定位 D. 混合定位
55. 某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） A. 市场集中化 B. 产品专业化 C. 选择专业化 D. 市场专业化
56. 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ） A. 统一品牌策略 B. 个别品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 企业名称加个别品牌策略
57. 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ） A. 职能型组织 B. 产品型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织
58. 某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ） A. 租赁 B. 直接重购 C. 全新重购 D. 修正重购
59. 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ） A. 形成产品概念 B. 制定营销策略 C. 营业分析 D. 产品开发
60. 类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 混合分销
61. 企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ） A. 高机会和低威胁的业务 B. 高机会和高威胁的业务 C. 低机会和低威胁的业务 D. 低机会和高威胁的业务
62. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ） A. 全部市场占有率 B. 可达市场占有率 C. 相对市场占有率 D. 绝对市场占有率
63. 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ） A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 宣传单
64. 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ） A. 不规则需求 B. 充分需求 C. 有害需求 D. 负需求
65. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ） A. 产品观念 B. 社会营销观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
66. 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ） A. 业务一体化 B. 后向一体化 C. 前向一体化 D. 水平一体化
67. 某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ） A. 集团多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化
68. 在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ） A. 寻找和评价市场机会 B. 细分市场和选择目标市场 C. 发展市场营销组合和决定市场营销预算 D. 执行和控制市场营销计划
69. 衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ） A. GDP B. 可随意支配个人收入 C. 可支配个人收入 D. 个人收入
70. 消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ） A. 动机 B. 态度 C. 知觉 D. 学习
71. 王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行 A. 习惯型购买行为 B. 变化型购买行为 C. 协调型购买行为 D. 复杂型购买行为
72. 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ） A. 采购者 B. 信息控制者 C. 使用者 D. 影响者
73. 某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（ ） A. 市场主导者战略 B. 市场挑战者战略 C. 市场跟随者战略 D. 市场补缺者战略
74. 国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ） A. 紧密跟随 B. 盲目跟随 C. 选择跟随 D. 距离跟随
75. 某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ） A. 快速撇脂策略 B. 快速渗透策略 C. 缓慢撇脂策略 D. 缓慢渗透策略
76. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ） A. 建议者 B. 创新采用者 C. 意见领袖 D. 参照群体
77. 促销的本质是（ ） A. 促进购买 B. 刺激购买欲望 C. 宣传 D. 信息沟通
78. 某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ） A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C. 尾数定价策略 D. 声望定价策略
79. 企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( 　 ) A. 市场集中化 B. 选择专业化 C. 产品专业化 D. 市场专业化
80. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( 　) A. 避免 B. 反抗 C. 减轻 D. 转移
81. 甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( 　) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
82. 在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 ) A. 成熟期 B. 投入期 C. 衰退期 D. 成长期
83. 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( 　) A. 电视 B. 网络 C. 报纸 D. 杂志
84. 消费品市场的特点是：（????? ） A. 市场较集中 B. 购买人数多而散 C. 专用性较强 D. 购买决策常为集体决策
85. 根据市场营销知识（????? ） A. 市场营销不仅仅是推销和广告。 B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%。 C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。 D. 只有市场营销创造经济效用。
86. 能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（????? ） A. 公共关系 B. 宣传报道 C. 商业广告 D. 营业推广
87. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（????? ） A. 社会性需要 B. 自然性需要 C. 精神需要 D. 物质需要
88. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”.“潘 婷”.“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（???? ） A. 家族品牌决策 B. 品牌归属决策 C. 多品牌决策 D. 品牌扩展决策
89. 人寿保险属于以下哪种消费品类型（????? ） A. 选购品 B. 非渴求品 C. 便利品 D. 特殊品
90. 产品组合中产品项目的多少称为（????? ） A. 产品组合的广度 B. 产品组合的长度 C. 产品组合的深度 D. 产品组合的相关度
91. 关于信息，下列说法不正确的是（????? ） A. 消息是变化中的新近出现的事实记录传播 B. 知识是信息升华的成果 C. 信息被转让后就不存在了 D. 信息可由一种形态转换成另一种形态
92. 下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（????? ） A. 投标 B. 拍卖 C. 典当 D. 抵押
93. 在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（????? ） A. 市场领先者 B. 市场追随者 C. 市场挑战者 D. 市场利基者
94. 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（????? ） A. 弹性 B. 多样性 C. 替代性 D. 可诱导性
95. 消费者购买决策的过程是（????? ） A. 认识需要—信息收集—被选产品评估—购买决策—购后行为 B. 认识需要—选择产品—评估产品—购买决策—购后行为 C. 认识需要—信息收集—被选产品评估—购买决策 D. 认识需要—选择产品—评估产品—购买决策
96. 根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（????? ） A. 需求层次 B. 激励程度 C. 精神状态 D. 主导需求
97. 新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多,这主要受_____的影响。（????? ） A. 新产品的相对优越性 B. 新产品的适应性 C. 新产品的可分性 D. 新产品的可沟通性
98. 市场细分就是（????? ） A. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B. 市场营销战略计划 C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D. 假设市场是由亚市场组成的
99. 中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由哪些因素构成的？（????? ） A. 球迷.球员.教练.场地 B. 球迷.球员.俱乐部.赞助商 C. 球迷.俱乐部.电视台.教练 D. 球迷.赞助商.俱乐部.电视台
100. 企业发展多角化经营，最主要的目的是（????? ） A. 降低成本 B. 分散风险 C. 扩大市场 D. 增加规模
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