出自:佳木斯大学语言治疗学

“人禀七情,应斯万物,感物吟志,莫非自然”出自于( )的《文心雕龙》。
·司空图
·李渔
·刘勰
·司马迁
写作活动质量的高低乃至成败,归根到底是由写作主体的( )所决定的。
·思维
·表达能力
·表达技巧
·思维和表达能力
下面不属于写作活动特点的是( )。
·人文性
·综合性
·个体性
·群体性
以下关于现代推销学的核心概念描述,正确的有( )。
·必须把满足顾客现实需求作为推销的基础
·推销要满足顾客的主要需求
·推销必须满足主要购买决策人的需求
·推销要满足顾客还没有发现和还没有认识的需求
顾客需求的产生形式主要有( )。
·自然驱动力产生
·功能驱动力产生
·人际交往产生
·经营活动产生
通过顾客方格可以划分出许多顾客心态,其中典型的顾客心态有( )。
·漠不关心型
·防卫型
·软心肠型
·自示型
顾客对推销认识的态度阶段,其主要特点是( )。
·态度的统合性
·态度的媒介性
·态度的压迫性
·态度的一元性
寻找顾客的方法主要有( )。
·普访寻找法
·介绍寻找法
·中心开花寻找法
·委托助手寻找法
推销人员接近顾客的方法主要有( )。
·介绍接近法
·产品接近法
·接近圈接近法
·利益接近法
洽谈介绍产品的提示方法主要有( )。
·直接提示法
·间接提示法
·明星提示法
·动意提示法
处理顾客异议的方法主要有( )。
·反驳处理法
·但是处理法
·利用处理法
·询问处理法
推销的埃达(AIDA)公式中,将成功推销的步骤总结为( )。
·引起顾客的注意
·唤起顾客兴趣
·激起顾客购买欲望
·促成顾客购买行为
权力关系是推销人员面对的关系类型之一,其具体分类有( )。
·行政权力关系
·法律权力关系
·附属权力关系
·资源权力关系
商务谈判的核心议题是( )
·产品的质量
·产品的数量
·价格
·支付方式
下列选项中,不属于数据冲突的原因是( )
·缺乏信息
·掌握的是错误的信息
·对相关信息诠释的差异
·错误的沟通
在交易谈判中,作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足,那么在以后的交易中需要与之合作时,他会反应冷淡。这种谈判利益指的是( )
·过程中的利益
·关系中的利益
·原则中的利益
·结果中的利益
人们习惯称企业间的并购方为( )
·“猎物、羚羊’’
·“猎手、羚羊”
·“猎物、狮子”
·“猎手、狮子”
谈判者具有坚韧的品质,不为困难所屈服,不为诱惑所动摇的素质是( )
·意志力
·协调力
·责任心
·自制力
下列选项中,不属于谈判目标体系的是( )
·顶线目标
·期望目标
·可接受目标
·谈判目标
威胁必须是( )
·可置信的
·可操作的
·可控制的
·具有杀伤力
“在跨文化谈判中,相对于谈判的另一方,谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的( )
·心理要素
·社会结构要素
·“身份证明”
·“抵御中心”
用比较期数值除以固定基期数值,得出的是( )
·定基比率
·环比比率
·相关比率
·构成比率
销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有( )
·可创造性
·平等性
·时空性
·两面性
“每张桌子500元”。这种订单报价方式是( )
·直接报价法
·间接报价法
·估价报价法
·审计报价法
铁路运单中,由铁路部门交给到达站的货物交付单是第( )
·三联
·四联
·五联
·六联
企业处理顾客的索赔要求属于( )
·单纯服务
·附属服务
·事务性服务
·技术性服务
直接影响经销商销售规模的因素是( )
·合作意愿
·促销能力
·声誉
·产品组合情况
能对保修单和合同的续订日期进行跟踪的是( )
·客户市场管理子系统
·客户销售管理子系统
·客户支持与服务管理子系统
·客户信息管理子系统
世界在统一协调中前进,人类在统一协调中( )。
·谈判
·竞争
·冲突
·发展
商务谈判的目的是( )。
·经济利益
·社会效益
·环境选择
·人类发展
利益上的分歧和争端是形成谈判的( )。
·直接原因
·主要原因
·间接原因
·次要原因
按照参加商务谈判的人数规模划分,可以分为个体谈判和( )。
·多对多谈判
·小组谈判
·集体谈判
·群组谈判
技术性能的规定相当于技术商品的( )。
·内在要求
·外在表现
·质量要求
·核心价值
遇到不合理要求,一般要( )。
·极力抵制
·极力满足
·适当抵制
·适当满足
谈判的成功是双方意志的( )。
·体现
·博弈
·对比
·转化
改进个人素质的基础是客观地( )。
·评价他人
·自我评价
·评价对手
·评价环境
互利属于经济活动中的( )。
·制裁手段
·道德要求
·法律规定
·个人权益
谈判情报是控制谈判过程的( )。
·步骤
·手段
·元素
·筹码
自愿原则是商务谈判的( )。
·前提
·结果
·保障
·基础
长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )。
·双赢合作
·非赢即输
·迷惑对方
·关系营销
在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( )。
·求同存异
·公平竞争
·诚实守信
·竞争协作
在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )。
·价格让步战术
·报价差别战术
·抬价压价战术
·报价起点战术
许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( )。
·最佳时间
·最后期限
·规定时间
·重要时刻
增八度音程转位后是()
·减一度
·增一度
·减八度
·纯八度
具有典型意义的节奏叫()
·节拍
·拍号
·节奏型
·拍子
音程有和声音程和旋律音程之分。音数为2的三度音程叫做大三度,音数为6的音程叫做()
·纯八度
·大七度
·小七度
·大六度
A宫系统调的调号是（ ），其含有A宫调；（ ）调;
·三个升号
·商
·升C角
·E徵；升F羽。</p
三音组的定义
·是有三个音合成的各种“音高型”的总称
·三音组是构成曲调的主要因素
·由三个按照三度音程关系叠置的音组成的和弦
·同一旋律在依次进入的各声部中上下交替
有关三和弦的说法正确的是
·有三个音合成的各种“音高型”的总称
·按照一定的音程关系结合起来的三个或者三个以上同时或先后发生的音叫“和弦”
·由三个按照三度音程关系叠置的音组成的和弦叫做三和弦。
·复调音乐的一种形式
“卡农”：卡农是复调音乐的一种形式，是指其中一个声部别另外一个声部或另几个声部模仿，同一旋律在依次进入的各声部中上下交替。
·卡农是复调音乐的一种形式
·是指其中一个声部别另外一个声部或另几个声部模仿
·同一旋律在依次进入的各声部中上下交替。
·构成曲调的主要因素。
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