出自:佳木斯大学语言治疗学

连锁企业门店促销中,对各卖场进行规划的作用有( )。
·凸显大众化,便于记忆
·便利购买,方便顾客
·合理分配面积,最佳利用空间
·增强形象识别,营造卖场销售气氛
促销作为市场营销工具所包含的层面有()
·促销策略
·促销活动
·促销要素
·促销方式
SP既创造无形的价值,也增加产品销售上的实质的价值。
·正确
·错误
一般来说,竞技活动促销对销售的直接帮助作用不大。
·正确
·错误
联合促销中一个是主要产品,一个是次要产品。
·正确
·错误
连锁经营商品最常见的是根据消费者的购物习惯来分类,一般将商品分为( )。
· 便利品
·选购品
·特殊品
·非渴求品
促销中,对滞销商品的界定标准主要有( )。
·销售额排行榜
·最低销售量或最低销售额
·商品质量
·供应商关系
连锁经营不同于传统单店的特征有哪几个方面 ( )
·组织结构
·专业化
·标准化
·简单化
目前条件码可分为 ( )。
·一维条形码
·二维条形码
·三维条形码
·4D条形码
必然导致营销近视症的营销观念是( )
·生产观念
·产品观念
·推销观念
·市场营销观念
成功的销售竞赛需要具备的条件有( )
·明确的目标
·令人激动的主题
·公平的奖励机会
·有吸引力的奖酬
·必要的宣传
下列属于企业与企业间销售类型的有( )
·贸易销售
·使命式销售
·技术型销售
·新业务销售
·关系销售
有效的销售配额计划所具有的特征包括( )
·目标的可以达到
·易于理解
·信息完整
· 结果及时反馈
·公平配额
销售培训的目的包括( )
·增加生产力
·增进士气
·降低人员流动率
·增进客户关系
·改进销售技能
销售人员常用的销售方法有( )
·刺激-反应法
·心理状态法
·需求-满意法
·问题-解决方案法
·顾问式销售法
营销信息的分析一般有以下哪几种情况
·探测性分析
·描述性分析
·因果性分析
·回顾性分析
适用于日用快速消费品的促销方式有()
·集点换物
·附加赠送
·数量折扣
·凭证退费
为消费者提供财务利益的促销方法有( )
·折价
·凭证优惠
·财务激励
·凭证退费。
吸引中间商订货,令其心动的其他条件有()
·广告
·货品价格
·货品数量
·财务利益支持
关于公益赞助促销,下列说法中正确的有( )。
·能使实现“名”“利”双收
·有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系
·赞助活动对活动组织者要求更高
·费用投资较高
美国广告学者丹·贝克力认为,三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素,具体指( )。
·Reltivity
·Repetition
·Refard
·Rewar
企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。( )
·正确
·错误
促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。( )
·正确
·错误
促销的目的是与顾客建立良好的关系。( )
·正确
·错误
拉式策略一般适用于单位价值高、性能复杂、需做示范的产品。( )
·正确
·错误
因为促销是有自身的统一规律性的,所以不同的企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。( )
·正确
·错误
人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。( )
·正确
·错误
公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告,所以它与企业的商业目标无关。( )
·正确
·错误
广告的生命在于真实。( )
·正确
·错误
人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。( )
·正确
·错误
由于人员推销是一个推进商品交换的、过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。( )
·正确
·错误
买热化油烟机200-A35+100送价值1200元的嵌入式灶具的活动属于联合促销。
·正确
·错误
从本质上来看,赠品促销是商品折价优惠的另一种形式,但比折价具有更广泛的吸引力。
·正确
·错误
促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益。
·正确
·错误
联合促销的基本原则是优势互补原则。
·正确
·错误
采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。
·正确
·错误
( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格,以满足消费者求名和炫耀的心理。
·声望定价
·招徕定价
·尾数定价
·心理定价
统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
·分区定价
·运费免收定价
·基点定价
·邮资定价
非整数定价一般适用于________的产品。
·价值较高
·高档
·价值较低
·奢侈
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质 量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
·尾数定价
·招徕定价
·声望定价
·反向定价
( )不是抽奖促销成败的关键。
·抽奖时间
·地点
·奖品及奖品组合的设计
·抽奖的方式
( )是促销策略的发源地
·英国
·美国
·法国
·西欧
单一商品的退费优待促销适用于( )的商品。
·单价低
·使用期短
·购买频率比较高
·单价高
一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过( ),就会产生品牌危机。
·0.2
·0.3
·0.1
·0.15
我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的,这一促销信息的结构是那种类型( )
·单面式
·双面式
·结论式
·论证式
通常,当广告难以详尽表达产品的特质时,靠( )促销最有效。
·折扣促销
·免费样品赠送
·抽奖促销
·游戏促销
属于售中服务促销方式的是( )
·免费培训
·免费包装
·免费送货
·导购咨询
广告属于哪种信息来源( )
·个人来源
·商业性来源
·公众来源
·经验来源
强调对知觉信息的充分分析反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是( )
·过滤器模型理论
·衰减学说理论
·主动加工理论
·暂无模型
狭义促销指的是( )
·销售促进
·公关
·人员推销
·广告
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