出自:东北农业大学商务谈判

策略是指人们谋事的计策和方略
不同的谈判主题会有不同的谈判僵局
商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果
美国人的性格是外向、随意的
掌握该项目谈判总的财务状况是经济人员的主要职责
商务谈判中的价格谈判，多数是按照浮动价格计算的。
体会是谈判人员比较熟悉并经常使用的一种策略。
美国商人谦逊友善、乐于助人。
人的素质因素永远是引发事由的重要因素。
卖方让步时，买方一般要作相对的让步
受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。
开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。
眨眼常被用作一种掩饰的手段
语言艺术是通向谈判成功的桥梁
提问后应保持沉默，等待对方回答。
在生理需要满足之后，生物体接着考虑爱与归属的需要
开盘时需要对所报价格做解释、说明和辩解。
电话联系是私下交往中不太常用的交际方式。
在ABC分类法中，谈判肯定用得上的定为C级，可能有用的定为B级，作用不大的定为A级
“你认为如何？”“你为什么这样做？”这种提问属于诱导性提问？
去伪存真是整理和分析谈判资料的意图之一
从形式上看，谈判方案可以是书面的，也可以是口头的
最后让步必须足以成为预示最后成交的标志
谈判人员准备就是组建谈判班子
社交场合，天气炎热，可以当众解开纽扣，脱下衣服
祝酒时，注意不要交叉碰杯
引导外宾参观的人，要走在外宾后面
开局初期常被称为“破冰期
所谓极端的要求，也就是难以答应的要求
从技术的角度上看，战略策略有时比战术策略更重要
有声语言
市场行情
商务谈判
晕轮效应：
主观价格：
补充品：
商务谈判策略：
先入为主：
前续产品：
又称宏观策略，一般是指涉及全局利益的指导性决策，是实现谈判总目标的原则性方案与途径。
消极价格：
国际商务谈判：
素质性风险：
战术策略：
礼貌：
技术性风险：
倒退：
后续产品
场外沟通
. 时机策略
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