安阳工学院企业销售策划

出自:安阳工学院企业销售策划

美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（）（分数：2 分）
A. 无差异价格市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略
D. 定制营销市场策略

如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）（分数：2 分）
A. 10元
B. 20元
C. 30元
D. 40元

企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）（分数：2 分）
A. 快速撇取策略
B. 缓慢撇取策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略

某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）（分数：2 分）
A. 个别品牌策略
B. 统一品牌策略
C. 分类品牌策略
D. 企业品牌策略

可销价格倒推法属于（）（分数：2 分）
A. 成本导向定价
B. 需求导向定价
C. 竞争导向定价
D. 统一定价

有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）（分数：3 分）
A. 整数定价策略
B. 声望定价策略
C. 招徕定价策略
D. 习惯定价策略

电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）（分数：3 分）
A. 生存性公众
B. 功能性公众
C. 同业性公众
D. 扩散性公众

有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）（分数：3 分）
A. 多元渠道
B. 水平渠道
C. 垂直渠道
D. 网络营销渠道

按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）（分数：3 分）
A. 完全网络营销
B. 非完全网络营销
C. 直接网络营销
D. 简介网络营销

市场营销的中心不是（）（分数：3 分）
A. 市场
B. 顾客需求
C. 利润
D. 产品

购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）（分数：2 分）
A. 内包装
B. 中层包装
C. 外包装
D. 配套包装

企业市场营销策划的基本原则是（）（分数：2 分）
A. 统筹规划
B. 超前创新
C. 技艺融合
D. 定量分析

低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）（分数：2 分）
A. 明星类
B. 现金牛类
C. 问题类
D. 瘦狗类

消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）（分数：2 分）
A. 品牌投资
B. 品牌延伸
C. 品牌联想
D. 品牌认同

消费者购买矿泉水的行为属于（ ) （分数：2 分）
A. 复杂的购买行为
B. 减少失调感的购买行为
C. 多样性的购买行为
D. 习惯性的购买行为

参照群体属于影响消费者购买行为的（ ) （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 心理因素

生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）（分数：3 分）
A. 类似包装策略
B. 配套包装策略
C. 等级包装策略
D. 附赠品包装策略

某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）（分数：3 分）
A. 6
B. 7
C. 42
D. 9

企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）（分数：3 分）
A. 并购一体化
B. 水平一体化
C. 前向一体化
D. 后向一体化

通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（）（分数：3 分）
A. 低
B. 高
C. 相等
D. 不确定

部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）（分数：2 分）
A. 重新定位产品
B. 换代新产品
C. 改良产品
D. 全新产品

市场营销预测首先要确定（）（分数：2 分）
A. 预测目标
B. 预测方法
C. 预测步骤
D. 预测成本

某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）（分数：2 分）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣

某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）（分数：2 分）
A. 尾数定价策略
B. 整数定价策略
C. 招徕定价策略
D. 习惯定价策略

市场营销信息系统中最基本的子系统是（）（分数：2 分）
A. 营销情报系统
B. 营销调研系统
C. 内部报告系统
D. 决策支持系统

优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（ ) （分数：3 分）
A. 报纸
B. 杂志
C. 广播
D. 电视

某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）（分数：3 分）
A. 抓住轰动事件
B. 跃入流行之潮
C. 追踪体育比赛
D. 协助全民活动

高机会和高风险的业务单位是（）（分数：3 分）
A. 理想型业务
B. 风险型业务
C. 困难型业务
D. 成熟型业务

“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）（分数：3 分）
A. 替代产品定价
B. 副产品定价
C. 互补产品定价
D. 产品大类定价

蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）（分数：3 分）
A. 紧密追随
B. 有距离地追随
C. 有选择地追随
D. 名牌的模仿者

许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）（分数：2 分）
A. 无形性
B. 可变性
C. 不可分离性
D. 易消失性

在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( ) （分数：2 分）
A. 明星类
B. 问题类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类

市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( ) （分数：2 分）
A. 营销情报系统
B. 营销策略支持系统
C. 营销调研系统
D. 内部报告系统

美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（）（分数：2 分）
A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集型市场策略
D. 集中市场策略

某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为 A产品已经进入其生命周期中的( ）（分数：2 分）
A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( ) （分数：3 分）
A. 完全竞争市场
B. 垄断竞争
C. 寡头竞争
D. 完全垄断

A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( ）（分数：3 分）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 职能折扣
D. 季节折扣

一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( ）（分数：3 分）
A. 豪华轿车
B. 品牌时装
C. 稀有古董
D. 办公文具

社会阶层属于影响消费者行为的( ) （分数：3 分）
A. 文化因素
B. 心理因素
C. 个人因素
D. 社会因素

公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( ）（分数：3 分）
A. 生存性公众
B. 功能性公众
C. 同业性公众
D. 扩散性公众

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