兰州财经大学20级市场营销学考试

出自:兰州财经大学20级市场营销学考试

柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：(　　)（1.5分） A产品线定价 B选择产品定价 C补充产品定价 D产品系列定价

在市场定位中，企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于市场的某处薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域，这种市场定位策略属于（）。（1.5分） A集中定位策略 B避强定位策略 C迎头定位策略 D重新定位策略

为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）（1.5分） A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D政府市场

市场营销中，致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场的市场营销管理哲学属于（）（1.5分） A生产观念 B产品观念 C推销观念 D客户观念

企业市场营销管理过程的第一步是（）（1.5分） A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会

每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为（）（1.5分） A产品特色 B产品定位 C附加产品 D核心产品

对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者（1.5分） A随机型 B选择型 C虎威型 D从容不迫型

在分销渠道中，商品所有权（）（1.5分） A至少要转卖一次 B至多转卖一次　 C可以不发生转卖 D通常不发生转卖

某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（）（1.5分） A渗透定价 B随行就市定价 C撇脂定价 D产品线定价策略

行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）（1.5分） A黄色地带 B红色地带 C绿色地带 D白色地带

市场领先者（领导者）战略有（）（　）（　）（　）（）（3分） A扩大市场需求总量 B市场进攻战略 C保护市场占有率 D扩大市场占有率 E提价策略

企业利润取决于下列哪些因素：（）（　）（　）（　）（）（3分） A产品价格 B促销努力 C平均总成本 D销售量 E销售队伍的规模

产品组合的关联性是指各条产品线之间在（）（　）（　）（　）（）方面的相关程度（3分） A生产条件 B销售渠道 C产品设计 D最终用途 E产品牌号

在产品生命周期的哪些时期，促销是十分重要的市场营销组合因素：（）（　）（　）（　）（）（3分） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 E过渡期

整合渠道系统包括：（）（　）（　）（　）（）（3分） A传统渠道系统 B垂直渠道系统 C水平渠道系统 D多渠道系统 E斜向渠道系统

下列属于产品整体概念的形式层的有（）（　）（　）（　）（）（3分） A商标 B品质 C式样 D利益 E包装

定性研究具有（）（　）（　）（　）（）等特点（3分） A探索性 B诊断性 C公正性 D预测性 E有效性

一个国家的文化包括的亚文化群主要有（）（　）（　）（　）（）（3分） A语言亚文化 B宗教亚文化 C民族亚文化 D种族亚文化 E地理亚文化

二手数据的主要来源有：（）（　）（　）（　）（）（3分） A企业自身信息系统 B经销商、广告代理商、行业协会信息系统 C政府出版物或商业、贸易出版物 D从提供市场营销信息的企业购进 E通过对一手资料加工后获得

根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，以下消费占家庭收入比重会上升的消费项目有：（）（　）（　）（　）（）（3分） A食品 B住宅建筑 C照明 D交通 E储蓄

服务很少，商品售价低廉，且多设于郊区，租金低廉地段的大型商店，最有可能是（）（1.5分） A折扣商店 B仓库商店 C便利商店 D超级市场

下列哪种不属于针对消费者的促销工具？(　　)（1.5分） A样品 B折价券 C以旧换新 D商品推广津贴

企业的最高管理层所规定的目标必须符合（）（　）（　）（　）（　）要求（1.5分） A先进性 B层次性 C数量化 D现实性 E协调一致性

特许专营组织属于以下哪一类渠道结构（）（1.5分） A个别式分销渠道 B水平式分销渠道 C垂直式分销渠道 D复式渠道

下列不属于市场追随者的战略是(　　)（1.5分） A紧密追随 B游离追随 C选择追随 D距离追随

企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）。（1.5分） A后向一体化 B同心多角化 C前向一体化 D集团多角化

饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略（1.5分） A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价

细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）（1.5分） A增加 B不变 C减少 D无关

当产品进入（）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略（1.5分） A介绍期 B开发期 C成熟期 D衰退期

将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）（1.5分） A产品特色定位 B使用者定位 C使用场合定位 D竞争者定位

制造商给某些批发商或零售商，促使他们愿意行使某种市场营销功能的折扣,叫做（）（1.5分） A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣

最古老也是最常见的市场营销组织形式是(　　)（1.5分） A职能型组织 B产品型组织 C市场型组织 D地理型组织

影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）（1.5分） A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素

新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（）（　）（　）（　）（）（3分） A较好的适应性 B产品介绍的明确性 C可分割性 D复杂性 E相对优点

参照群体包括（）（　）（　）（　）（　）（3分） A首要群体 B次要群体 C向往群体 D厌恶群体 E非成员群体

产品的包装具有（）（　）（　）（　）（）的作用（3分） A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉

以下哪种情况适宜采用人员推销？（）（　）（　）（　）（）（3分） A企业产品只在某几个市场销售 B技术性强、消费者和用户集中 C企业推销能力强 D当产品处于介绍期 E价格昂贵的产品

可供企业选择的目标市场营销战略有（）（3分） A渗透市场营销 B无差异性市场营销 C集中性市场营销 D差异性市场营销 E扩展市场营销

从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上面对的竞争者，大体可分为：（）（　）（　）（　）（　）（3分） A愿望竞争者 B随机型竞争者 C一般竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者

放弃战略适用于（）（　）（　）（　）（）的战略单位（3分） A问号类 B现金牛类 C弱小的现金牛类 D明星类 E狗类

实验法最适宜（）。（1.5分） A收集描述性信息 B实地观察 C收集因果方面信息 D专家调查

问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）（1.5分） A明星类 B现金牛类v C大现金牛类 D狗类

使用的数值用于表现是否属于同一个人或物的尺度是(　　)（1.5分） A名义尺度 B顺序尺度 C间距尺度 D比例尺度

“需要层次论”的首创者是（）（1.5分） A西格蒙德·弗洛依德 B宇野正雄 C亚伯拉罕·马斯洛 D菲利普·科特勒

企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征（1.5分） A较早购买者 B最早购买者 C较晚购买者 D最晚购买者

对企业的新产品和新市场应采取（）战略（1.5分） A市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化经营

下列哪项不属于组织市场的类型（）（1.5分） A生产者市场 B中间商市场 C政府市场 D中介市场

消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息（1.5分） A商务 B个人 C经验 D公共

中间商市场是由那些为了（）而购买商品并从中获取利润的个人和组织构成（1.5分） A生产消费 B个人消费 C转卖出租 D加工出口

在分析市场营销环境时，根据机会的高低和威胁的高低，可以分为四种以下业务，那么低机会和低威胁的业务是　（）（1.5分） A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务